未來值得關注的商人

我們在積極尋找未來將有所作為的中國商人。相信我們，你將來還會聽到以下這些人物的大名

劉慶峰

安徽中科大訊飛信息科技有限公司總裁

領導中文語音市場

30歲出頭的劉慶峰創業已近5年。作為安徽中科大訊飛信息科技有限公司總裁，今年他成為安徽省最年輕的全國人大代表，這可是許多比他年長、資產規模更大的中國企業家都夢想的榮耀。2003年訊飛公司的營業額不過5000萬元人民幣，去年才開始實現盈利，員工僅240余人。無論從哪個角度看，訊飛仍然是一家小公司。那么，我們為何看好劉慶峰及其率領的這家中文語音技術公司呢？

簡而言之，訊飛是一家掌握著核心技術、所在行業又有爆發性增長潛力的公司。“我們的行業有‘噴泉效應’，而優勢別人很難通過投入資金和人力來復制，中國在高科技領域有這樣潛質的公司并不多。”劉慶峰這樣概括訊飛，可不是年少輕狂的CEO的豪言壯語，因為從發展前景看，訊飛確實有機會成為一家大公司。訊飛是一家學生創業型的，專門從事語音技術方面的基礎研究、軟件應用、系統集成、硬件產品生產和銷售的高科技公司。

1998年12月，在有微軟、IBM、英特爾、惠普和摩托羅拉等國際著名公司參加的新加坡首屆國際漢語處理研討會上，劉慶峰等人的科大語音合成系統研究成果被認為代表了當時漢語語音合成技術的最高水平。直到今天，科大訊飛的中文語音合成技術仍然處于國際領先水平。

語音技術在不久的將來可以實現讓人們通過手機聽短信，而不僅僅是閱讀。網頁上的新聞也可以聽。據CNNIC（中國互聯網網絡信息中心）分析，中文語音產業未來5年內有1000億元人民幣的潛在市場。據介紹，在語音技術的主流市場，訊飛占到了80％的市場份額。

迄今為止，訊飛推廣中文語音技術的應用已近3年，嘗試了在20多個行業中的應用。劉慶峰認為，今后的策略是集中，即逐漸聚焦到幾個重點行業上。現在，訊飛也形成了自己明確的推廣思路：首先，針對電信、銀行、保險、證券等全國一統的行業，要集中精力做好成功的案例，在這些行業成功案例的示范作用非常重要；其次，針對在消費類產品（如汽車、手機和個人數字助理等）方面的應用，訊飛將與相應的行業制造商或運營商結成戰略同盟，與之相配合，一起來宣傳和推廣中文語音技術的應用。 帶有濃重書卷氣的劉慶峰抱負很宏大：“2001年，中關村不過只有500億人民幣的產值，相當于一個硅谷中型公司的規模，作為中國最著名的高科技產業園區，這未免有些讓人汗顏。”當劉慶峰這么說的時候，可以明顯感受到訊飛希望成長為一家大公司的夢想。劉慶峰還懷著一種危機意識。他預計，中文語音市場在未來三到五年就會有一次爆發性的增長，而訊飛在中文語音產業就像一支燃燒最亮的火把，如果不能迅速燎原，恐怕終將熄滅。

王東臨

北京書生國際信息技術有限公司董事長

數字化的書生

到2003年，王東臨創業已經7年。在這一年，他拿到了第一筆風險投資── 1600萬人民幣，同時入選“中關村優秀創業者”。這個稱號他當之無愧，因為創業伊始，他的書生公司就實現盈利，而且也是中關村近幾年增長最快的高科技公司之一。

1996年開始創業的時候，王東臨就確定了公司發展的方向：信息的數字化。7年后，他對自己選擇的方向更加堅定。在王東臨的眼中，信息社會中信息的價值越來越大，而越來越多的信息將會以數字化的形式存在。他把數字信息分為三類：數據庫、數字文檔和數字多媒體。前者的發展已經成熟，無論對技術還是資金的要求都很高，他在這方面取得成功的機會幾乎沒有。而數字多媒體直到現在應用還不很廣泛，因此王東臨決定集中精力做數字文檔，即把原本貯存在紙上的信息變成數字化信息，存貯在電子設備上。王東臨看得很準，最近幾年這塊業務的增長率每年都超過了100%。

王東臨目前擔任北京書生數字技術有限公司（以下簡稱“書生數字”）和北京書生國際信息技術有限公司（以下簡稱“書生國際”）的董事長。這兩家公司分別經營不同的信息數字化業務，其中書生國際所經營的電子公文業務的服務對象是各級政府機關及行業機構。國務院辦公廳于2001年4月指定書生電子公文系統為全國政府機關開展公文無紙化傳輸的唯一標準產品，該系統目前在中國占到90%以上的市場份額。2003年，書生國際的營業額有望超過4000萬人民幣。

據書生國際總裁張本偉介紹，書生國際是一家具有核心技術的公司，包括信息數字化最底層的技術，因此門檻比較高。在這方面，它與Adobe公司類似。公司現有20多人從事基礎技術的研發。從根本上說，書生國際從事的是電子紙業務，即在電腦上模仿所有紙的功能，而電子公文業務只是電子紙的一個具體應用，企業將來的市場將比現在的政府市場更為廣闊。2004年，書生國際還有兩個新業務：eform（電子表單）和DRM（數字產權保護）。這兩個業務都是面向全球市場的。張本偉認為，由于XML這種新技術的誕生給書生國際帶來了機會，在這兩個業務上，書生與 Adobe和微軟處在同一起跑線上。

張本偉說，“真正有潛力是做標準。我們現在做的事情，某種意義上正在界定中文文檔數字化的標準。當然，最后都要用市場份額說話。在政府用戶上，我們已經是標準了。企業用戶還要看未來的發展，而后者的市場無疑更大。”

劉 建

高維信誠資訊有限公司首席執行官

瞄準移動商務

劉建曾經是SAP的咨詢總監，2000 年年底與人一起成立高維信誠資訊有限公司，公司一開始的業務是IT咨詢。由于與全球最大的管理軟件公司SAP的淵源，高維信誠很快就在IT咨詢服務領域頗有斬獲，到現在年營業額超過2000萬人民幣，員工超過120人，并在北京、上海、廣州、成都和杭州分別設有辦事處。雖然目前公司80%的收入來自 IT 咨詢業務，但許多人更看好的是劉建一年前新進入的領域：企業移動商務業務。所謂企業移動商務，是指利用無線通信在市場終端信息與企業后臺的信息化系統之間實現同步。比如，對銷售員的管理一直是許多企業很頭痛的事情，因為他們往往長年在企業外部工作。以前，企業只有通過定期將其召回公司來了解市場的信息，信息既不及時也不可能全面，而市場信息又決定著生產計劃。企業移動商務可以通過手機短信即時把銷售一線的情況反饋到公司，經過后端處理后轉換為客戶數據或市場數據。以往市場信息反饋到總部一般最少需要3到4天的時間，而現在每天即時就可以知道，因此對市場需求預測更準確，生產精確度高，庫存就會降低。劉建認為，企業移動商務簡單實用地解決了企業以前比較頭痛的一些問題，如銷售供應鏈管理、銷售管理等。

目前，高維信誠被中國移動和中國聯通特別授權全網端口，即可以在全中國范圍內經營短信業務。擁有中國移動和中國聯通全網端口的公司在中國現在也只有100多家，它們大多服務于個人消費市場，從事企業級應用的很少。高維信誠是特批的，因為現階段企業移動商務的流量還太小，而中國移動和中國聯通又都想開發企業應用的市場。劉建對企業移動商務的市場容量很有信心。雖然沒有人做過中國市場的數據分析，但據波士頓咨詢公司的預測，2005年美國這個市場的規模將達到25億美元，中國作為全球最大的移動通信市場，移動商務的市場潛力也不可小視。

IT咨詢方面，高維信誠繼續與 SAP合作，目前正與SAP聯合開發中小企業解決方案。中小企業軟件是SAP 在全球力推的軟件，劉建的一些朋友認為這一塊業務比移動商務更有潛力。該業務目前開展不到半年的時間，按劉建的說法是“發展勢頭相當好”。可以預見的是，IT咨詢業務在短期內將保證高維信誠有很好的現金流，但真正做大的機會卻在企業移動商務領域。高維信誠成立時提出的公司發展理念是：以咨詢的高端服務帶動公司品牌， 進而帶動其他快速增值業務的發展。現在看來，一切似乎都正在劉建預先設計的軌道上高速地行進。