章光１０１：布局“頭頂大事”的連鎖帝國

位于上海黃浦區浙江中路的章光101連鎖專賣服務店，緊鄰著名的南京路步行商業街。

店長程艷波，和其他20多位分布在上海，從事章光101“頭頂大事”事業的連鎖專賣服務店的管理者一樣，每天早晨8點25分提前到崗，8點30分準時開門營業。“專賣店從員工到管理者，根據學歷和素質的測評結果，一般要經過3個月的培訓后才可以上崗。”店長程艷波一邊向《社會觀察》記者介紹情況，一邊示意忙碌的前臺引導員去接待剛進門的幾位顧客，帶領他們先到醫師咨詢臺去做專業的毛囊檢測。

醫生根據這幾位顧客的毛囊檢測結果，制定出不同的治療方案，選擇了章光101系列產品進行搭配，并現場提供用藥指導。“我們提供免費的咨詢、免費檢測、穴位按摩和專業護理一條龍服務，還為患者建立專業的病歷檔案，并拍攝治療前和治療后的對比照片，一般中晚期的脂溢性脫發患者經過2—3個月的治療時間可以達到療效。”程艷波自信地說著。這時又進來了一批的外國客人，其中一位摘下帽子，指了指頭頂的“地中海”，程艷波忙用英語問候，親自帶著他們去醫師咨詢臺。

“像浙江中路這樣的連鎖服務專賣店，平均每月銷售額可達到20 萬左右，我們在上海地區還需要投資開設40家左右，這樣配合集團發展“頭頂大事”的千家連鎖加盟店計劃，加上我們已經在國內開設的1900多家連鎖加盟專賣服務店，到今年年底，可以達到2000家！”章光101集團上海公司的林岳仁董事長用毫不張揚的平靜語調向《社會觀察》記者描述著一個歷經30年發展的老牌生發行業巨頭，正在實現中的“頭頂大事”連鎖帝國的宏偉事業。

章光101的“風雨歷程”

說起章光101，大多數人都耳熟能詳。

30年前，出生于浙江溫州的趙章光還是在當地行醫的“赤腳醫生“，憑著以德為魂，懸壺濟世的醫者仁心，為了研制“101”治脫發水，歷經六年多的時間，經歷了整整一百次的失敗，到了第101次才嘗到了成功的滋味。“這個過程幾乎耗盡了他的心血和家產，‘章光101’的品牌就是由他的名字和發明的艱難歷程寓意而來的。” 林岳仁董事長介紹說。

1987年，趙章光在和河南、北京兩地政府的支持下，先后在鄭州和北京，開辦了101生發的工廠，101生發液進入工業化生產的道路。趙章光開始由一名發明者變成了企業經營者。

1988年，趙章光和101產品在第十六屆日內瓦國際發明展覽會上獲得個人發明最高獎-奧斯卡發明獎和產品金牌獎，隨著又先后獲得了11項國際大獎。至此，101開始風靡全世界。

從治愈第一個患者開始，101產品從國內走向國外，行銷60多個國家，為數百萬脫發患者解除了痛苦。連獲十五項國際金獎。由于趙章光的杰出貢獻，他當選為八屆全國人大代表和全國勞動模范，并先后受到了鄧小平、江澤民、李鵬等黨和國家領導人的親切接見。

在趙章光成立企業的最初幾年里，101和當時的很多國內企業一樣，經歷過商標權之爭，假貨充斥市嘗與外商合作的失敗等類似的問題。但這些問題都沒有使趙章光感到驚慌。1993年，北京章光101集團公司成立，開始進入多元化發展的階段。正當趙章光雄心勃勃的準備大干一番的時候，令他從沒有想到過的問題出現了。銷售一直火爆的101生發產品的出現嚴重滑坡，這一次趙章光感受到了危機的來襲。

經過一番對全國銷售市場調查和細致的了解，趙章光找到了新的發展思路。101的產品是需要對患者幫助指導后使用的產品，趙章光決定改變先有經營策略。

開門診部，開服務部，和醫院聯合，同時安排全國的分公司自己也開設門診部和服務中心。每個服務中心、門診部里，趙章光都親自指導，所有員工一定要經過一段時間的培訓上崗。此外趙章光還決定放棄在商場里銷售的零售方式，開設101加盟連鎖店。1994年，采用加盟連鎖店銷售的經營模式已經在國內的餐飲、服裝等行業已經形成規模。但是，對于101這種特殊的產品來說，是否可行，能否吸引加盟者，為此，趙章光專門在成都召開了一個全國經銷商大會。

會議上，趙章光推出了“體驗營銷”的理念。即章光101的專賣服務店“銷售與服務一體”，購買前先使用毛囊檢測儀檢測出脫發程度，再推薦相關產品；同時，店內可以進行頭發護理、護發藥水的使用、免去顧客的使用不便的麻煩。

“體驗營銷”的理念在發展過程中逐漸深化為服務營銷，專賣店形成了一條壟斷的獨家銷售渠道。有了渠道和服務，同時推行“大面積鋪點，小規模經營”的產品營銷模式，全力拓展國內外市場，將擁有特殊類型化妝品、保健品及藥品三大產品類型的育發、防脫發、護發、美膚產品20余種產品，在兩千家連鎖店加盟中銷售，成為壟斷整個中國生發市場的營銷帝國。

邁向新世紀的“章光101”

進入新世紀，章光101集團步入多元化發展之路，已發展成一家以中醫藥生發、護膚系列產品為主導，以化妝品、醫藥業為龍頭的大型民營企業集團，其經營觸角伸向房地產、化工、五金電器、園林工程、印刷、廣告等10多個行業，擁有固定資產15億、員工6000多名，中心連鎖專賣店1900多家，營銷網絡遍及全國各地。

隨著章光101集團內部改制的基本完成，北京章光101科技發展有限公司與浙江章光101有限公司和鄭州章光101實業公司共同成為101改制后的主管公司，已逐漸形成101產品統一生產、包裝、銷售、出口、宣傳的五個統一服務網絡，實現了企業向規范化、現代化的邁進，分布于北京、浙江千島湖、吉林臨江的三家藥業公司也先后成立，特殊類型化妝品和藥品今后將成為集團的兩大支柱產業。

“101的系列產品工藝采用當今世界上最先進的超臨界萃取工藝，科學地提取中藥有效成分，使101成為符合國際標準的高新技術產品。”林岳仁董事長對產品的創新發展頗有信心。

成立于2000年的高新技術企業--北京章光101科技發展有限公司，位于北京經濟技術開發區永昌中路，按照醫藥企業GMP標準建造的科研生產大樓投資5000萬元、占地15000平方米，擁有國內一流的生產、檢測設施。科技公司引進當前中藥提取的世界尖端萃取技術，利用世界先進的靶向給藥理論，進行高新技術產品的研發，實現了中國傳統中醫藥與世界高新技術的完美結合。

三家藥業公司投產后，主要生產片劑、顆粒劑、硬膠囊劑。現期生產的產品主要有：集飲用、保健、生發多種功能于一體，口感醇香的生發茶；能夠抗疲勞，同時可防脫發、生發、烏發的保健品首烏酒；生發片、除脂生發片；福來康蛋白膠囊等。估計這些產品投產后，1-2年就可形成2-3 億元產值的規模。

章光“101”已“榮”回故里

浙江是章光101集團的“娘家”回家鄉發展一直是趙章光本人的夢想。如今，這個夢想正在他的兒子趙旭亮手里一步步地變成現實。在歷經數年低調而有條不紊的投資前期運作后，7月上旬，時值章光101集團創業30周年之際，趙章光和趙旭亮父子雙雙出現在千島湖邊，公開了其宏偉的進軍千島湖的實業投資計劃。今后5年里，章光101集團將累計投入5億資金，推出鐵皮石斛沖劑、有機茶、松花散等一系列綠色健康產品，并投資興建千島湖藥業城、千島湖茶人村等產業基地。

早在2001年9月，章光101集團就低調收購了位于淳安的杭州千島湖中藥廠，并斥資2000余萬元，將其改建為杭州千島湖藥業有限公司，成為集團公司的第49個全資企業；隨后，又在千島湖湖區賣下了幾百畝茶園。同時與浙江醫學科學院、浙大藥學院等科研機構和高等學府攜手合作，明確了朝著千島湖中藥材的科研、開發、種植、生產一體化方向的發展目標。

這一系列戰略舉動，意味著章光101在創業30周年之即，以布局一個龐大的營銷網絡帝國為基礎，建立起一條可持續發展的研發鏈、產品鏈、資金鏈，從而完成章光101全面向國際化大醫藥產業發展方向的目標。