做別人沒有做過的事

郭書芹

很多啤酒商都發現，要想打開比利時首都布魯塞爾的啤酒市場非常難。于是就有人向暢銷比利時國內的“哈羅”牌啤酒廠取經。哈羅啤酒廠位于比利時首都布魯塞爾的東郊，無論是廠房建筑還是生產設備都沒有很特別的地方。但該廠的銷售總監林達是轟動歐洲的策劃人員，由他策劃的啤酒文化節曾經在歐洲多個國家盛行。

林達剛到這個啤酒廠的時候還是一個不滿25歲的小伙子，那時他看上了廠里一個很優秀的女孩，然而那個女孩卻對他說：“我不會看上一個像你這樣普通的男人。”于是林達決定做些不普通的事情。

那時的哈羅啤酒廠市場份額正在一年一年地減少，因為啤酒銷售的不景氣而沒有錢在電視或報紙上做廣告。銷售員林達多次建議廠長到電視臺做一次演講或者廣告，但都被廠長拒絕。林達決定冒險做自己想做的事情，他貸款承包了廠里的銷售工作，正當他為怎樣去做一個最省錢的廣告而發愁時，他徘徊到了布魯塞爾市中心的于連廣場。廣場中心的銅像啟發了他，廣場中心撒尿的男孩銅像就是用自己的尿澆滅了侵略者炸城的導火線從而挽救了這個城市的小英雄于連。林達突然決定了他要做一件讓所有人都意想不到的事情。

第二天，路過廣場的人們發現于連的尿變成了色澤金黃、泡沫泛起的“哈羅”啤酒，旁邊的大廣告牌子上寫著“哈羅啤酒免費品嘗”的廣告語。一傳十、十傳百，很快全市老百姓都從家里拿出自己的瓶子杯子排成隊去接啤酒喝。電視臺、報紙、廣播電臺爭相報道。年底結算，該年度的啤酒銷售產量是上一年的18倍。

林達成了聞名布魯塞爾的銷售專家。他的經驗告訴我們：要想使自己成功的快一些，就要適當做一些別人沒有做過的事情。

文/劉志權摘自《今晚報》