有個阿姨要跳樓

我在鬧市區開了一家帽子店，多年的商戰經驗，讓我也學會了如何揣摩顧客的心理，如何推銷自己的商品。譬如說，在帽子上注明：原價80，現價4O，其實原價本來就是40。

這一天，我把門外“拆遷大甩賣”的牌子撤走，又換上了一塊“血本大甩賣”。畢竟，拆遷一個月了，再拆下去，恐怕要遭人質疑了。那個“血”字是我用2元錢的豬血特意刷上去的，鮮血淋漓，讓人看了無不心跳，而且，我還動用了我的秘密武器：一摞厚厚的“跳樓價”標簽。價格從10元到lOO元不等，準備隨時投入“戰斗”一一貼到帽子上，做到有各無患。

一切剛剛布置停當，店里就來了客人，一個八九歲的小女孩牽著母親的手進了店里，小女孩的頭上圍了一塊厚厚的絲巾，在立夏的天氣里顯得有些不倫不類，但絲巾下面撲閃的那雙大眼，我似乎覺得分外眼熟。“哇，媽媽，這兒的帽子真多。”小女孩昂起頭高興地對媽媽說道。我急忙應聲，“小朋友真會說話，阿姨這兒是全市最大的帽子店，品種可全了，喜歡就挑一挑吧。”

小姑娘沖我一笑，搖著媽媽的手，指著一款粉紅的太陽帽：“媽媽，咱們就買這頂好嗎?”我連忙挑下帽子，順手將一張“跳樓價80元”的標簽夾了上去。一切盡在彈指間，母女倆根本就沒有察覺。這就叫，“看客下菜”，要知道跳樓價根本就唬不了人，該砍還得砍，但同是砍一半，80元的底價與40元的就不一樣，其實這頂帽子，進價不過lO元。

果然，小女孩的母親左翻右看，皺了皺眉頭，“多少錢?”“跳樓價80。”我臉不紅心不跳。“唬誰啊，30元。”我明顯看出小女孩是真的喜歡這頂帽子，于是一邊說著“大姐，你總不能讓我跳樓吧，成本都不到呀”，一邊作勢要抽回，這一招果然奏效，小女孩使勁地拉著媽媽的手。“好，40元，不講了。”我一看目的達到，也順水推舟，“算了，就算給小姑娘讓一回吧，40元，跳樓了!”

小姑娘高興地接過帽子，迅速解開絲巾，天!我赫然看到絲巾下竟是一個光溜溜的腦袋。我突然想起年前市里募捐的公告：麗麗，女，8歲，白血病……我的頭嗡的一聲響了起來，天，我竟賺了一個白血病人的錢，當我清醒過來，母女倆早已走出了店門。

中午，火熱的太陽仿佛要把柏油路烤化，我趴在柜臺上，無精打采，懨懨欲睡。耳邊突然有人喊：“阿姨，您醒醒，您快醒醒啊。”我一驚醒來，眼前還是那個小姑娘，頭上仍然圍了那塊絲巾，漲紅著小臉，汗水正從她的臉上流下來，而她手里捧著的，正是那頂粉紅的太陽帽。

“小朋友，賣出去的東西是不能退回的。”我懶洋洋地說道。“阿姨，我只退帽子，不要錢，但阿姨，您千萬不能跳樓啊。”我越聽越糊涂，“小朋友，阿姨沒有跳樓啊。”小姑娘怯生生地說道：“我同家了，才看到帽子里面還有一張小紙，‘跳樓價80’，我問媽媽跳樓價是什么，媽媽說，您賣不到80您就要跳樓了……”我驚呆了，小姑娘又怯生生地說，“阿姨，我得了病，多虧了叔叔阿姨們的幫助，花了很多很多的錢才治好，我不該纏著媽媽要帽子，我更不該讓您去跳樓，阿姨，這頂帽子我還您好吧，錢，我不要了……”望著小姑娘純真的眼神，我一把將她摟到懷里。

小姑娘的母親趕來時，我將帽子重新戴到了小姑娘的頭上，借握手的機會，我將那40元錢塞給了小姑娘的媽媽，望著她不解的眼神，我誠懇地說：“感謝您的女兒教我怎樣做人。”

小姑娘走后，我把所有的“跳樓價”全部撕掉，將那騙人的牌子統統毀掉。如今，每頂帽子我只賺lO％的利潤，卻成了全市真正的帽子王。