大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要過好“４個(gè)關(guān)口”

比爾·蓋茨創(chuàng)造了微軟帝國(guó)，也創(chuàng)造了學(xué)生創(chuàng)業(yè)的神話。上世紀(jì)90年代末，全球性的學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱潮開始波及中國(guó)，成千上萬的高校學(xué)生投身其中，一時(shí)間，創(chuàng)業(yè)成為大學(xué)生成才的新捷徑。遺憾的是，這波創(chuàng)業(yè)熱潮就如夕漲朝退的海潮，前幾年紛紛崛起的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，如今大部分已經(jīng)倒閉，能勉強(qiáng)維持的已屬不易，有點(diǎn)作為的則是寥寥無幾。

那么，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)到底存在哪些問題？又該如何突破發(fā)展瓶頸？就此問題，在近期大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生與創(chuàng)業(yè)專家就此展開了深層次的研討。

創(chuàng)業(yè)很精彩，過程很無奈

趙洋是上海商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院2003屆畢業(yè)生，去年，尚未畢業(yè)的他就看準(zhǔn)了綠色食品的廣闊市場(chǎng)，創(chuàng)辦了碧連天綠色食品有限公司，專門從事綠色食品的銷售和配送。雖然，趙洋的公司與上水純凈水有限公司合作建立了綠色食品銷售配送網(wǎng)，網(wǎng)點(diǎn)遍布全市各個(gè)地區(qū)，但他依然面臨著營(yíng)銷方面的難題。對(duì)此，趙洋談道：“創(chuàng)業(yè)前我們做了充分的準(zhǔn)備，包括市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品定位、尋求合作伙伴等，但當(dāng)公司真正運(yùn)作起來，才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與理想的差距如此之大。特別是營(yíng)銷環(huán)節(jié)，如何開拓營(yíng)銷渠道、如何打開市場(chǎng)、如何贏得消費(fèi)者的信任等，這一系列問題都擺在我們面前，處理得不好，就可能滿盤皆輸。”

另一位創(chuàng)業(yè)僅4個(gè)月的學(xué)生“老板”也在經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上大嘆苦經(jīng)：“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)都懷著滿腔熱情，但現(xiàn)實(shí)卻澆了我們一頭冷水。特別像我這樣搞網(wǎng)站的，在幾千家網(wǎng)絡(luò)公司的夾縫中求生存，日子更是難過。原先覺得IT業(yè)是座金礦，創(chuàng)業(yè)空間很大，但進(jìn)入后才知道，創(chuàng)業(yè)難度遠(yuǎn)大于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。到現(xiàn)在我們還沒什么業(yè)務(wù)，一方面是因?yàn)槭袌?chǎng)信息渠道不暢通，但更主要的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，學(xué)生公司基本上沒啥競(jìng)爭(zhēng)力。”

據(jù)了解，類似的問題在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中非常普遍。大學(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)是熱情有余，但對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)卻是知之甚少，更缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，因此使創(chuàng)業(yè)之路舉步維艱。“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”負(fù)責(zé)人告訴記者說：“如今，各高校BBS上人氣最旺的就是創(chuàng)業(yè)論壇，每天都會(huì)出現(xiàn)大量的‘創(chuàng)業(yè)宣言’，如‘我想辦個(gè)信息網(wǎng)站’、‘我想做教育產(chǎn)業(yè)’、‘我想向軟件業(yè)發(fā)展’等。大多數(shù)人僅構(gòu)思了一個(gè)模糊的創(chuàng)業(yè)方向，而拿不出切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，真正落實(shí)到行動(dòng)的更是少之又少。以我們的網(wǎng)站為例，會(huì)員有300多人，都是有志于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，但其中只有六七人正著手經(jīng)營(yíng)自己的項(xiàng)目，更多的人只是有了創(chuàng)業(yè)的方向和熱情，而光憑這兩樣是難以真正創(chuàng)業(yè)的。”

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難癥結(jié)何在？

最近幾年，國(guó)家為鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，社會(huì)各方面也為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大放“綠燈”，如北大、清華等知名高校相繼開設(shè)了創(chuàng)業(yè)教育，幫助大學(xué)生打好創(chuàng)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)；全國(guó)性或地區(qū)性的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽頻頻舉行，上海設(shè)立青年創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)基地，無錫出現(xiàn)首條大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街等，這些都為大學(xué)生提供了諸多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。應(yīng)該說，外部環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)十分有利，那么，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)到底難在哪里？

楊浦創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心副主任吳壽仁分析指出，大學(xué)生是一個(gè)特殊的創(chuàng)業(yè)群體，其特別之處不在于年輕，更在于創(chuàng)業(yè)理念不夠成熟，又缺乏必要的創(chuàng)業(yè)知識(shí)。從目前大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇來看，技術(shù)含量低，沒有充分體現(xiàn)大學(xué)生的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。楊浦創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心旗下約有31家大學(xué)生企業(yè)，其中技術(shù)型企業(yè)僅為13家。全國(guó)首條大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街也有相似的情況，那些學(xué)生“老板”大多從事餐飲、服飾、攝影等行業(yè)，純屬“小打小鬧”。市場(chǎng)資源有限的大學(xué)生，如果沒有獨(dú)特的技術(shù)項(xiàng)目撐腰，自然就沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，創(chuàng)業(yè)過程中涉及經(jīng)濟(jì)、管理、技術(shù)、營(yíng)銷、法律等多方面的知識(shí)，而從創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的情況看，這方面明顯“火候”不夠，有許多學(xué)生把戰(zhàn)略目標(biāo)當(dāng)做產(chǎn)品介紹，有的甚至不知道要把公司發(fā)展成什么規(guī)模。這些“先天不足”令大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)之路荊棘遍布。

上海圣景科技發(fā)展公司的總經(jīng)理姚海平是學(xué)生“老板”出身，雖然如今公司已進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段，但6年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他嘗遍了其中的酸甜苦辣。對(duì)此，他深有感觸地談道：“創(chuàng)業(yè)不是創(chuàng)業(yè)者一個(gè)人的事，還需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的支撐。特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，團(tuán)隊(duì)組成的時(shí)間較短，創(chuàng)業(yè)者又大多缺乏經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)資源，卻需要和一些成熟型企業(yè)一起參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)力相差懸殊。在這種情況下，如果大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不能形成有效的組合，不能解決來自內(nèi)部的問題和矛盾，更容易翻船。”

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需過好“四關(guān)”

盡管在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中存在著種種問題，但對(duì)大學(xué)生來說，自主創(chuàng)業(yè)仍是一條不錯(cuò)的發(fā)展途徑，關(guān)鍵是要正視問題，并找出癥結(jié)所在，然后對(duì)癥下藥。對(duì)此，“過來人”姚海平建議，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要過好以下四關(guān)：

選項(xiàng)關(guān)

選擇既適合自己又符合市場(chǎng)需求的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須過好的第一關(guān)。一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)立足于技術(shù)項(xiàng)目，盡量選擇技術(shù)含量高、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)明確的項(xiàng)目，并在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上做好產(chǎn)品市場(chǎng)化工作。此外，在創(chuàng)業(yè)過程中要注意保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

經(jīng)驗(yàn)關(guān)

經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏從職業(yè)角度整合資源、實(shí)施管理的能力，這將大大降低大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不能“紙上談兵”，而應(yīng)具備一定的企業(yè)管理及市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。即使是兩三人的“辦公室式”小企業(yè)，也必須有明確的財(cái)務(wù)、人事制度。有條件的話，可聘請(qǐng)有管理經(jīng)驗(yàn)的“老法師”把關(guān)。

團(tuán)隊(duì)關(guān)

在風(fēng)險(xiǎn)投資商看來，再出色的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也具有可復(fù)制性，而團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力是難以復(fù)制的，因此他們?cè)谕顿Y時(shí)，往往更看重有合作能力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，而非那些徒有想法的單干者。對(duì)打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，強(qiáng)強(qiáng)合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，要比單槍匹馬更容易聚集創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

心態(tài)關(guān)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)除了要有好的技術(shù)，更要有好的心態(tài)，不能視野狹窄、過于自負(fù)，而應(yīng)虛心接受別人的意見，并敢于直面挫折和失敗。此外，時(shí)刻保持創(chuàng)業(yè)激情，也是突破創(chuàng)業(yè)瓶頸不可忽視的精神力量。