自信無價

車　軾

我們一直想找尋這么一個人，這個人不因有人說某一目標不能實現(xiàn)而放棄；從不因某種事情難以辦到而失去自信。

美國有一位名叫喬治·赫伯特的推銷員，成功地將一把斧子推銷給了小布什總統(tǒng)。布魯金斯學會得知這一消息后，把刻有“最偉大推銷員”的一只金靴子贈予了他。這是自1975年該學會的一名學員成功地把一臺微型錄音機賣給尼克松總統(tǒng)以來，又一學員登上了如此高的門檻。

布魯金斯學會創(chuàng)建于20世紀初，以培養(yǎng)世界上最杰出的推銷員而著稱于世。學會有一個傳統(tǒng)，在每期學員畢業(yè)時，設(shè)計一道最能體現(xiàn)推銷員能力的實習題讓學員去完成。克林頓當政期間，他們出了這么一道題目：請把一條三角褲推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。8年間，有無數(shù)個學員為此絞盡腦汁，可是最后都無功而返。克林頓卸任后，布魯金斯學會把題目換成請將一把不甚鋒利的老斧子推銷給小布什總統(tǒng)。

許多學員知難而退。因為現(xiàn)在的總統(tǒng)什么都不缺少，即使缺少，也用不著他親自購買；再退一步說，即使他親自購買，也不一定正趕上你去推銷的時候。

然而喬治·赫伯特卻做到了，并且沒有花多少工夫。他認為，把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)時完全可能的。因為，布什總統(tǒng)有一座農(nóng)場，那里長著許多樹。于是他給小布什總統(tǒng)寫了一封信。信中說：有一次，我有幸參觀過您的農(nóng)場，發(fā)現(xiàn)那里長著許多矢菊樹，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已變得松軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現(xiàn)在的體質(zhì)來看，這種小斧頭顯然太輕，您大概需要一把不甚鋒利的老斧頭。現(xiàn)在我這兒正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。假若您有興趣的話，請按這封信所留的信箱，給予回復……最后布什總統(tǒng)就給喬治·赫伯特匯來了15美元。

喬治·赫伯特成功后，布魯金斯學會在表彰他的時候說：金靴子獎已空置了20多年，20多年間，布魯金斯學會培養(yǎng)了數(shù)以萬計的推銷員，造就了數(shù)以百計的百萬富翁。這只金靴子之所以沒有授予他們，是因為我們一直想找尋這么一個人，這個人不因有人說某一目標不能實現(xiàn)而放棄；從不因某種事情難以辦到而失去自信。

在我們的生活中，不是因為有些事情難以做到，我們才失去自信；而是因為我們失去了自信，有些事情才難以做到。如果我們多具備一點喬治·赫伯特的自信，也許會獲得意外的成功，這樣的人生也就會少一些懊悔與惋惜。