微軟的溫柔戰略

軟件巨擎微軟把它在美國之外最大的橋頭堡建在中國——一個對其積淀了太多敵意的國家。自1992年登陸北京，這個由比爾·蓋茨一手建立起來的軟件帝國在這個古老的東方城市扎下了根基——從產品的研發到市場營銷再到客戶服務，其規模僅次于微軟坐落于華盛頓Redmond的總部。蓋茨與史蒂夫·鮑爾默——兩位時間以無價財富計量的人，在過去的數年間頻繁造訪中國大陸，與各級政府官員及重要客戶會面，尋求在這個擁有當今世界最具潛力市場、有著撲朔迷離般魅力的國度開拓疆土

博弈：中國改變微軟

微軟這架造錢機器不得不承認，它在中國市場正“掙扎”著生存。這個全球軟件產業的主導者在全球范圍內攫取利潤的同時，正用盡全力將中國塑造成其全球戰略的支撐點，而該公司現任首席執行官鮑爾默的未來亦將寄托于此。一個明確的事實是：如果有哪個地方還沒有讓這個軟件巨人賺到錢，這個地方就是中國。

然而情況正在悄悄發生變化——從汽車制造到服裝設計，更多的西方企業正竭力敲開中國這塊堅硬的巖石。在通過一條長長的隧道之后，微軟似乎看到了出口的亮光——這部分來自其180度的戰略轉變。鮑爾默在不同場合多次表示，中國也許是唯一一個有資格挑戰全球計算機行業標準的國家。隨著時間的推移，越來越明確的態勢是： 微軟將放棄意欲改變中國的努力，而輪到中國來改變微軟。

過去的數年對微軟來說是艱難的，其雄心壯志遭到了來自盜版產品的強大阻力。……