為什么引進(jìn)昂貴的《貓》

應(yīng)　妮

這是一場張揚(yáng)了一年之久的演出。說不上久違，卻是困難重重。中演公司不辭辛勞地再請《貓》到北京，其目的決非是一場簡單的商演……

因SARS與北京觀眾失之交臂的經(jīng)典音樂劇《貓》，4月27日終于登上北京的舞臺了。

陋巷中這群貓自上個(gè)世紀(jì)80年代開始，以平均每天1.12次的演出頻率，輪回著它們的悲喜，舞臺從歐洲蔓延到全球。

《美國》季刊《ShowMusic》在2000年通過調(diào)查公布了《20世紀(jì)音樂劇之最》名單，《貓》劇名列最“過譽(yù)”音樂劇(即所獲得的榮譽(yù)超過了它實(shí)際的藝術(shù)品質(zhì))之首。

北京舞蹈學(xué)院中國音樂劇研究中心的專家文碩表示，《貓》劇的成功，與其說是在藝術(shù)創(chuàng)造上，不如說是在市場營銷推廣上。換句話說，《貓》成功的運(yùn)作模式超過了其本身的藝術(shù)價(jià)值。

這也是中方演出公司看中并不惜重金再請《貓》劇的原因。

頗顯悲壯的北京《貓》演

本應(yīng)去年就來到北京的《貓》，原計(jì)劃演出72場，地點(diǎn)在1500人左右的天橋劇場，這是最適宜觀賞音樂劇的劇場規(guī)模。因SARS叫停，今次重新登陸京城的“北京貓”，已經(jīng)站到了人民大會堂的舞臺上，場次則驟減至9場。

《貓》在北京演出的主要策劃人、中演公司的總經(jīng)理張宇表示此舉出于無奈：今年《貓》在全球巡演的檔期已經(jīng)排得很滿，在北京的一星期也是見縫插針。為了在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到效益最大化，而將演出選在能容納更多觀眾的人民大會堂——外方對這個(gè)頗具象征意味的地點(diǎn)也極感興趣，雙方因此一拍即合。

《貓》劇在上海的成功商演，使張宇對他的商業(yè)計(jì)劃抱有信心。2003年3月始，《貓》如期在上海大劇院連續(xù)演出了53場。根據(jù)現(xiàn)有公布的資料來看：上海方面為此次演出投入的成本近2500萬元，總計(jì)2400多萬元的票房已經(jīng)保證了持平，加上100萬元衍生產(chǎn)品的銷售和近500萬～600多萬元的贊助，“上海貓”已經(jīng)贏利。

為了達(dá)到最好的演出效果，人民大會堂的演出場地將會做相應(yīng)改動，視覺效果比較差的三樓全面封閉，一層前十幾排也會被用來搭建延伸出來的舞臺，因而有效座位在4500～5000個(gè)中間。

對新地點(diǎn)、短場次的變化，主辦方調(diào)整策略以保證票房。中演負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的高級媒介經(jīng)理張瑞表示，這次演出的觀眾定位與去年有很大不同。去年“小場地長周期”的主要觀眾定位是個(gè)人，以小白領(lǐng)為主。而這次則以團(tuán)體為主，目標(biāo)更多瞄準(zhǔn)集團(tuán)消費(fèi)。整體運(yùn)作方式更類似于去年同在人民大會堂上演的《大河之舞》。

票價(jià)提高40～480元，而且“沒有一分錢贊助”，是北京和上海《貓》劇市場操作的不同之處。有知情人士介紹說，北京海報(bào)上赫然印有“特別協(xié)辦”的單位，不是贊助，而是以集團(tuán)消費(fèi)的形式來保證部分票房。

在今年2月17日中演公司與英國“真正好”集團(tuán)簽約的現(xiàn)場，張宇的一席話現(xiàn)在看來頗顯悲壯：“《貓》作為商演項(xiàng)目，利潤空間確實(shí)不大，運(yùn)作好的話，保本就是成功。”

中演需要的不僅是一場經(jīng)典演出

為什么中演對一出被擱淺的音樂劇如此心儀？從去年到今年“見縫插針”，哪怕不贏利也要把它帶進(jìn)北京，其主要原因當(dāng)然不僅是為了給北京觀眾帶來一場優(yōu)秀的藝術(shù)演出。

張宇曾表示，引進(jìn)音樂劇不但是引進(jìn)一個(gè)產(chǎn)品，而且是被迫或自愿地引進(jìn)一個(gè)完整的營銷模式——音樂劇如果不引進(jìn)成套的運(yùn)作模式、營銷模式、推廣模式，是根本做不起來的。而成功的商業(yè)操作模式，恰恰是《貓》劇魅力經(jīng)久不衰的制勝法寶。

在《貓》上演之初，英國“真正好”集團(tuán)就制定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，在音樂、音響以及舞臺美術(shù)等都有各自的版權(quán)。全球任何地方上演的《貓》，都要嚴(yán)格遵循這些標(biāo)準(zhǔn)，只能在很小的余地里做一些細(xì)微改變。也正是這樣，才能保證各地演出的原汁原味。

和百老匯其他許多著名音樂劇一樣，《貓》至今也沒有出過完整的演出錄像。即使在市場上可以買到它的片段，但想看到全劇，還是得買票到劇場去看。它的相關(guān)紀(jì)念品的銷售也有嚴(yán)格規(guī)定，只能在劇場里定點(diǎn)賣，不能在外面銷售，因此如果你想購買這些產(chǎn)品，也不得不買票去觀看音樂劇。

北京主辦方在這次演出前策劃了一系列有關(guān)《貓》的推廣活動，比如扮演“貓”、“貓女秀”之類，均因?yàn)橥夥降木芙^而流產(chǎn)。他們的原因很簡單：不允許非專業(yè)演員在非特定燈光、道具下進(jìn)行“貓”的模仿活動。

一切為確保舞臺演出不可替代而采取的措施，其根本出發(fā)點(diǎn)只有一個(gè)：保證票房。

這些成熟的商演經(jīng)驗(yàn)也是讓中演對《貓》劇情有獨(dú)鐘的重要原因之一。

中國觀眾能否承受昂貴的《貓》

作為《貓》的東家，英國“真正好”集團(tuán)對該劇在世界各地的演出有一個(gè)基本原則：不可以賠錢。基于這一原則，它建立了相應(yīng)的演出預(yù)算體系。2002年底，制作公司的推廣人員對上海和北京進(jìn)行市場調(diào)查，得出的結(jié)論是：如果這兩個(gè)城市都能夠有8萬以上的觀眾，演出才能賺錢。

因?yàn)閳龃螠p少，此次《貓》劇在北京的票價(jià)提高，分別為1680元、1280元、880元、680元、380元、180元和120元。即便在上海《貓》最高票價(jià)也達(dá)到1200元，最低學(xué)生票80元。有人在對比了歐美發(fā)達(dá)國家演出票價(jià)的平均消費(fèi)指數(shù)后，認(rèn)為國內(nèi)演出票價(jià)可謂高得離譜。

世界演出市場票價(jià)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是不超過當(dāng)?shù)鼐用衿骄率杖氲?%～3%。英國皇家芭蕾舞團(tuán)在本土的演出票價(jià)是12英鎊，相當(dāng)于兩個(gè)藍(lán)領(lǐng)一起吃頓自助餐的價(jià)格。美國百老匯頂級劇院上演《西貢小姐》時(shí)，門票是40美元，而美國人當(dāng)時(shí)的月均收入是2000美元。

中國的優(yōu)秀藝術(shù)演出票價(jià)顯然與之形成鮮明對比。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北京人月均收入為2000元，那么看一場《貓》，花銷是平均月收入的1/4以上。無怪乎有人發(fā)出了《貓》是在“劫錢”的感嘆。

中國目前能夠承擔(dān)國際原版音樂劇的市場到底有多大？

張宇回答《貓》在北京的演出為何延遲了一年之久時(shí)，也道出了國內(nèi)市場的困境。除了檔期之外，中演公司一直“希望在國內(nèi)找一個(gè)城市共同分擔(dān)一部分成本，把成本壓下去。可花了很長時(shí)間也沒有找到”，“上海已經(jīng)做過了，其他城市，坦率來講，從經(jīng)濟(jì)和市場的容納力情況都不足以承擔(dān)這么大的演出。”張宇說。

《貓》的1000元～1680元的票價(jià)，普通老百姓很難承受，繼而轉(zhuǎn)到集團(tuán)消費(fèi)上，而集團(tuán)消費(fèi)反過來又破壞了這個(gè)市場的培育，從而陷入惡性循環(huán)。

盡管認(rèn)為引進(jìn)《貓》這樣的劇目簡直是在“劫錢”，但北京舞蹈學(xué)院音樂劇系主任張旭同時(shí)也承認(rèn)，拿出當(dāng)下最具爆發(fā)力、最能吸引觀眾的劇目來“炸”開中國的音樂劇市場，仍然是一種行之有效的方法。

張宇也感嘆，做音樂劇就是做市場。音樂劇是一個(gè)大投入，也是商業(yè)性很強(qiáng)的演出種類，中國除非不期望這個(gè)市場，否則總要有人來做。

中國的音樂劇演出市場有多大潛力？

從上世紀(jì)80年代末期開始，音樂劇在中國曾掀起兩次不大不小的高潮。但無論是中央戲劇學(xué)院音樂劇班的開學(xué)，還是《音樂之聲》或《美女與野獸》的商演，都因?yàn)橹袊魳穭∈袌霾怀墒於髣欧αΓ瑳]能帶來音樂劇蓬勃發(fā)展的局面。

作為中國第一個(gè)引進(jìn)大型音樂劇的制作人，現(xiàn)任國家大劇院演出經(jīng)營部主任的周志強(qiáng)曾成功引進(jìn)中文版音樂劇《美女與野獸》，他認(rèn)為，原版引進(jìn)國外經(jīng)典劇的成本過高，而高成本最終要轉(zhuǎn)嫁到觀眾身上，因而造成票價(jià)畸高。“少量高價(jià)位的演出必不可少，但只是一種引導(dǎo)作用。我們要想辦法把成本降下來，這才是市場良性發(fā)展的長久之計(jì)”。

“本土化“，是周志強(qiáng)認(rèn)為中國音樂劇市場發(fā)展的必由之路。

日本的四季劇團(tuán)就是一個(gè)原版經(jīng)典劇本土化的成功案例。在日本“四季劇團(tuán)”當(dāng)了近兩年演員的北京舞蹈學(xué)院音樂劇系主任張旭，在“四季”時(shí)演過日文版《貓》。他介紹說，四季劇團(tuán)買斷作品后，用自己的文化和語言上演，才有了今天。日本四季劇團(tuán)已經(jīng)培養(yǎng)的這批觀眾不僅僅因?yàn)樽髌泛每矗宜麄儫釔圻@個(gè)劇團(tuán)，并喜歡用母語演唱的劇目。

“每個(gè)民族都有各自的文化審美習(xí)慣以及文化自尊。如果只用外文來演唱，那么《貓》如果在北京持續(xù)演出的生命力不會超過三個(gè)月”。張旭認(rèn)為。

在成功引進(jìn)了《貓》之后，原版經(jīng)典音樂劇《歌劇院的幽靈》正在上海排演。上海大劇院總經(jīng)理錢世錦表示今年5月上海還要做《音樂之聲》，并且準(zhǔn)備到上海20多所學(xué)校的現(xiàn)場，講解什么是音樂劇。“小孩子看了音樂劇，將來長大了，會帶著他的小孩來看音樂劇，市場就是這樣培養(yǎng)出來的。”