靠自己成功（連載二）

什么是迷人的個性?

人的個性是你的特點與外表的總和，這些也就是你和其他人所不同的地方。

很顯然的，你個性中重要的一部分，就是你的品格所代表的一部分，也就是外表上看不出來的那一部分。你的衣服式樣，以及它們是否適當，毫無疑問地構成了你個性中很重要的一部分，因為人們都是從你的外表獲得對你的第一印象。

即便是你握手的態度，也密切關系到是否將因此吸引或排斥和你握手的人。

你眼中的神情也構成你個性中的一個重要部分。因為有些人能夠由你的眼睛看穿你的內心；看出你最隱秘的念頭。

你身體的活力——有時候稱做個人魅力——也是你個性中的一個重要部分。

有一種方式，你可以用來表現你的個性內容，使你的個性能夠永遠引人喜愛，這個方式就是——對其他人的生活、工作表示深切的關心與興趣。

有一天，有位老婦人來到我的辦公室，送進來她的名片，并且傳話說，她一定要見到我本人。我的幾位秘書雖然多方試探，卻無法誘使她透露出她這次訪問的目的及性質。因此，我認為，她一定是位可憐的老婦人，想要向我推銷一本書。同時，我想起了母親，也是一位女人，于是我決定到接待室去，買下她所推銷的書，不管是什么書，我都決定買下來。

當我走出我的私人辦公室，踏上走道時，這位老婦人——她站在通往會客室的欄桿外面——臉上開始露出了微笑。

我曾經見過許多微笑，但從未見過有人笑得像這位老婦人這般甜蜜。這是那種具有感染力的微笑，因為我受到她的精神影響，自己也開始微笑起來。

當我來到欄桿前時，這位老婦人伸出手來和我握手。一般來說，對于初次到我辦公室訪問的人，我一向不會對他太友善。因為如果我對他表現得太友善了，當人要求我從事我所不愿做的事情時，我將很難加以拒絕。

不過，這位親切的老婦人看起來如此甜蜜、純真而無害，因此，我也伸出手去。她開始握住我的手，到這時候，我才發現，她不僅有迷人的笑容，而且還有一種神奇的握手方式。她很用力地握住我的手但握得并不太緊。她的這種握手方式向我的頭腦傳達了這項信息：她能和我握手，令她覺得十分榮幸。

在我的公共服務生涯中，我曾經和數千人握過手，但我不記得有任何人像這個老婦人這般深通握手的藝術。當她的手一碰到我的手時，我可以感覺到自己“失敗”了。我知道，不管她這次來是要什么，她一定會得到，而且我還會盡量幫助她達成這項目標。

換句話說，那個深入人心的微笑，以及那個溫暖的握手，已經解除了我的武裝，使我成為一個“心甘情愿的受害者”。

這位老婦人十分從容，好像擁有了整個宇宙的時間一般。(而我當時真的相信，她擁有這種時間)她說：“我到這兒來，只是要告訴你，(接著，就是一個在我看來十分漫長的停頓)我認為你所從事的，是今天世界上任何人都比不上的最美好的工作。”

她在說出每一個字時，會溫柔但緊緊地握一握我的手，用以強調。她在說話時，會望著我的眼睛，仿佛看穿了我的內心。

我像古代騎士那般殷勤而有禮地向她一鞠躬，然后請她進我的辦公室“坐一會兒”。

在以后的四十五分鐘內，我靜靜聆聽了我以前從未聽過的一次最聰明而又最迷人的談話，而且，都是我的這位客人在說話。從一開始，她就占了先，而且一路領先，一直到她把話說完之前，我一直不想去打斷她的話。

她一坐在那張大椅子上之后，立刻打開了她所攜帶的一個包裹，我以為是她準備向我來推銷的一本書。事實上，確實是書，是我當時主編的一份雜志的合訂本。她翻閱這些雜志，把她在書上做了記號的部分都一一念出來。同時，她又向我保證說，她一直相信，她所念的部分都有成功哲學做基礎。

在她這次訪問的最后三分鐘內，在我處于一種完全被迷惑，而且能夠徹底接受別人意見的狀態下，她很巧妙地向我說明了她所推銷的某些保險的優點。她并沒有要求我購買，但是，她說明的方式，在我心理上造成了一種影響，驅使我自動想要購買。而且，雖然我并未向她購買這項保險，但她仍然賣出了一部分保險。因為我拿起了電話，把她介紹給另一個人，結果她后來賣給這個人的保險金額，是她最初打算賣我的保險金額的五倍。

我們都是人類，而且或多或少有點自負。

你也許會以最漂亮、最新款式的衣服來裝扮自己，并表現最吸引人的態度。但是，只要你內心存在著貪婪、妒嫉、怨恨及自私，那么，你將永遠無法吸引任何人，卻只能吸引和你同類的人。物以類聚，因此，你可以確定，被吸引到你身邊來的，都是品格與你相同的人。

你也許可以做出一個虛偽的笑容，掩飾住你真正感覺，你也許可以模仿表現熱情的握手方式，但是，如果這些“吸引人的個性”的外在表現，缺乏熱忱這個重要因素，那么，它們不但不會吸引人，反而會令人逃避你。 真正迷人的個性具備以下幾要素。

第一，養成使你自己對別人產生興趣的習慣。而且你要從他們身上找出美德，對他們加以贊揚。 第二，培養說話能力，使你說的話有分量，有說服力。你可以把這種能力同時應用在日常談話及公開演講上。

第三，為你自己創造出一種獨特的風格，使它適合你的外在條件和你所從事的工作。

第四，發展出一種積極的品格。

第五，學習如何握手，使你能夠經由這種寒暄方式，表達出溫柔與熱忱。

第六，把其他人吸引到你身邊，但你首先要使自己“被吸引”到他們身邊。

第七，記住：在合理的范圍之內，你惟一的限制就是你在你自己的頭腦中設立的那個限制。

在這七項因素中，第二和第四項因素是最重要的。

如果你能具有這些好的思想、感覺以及行動，便可以建立起一種積極的品格，然后學習以有力及說服性的方式來表達你自己，那么，你將發展出迷人的個性。因為你將可以看到，從這里面可以發展出此地所描述的其他美德。

具有積極品格的人自然有很大的吸引力，而這種力量有時看得到有時看不到。但只要你一走進這種人中間，即使他一句話也沒說，你仍會感覺到那“看不到的內心深處的力量”。

我現在要提醒你注意，發展“迷人個性”所需的七個因素中的第一個。

“與他人友好相處”的好處并不在于這個習慣可為你帶來金錢或物質上的收獲，而在于它能對養成這個習慣的人的品格產生美化的效果。

你自己和藹可親，你將會使其他人感到快樂，也會得到快樂，而這種快樂是無法以其他任何一種方式獲得的。

改掉你自己喜歡吵架的脾氣，不要向人挑戰，進行沒有用處的爭吵，拿掉你用來看生活的…憂郁”的有色眼鏡，使你看清楚生活中友善的明媚陽光。把你的鐵錘丟掉，停止敲打，因為你一定知道，生活中的大獎是頒給建造者，而非破壞者的。

如果你是一個有著滿腹牢騷的人，這個世界將不會樂于聽你訴說你的尖酸刻薄的“胡言亂語”。但是，如果你是一個帶著友誼和樂觀的人，這個世界將會很高興地聆聽你說的每句話。