尋找長(zhǎng)期合作伙伴

正確的判斷來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于錯(cuò)誤的判斷；合作因?qū)ο蟆⒁蚴马?xiàng)各有不同，本文通過(guò)合作現(xiàn)象最普遍的半導(dǎo)體行業(yè)的幾個(gè)案例，說(shuō)明合作中的一些共通的知識(shí)

戰(zhàn)略伙伴就像二次婚姻：都是由經(jīng)驗(yàn)帶來(lái)的希望的成功。專門開(kāi)展公司戰(zhàn)略伙伴關(guān)系咨詢業(yè)務(wù)的Vantage Partners認(rèn)為65%到70%的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系失敗了，許多高管，最終將公司從合作失敗中拯救出來(lái)，卻仍感到頭痛和不知所措。

當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)，戰(zhàn)略伙伴關(guān)系比以前更為重要。很少有半導(dǎo)體公司能承擔(dān)設(shè)計(jì)芯片的費(fèi)用同時(shí)又運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)線；編程技術(shù)更加復(fù)雜，最大的半導(dǎo)體公司各自相互合作開(kāi)發(fā)領(lǐng)先的編程技術(shù)。即使是巨型跨國(guó)公司，如果不經(jīng)常與小一點(diǎn)的公司合作，就有錯(cuò)過(guò)“下一件大事”的危險(xiǎn)，因?yàn)楹笳呓?jīng)常能冒出新鮮主意。為了有效地向中國(guó)等新興市場(chǎng)出售產(chǎn)品，美國(guó)公司也越來(lái)越需要與當(dāng)?shù)毓窘M建合資企業(yè)。

因此，對(duì)任何一家公司言，問(wèn)題就不在它們是否需要合作伙伴，而在于如何保證合作成功，讓它們帶來(lái)業(yè)務(wù)增值而非資源消耗。

很多人把合作比作結(jié)婚。因?yàn)槭紫龋鼈儽仨毷加趫?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)——合作各方必須了解他們?yōu)楹伪舜诵枰麄冞€需要洞見(jiàn)他們可能沖突的地方，實(shí)際地評(píng)估合作的潛在好處是否超過(guò)沖突可能帶來(lái)的傷害。為保持婚姻合作長(zhǎng)久，除了在不同程度上能清楚交流外，還必須有深厚和長(zhǎng)期的信任。最后，合作各方還要同時(shí)密切關(guān)注本身的合作和外界因素可能造成的影響。……