．ｃｏｍ公司２００３年十大市場策劃

吳純勇

1.登山做秀：極限的另類營銷(sohu.com)

2003年5月21日，“2003中國搜狐登山隊”成功登上珠穆朗瑪8848.13米頂峰。此次活動搜狐網作為獨家增值內容提供商，聯合了中國移動、摩托羅拉等多家公司并充分發揮各自的優勢，成功地以彩信的方式報道了登頂的全過程。在此次活動中，搜狐最終的目的就是通過成功攀登珠峰，進而體現50年來人類在通訊技術方面的發展，并充分利用包括海事衛星、移動技術，把情況以圖像、文本的形式準確的傳送到搜狐的新聞中心。

2.姚明代言：啟動市場運營新策略（sohu.com）

2003年8月16日，搜狐公司舉辦的“2003年搜狐小巨人姚明籃球三對三挑戰賽”在成都市體育中心和廣州天河城廣場同時拉開戰幕。此次活動是NBA最具傳奇色彩的中國籃球運動員，小巨人姚明正式簽約搜狐網形象代言人后的首次亮相。

業內人士評論，搜狐邀請姚明出任形象代言人，并組織以姚明冠名的大規模籃球賽事，表明搜狐在整體品牌形象和目標用戶年齡段等方面的定位和市場運營策略更加清晰。

3.網絡情緣：《大話西游II》邀你共續網緣（163.com）

2003年8月16日，網易在上海舉行了《大話西游II》周年慶典活動。在活動現場，《大話西游II》的形象代言人周星馳到場與網易共慶這個意義非凡的日子。同時，也進行了網易公司與周星馳續簽游戲形象代言人的儀式。《大話西游》是網易公司完全自主開發的大型神話多人在線角色扮演游戲，于2001年首次推出《大話西游》第一版；2002年8月15日《大話西游Ⅱ》正式開始上市運營,并在短時間內成為國內第三大網絡游戲及首款成功運營的國內網絡游戲。

4.中國網球公開賽：王先先玩球，意在奧運（tom.com）

2003年11月份，由TOM出資49%的北京中國網球公開賽體育推廣公司宣布，將包攬2003年以后10年的中國網球公開賽賽事推廣活動。TOM對此表示，目前北京市有計劃地在朝陽區興建占地面積43公頃的國家網球體育中心，而TOM的首要任務是如何與國家網球體育中心項目形成良好連接。這是因為英國溫布爾登網球賽每年廣告及門票達1億美元的收入，令TOM對中國網球公開賽的盈利充滿了信心。同時，合資公司會同期爭取奧運有關項目的機會。

5.美女經濟：吸住眼球的同時搶食蛋糕（sina.com.cn）

2003年9月初，新浪宣布成為第53屆世界小姐總決賽、第53屆世界小姐中國區選拔賽和2003年度新絲路模特大賽三大選美賽事的中國地區惟一指定官方網站，新浪選美網站同時開通。新浪作為賽事唯一指定的官方網站，開通了以選美及相關賽事為主題的網站并利用短信投票、彩信圖片下載等方式進行整體行銷支持，在“美女經濟”蛋糕中切下了自己的一塊。

6.搶購行動：大玩價格跳水燒錢戰（joyo.com）

2003年11月17日，卓越網突然發起“72小時搶購行動”，大玩價格跳水的燒錢戰，拿出網站上最暢銷的商品以超低價格狂拋——當日即把價值38元的王菲最新專輯《將愛》以5元價格推出，11月20日貝克漢姆29.8元的《我的立場》，則以10元價格開始拋售。這種每72小時更換一次商品的燒錢行動一展開，立刻引起銷售井噴，據卓越網市場人員表示，從活動開始后，每天卓越網訂單金額均在百萬元以上，并且持續保持進一步上升的勢態。

7.西湖論劍：東道主打造淘寶模式（china.albaba.com）

2003年11月3日，由阿里巴巴主辦的第四屆西湖論劍大會在杭州西湖博覽會期間召開。此屆西湖論劍大會是在互聯網重新上升的背景下，探討中國互聯網產業的多元化話題。在此次大會上，TOM互聯網集團CEO王雷雷、軟件銀行集團總裁兼董事長孫正義、盛大網絡CEO陳天橋、攜程旅行網首席執行官梁建章、百度公司總裁李彥宏、騰訊公司首席執行官馬化騰等特邀嘉賓做了精彩的演講。

借助此次大會，阿里巴巴還成功地宣揚了它的“淘寶模式”。

8.謠言收購：大放“氣球”，抬高“物價”（3721）

2003年，四大門戶爭購3721的消息多次見諸報端。據知情人士透露，這都是3721的原投資人放出的風聲。3721公司自1998年成立以來，IDG和JAFCO等先后共投資了1300萬美元。IDG們正巴不得趕快把3721出售以套現。此前，所謂“多家網站搶購3721”也是為此放出的“氣球”，而微軟、搜狐等公司據說也確實跟3721談過，投資人正好趁這個機會多吸引些買主，借機抬高“物價”。11月21日下午3點7分，雅虎香港“簽字畫押”，出資1.2億美元購買香港3721的股份。

IDG們達到了目的，當初的1300萬美元的投資，現在翻了好幾倍。

9.動感之旅：拓展增值業務的新模式（QQ.com）

2003年10月9日，騰訊公司“無線QQ快樂動感之旅”全國大型推廣活動正式拉開序幕。主辦方精心設計的海岸風光布景為這次動感之旅的目的地——具有“太平洋明珠”之稱的塞班島增添了誘惑。此次活動的另一個賣點就是騰迅可以幫助一個普通年輕人實現難以想象的夢幻之旅——與李湘等明星共赴塞班島！同時，湖南衛視作為此次活動的全程支持電視媒體，在后續的三個月里，《快樂大本營》節目對此次活動進行了跟蹤報道宣傳。據透露，此次活動是對不久前MSN推出“秀出數字真我”活動的一個反擊。

10.搜索聯盟：通過“合縱”超越Google（慧聰國際資訊）

2003年8月20日，由慧聰國際與中國網牽頭并發起的中國搜索聯盟向Google發起挑戰，聯盟正式啟動“超越Google，體驗第三代智能搜索”大型評測活動。該活動在其聯盟的各成員網站同時展開。此次測評的方式充分地突出了“體驗”的特點，沒有繁瑣的注冊手續，也免去了費時、費力的答題過程，完全尊重網民的自身感受。以兩種模式——專業測評和角色體驗直接將慧聰搜索引擎和Google進行對比，任由網民自由評價。

在這次新聞發布會上慧聰正式宣布國內著名的門戶網站——搜狐、網易、TOM已全面采用慧聰第三代搜索引擎。