周偉的光榮之路

依靠對于中小企業領域的沖擊，周偉試圖在商用機領域占據半壁江山，而他的雄心還不止于此

這是一系列足以令任何商人自傲的數字：20年來，IBM在中國銷售累計達到了100億美元。在周執掌ibm的10年里，其在中國營收增長10倍，工作人員數量增長5倍。它在中國已經連續11年贏利；在利潤豐厚的筆記本市場，它擁有近24%的份額。而在商用電腦領域，其市場份額為43.6%。

盡管IBM商用電腦在全球市場份額為32%，一向溫厚示人的IBM大中國區董事長兼首席執行總裁周偉仍不滿足。談到IBM在中國商用電腦市場的表現，他以一種節制的口吻說：“我不想說我們已經做得足夠好了，我們的市場份額還沒超過50%”——這個讓對手難堪的數字，正是他短期內的目標。

就像你必須承認，在IT業這一高度競爭的市場內，周偉已率領IBM取得了巨大成功，你也得承認他并非沒有機會將這成功推向極至，如在商用機領域占據半壁江山。

周甚至已經找到了突破口：中小企業。在其看來，這甚至不是多數人想象中那個低端的、以廉價為美的市場。

“他們需要的已經不單是買10臺、100臺微機，做做辦公自動化，他們已經過了這一個時代”，9月13日，周向外界宣布了他的野心。他表示，他越來越多地碰到這樣的中小企業老板：正在考慮招聘新血將公司推向國際化，將公司變成職業經理人管理的上市公司，或保留家族企業。而他們的需求是一致的：像國際大企業一樣運作。

為此，周偉正針對他們重新設計產品，比如不久前推出的易捷方案和小型臺式機，以及建立一個更大的伙伴聯盟，其目的正是將產品與服務簡單化。

在周旗下，按照行業分類有五位總經理，此前負責銀行者曾是五人中負責的生意規模最大的，但現在負責工商企業部門的鄭小聰已經后來居上。私下里，周會跟其開玩笑說，你的成長空間是無限的，因為中國的中小企業的數量差不多是無限的。

此種對于無限的追索，正是IBM當前的主題。“郭士納來的時候，他的目標是讓大象跳舞。而現在彭明盛要做到的是讓IBM往日的光輝重新燃起來。”所謂重新點燃的光輝，是像1960、70年代一樣：“現在是晚上，月亮之外還有星星。我們希望從晚上變成白天，白天只有一個太陽。”

國際化 GLOBALIZATION世界的李寧

雅典奧運會上，身披李寧運動服的西班牙男子籃球隊兩次大比分戰勝了從頭到腳被耐克武裝的中國男籃。這不光在中國引起了廣泛注意，奪冠大熱門西班牙隊讓很多國家都認識了“L”形標志。

其實早在2000年，李寧就贊助了法國體操隊，邁出“世界的李寧”之第一步。隨后李寧品牌的特許經銷商在西班牙、希臘、俄羅斯、葡萄牙等歐洲國家都陸續出現。

籃球鞋、足球鞋、網球鞋、跑步鞋、戶外專用鞋……像耐克等國際品牌一樣，如今的李寧開始提供更加細分的專門鞋類系列。李寧聘請了歐洲一流設計師進行研發，還購買了SAP的ERP系統。在零點研究集團發表的《2003年知名運動鞋品牌價值研究報告》，以整體品牌價值衡量，李寧在中國市場排在阿迪達斯、耐克之后，列第三位。

注冊于開曼群島的李寧有限公司于2004年6月在香港主板成功上市。今年的中期業績公布中，李寧有限公司的首席財務官陳偉成透露， 公司正在同一些國際品牌商討合作， 拓展其他運動項目。同時陳偉成認為今年的盈利可達致招股書預測的1.2億人民幣。