瘋狂嘉年華

快樂“病毒”快樂賺錢

7月18日下午2時55分，環(huán)球嘉年華里充滿著尖叫聲和歡笑聲。四名游客正在玩“歐洲大貨船”這一游藝項目時，機器忽然發(fā)出“咣當”一聲，竟在空中停滯不動了。此時大貨船距離地面大概有十幾米。有關工作人員抓緊維修，情況持續(xù)了10分鐘之后，四名游客才得以脫險。在短暫休息了一段時間之后，這四名游客又投入了其他游藝項目。這種事要是發(fā)生在國內的游樂場，肯定不會是這種結局。

嘉年華以一種極快的速度在城市傳播，而它的快樂也被不斷復制，這使得它就像一種快樂的“病毒”。就在大多數(shù)人還搞不懂“嘉年華”這個詞真實意思的時候，冠以“嘉年華”頭銜的各路人馬已經開始了他們在中國的圈錢運動。7月2日在北京開幕的環(huán)球嘉年華是其中最大的一個，另外三個分別是樂翻天嘉年華、泛洋嘉年華和城市嘉年華，除城市嘉年華是去年上海的環(huán)球嘉年華組委會一部分成員另立的山頭外，這四個公司之間并沒有任何關系。如果說有，也只是競爭。就在這段時間，泛洋嘉年華在成都，城市嘉年華在重慶，海洋嘉年華在沈陽，都在搶占市場。

這個快樂的“病毒”根本的宗旨是“販賣快樂”，在亞洲的成功運作，尤其是去年上海環(huán)球嘉年華的大或勝利，使得它成了一個不折不扣的賺錢機器。截止到15日，“2004年北京環(huán)球嘉年華”游客總接待量達到27．5萬人。據(jù)悉，目前“北京嘉年華”的人均消費額為115元，已打破去年在上海舉辦時107元的人均消費紀錄。即使按主辦方提供的數(shù)據(jù)保守估算，“嘉年華”短短52天的營業(yè)額也能達到1．2億元。在國內游樂業(yè)90％虧損的情況下，“嘉年華”的生財之道實在令人刮目。

游樂挑戰(zhàn)

北京的環(huán)球嘉年華游樂場非常火暴，而距離僅僅2站地的北京石景山游樂場卻顯得非常冷清。

為了應對挑戰(zhàn)，近期北京石景山游樂園把往年的傳統(tǒng)節(jié)目消夏晚會變身為自己的嘉年華活動。北京石景山游樂園副總經理張林對于家門口的環(huán)球嘉年華，“應該說是一種動力，可我覺得沒有什么太大的壓力。”

在張林的眼中，嘉年華似乎并不是自己的競爭對手。“我們石景山這個品牌有18年的歷史，而且我們是北京市評的一類公園，我們這個資質等級挺高的，另外知名度也挺高，我們有相對固定的消費群體。”

當知道嘉年華這個短暫的鄰居時，“第一反應是嘉年華怎么來的，嘉年華是什么意思。”

短暫的不明之后，張林表示“他就是不同于咱們現(xiàn)有的北京游樂園，朝陽公園，我們公園這種游戲活動方式。它變換了一種方式，用人民幣換幣，再用幣去中獎，或者參與娛樂活動，它變換了一種方式。”

可在國內眾多游樂企業(yè)虧損的情況下，“嘉年華”為什么如此火爆?這背后到底有著怎樣獨到的運營模式呢?

首先，廣告造勢是環(huán)球嘉年華火暴的先決條件。1800萬的宣傳費所帶來的匯報已經顯現(xiàn)出來。而主辦方一位負責人透露，隨用隨招，無需長期雇傭大量員工，則是“嘉年華”省錢的門道。以北京嘉年華為例，整個“北京嘉年華”有20多家中外企業(yè)、四千多名員工參與。但“嘉年華”的正式員工實際只有20多人，剩下的人幾乎都是“嘉年華項目合作制”下的臨時雇員，大部分薪酬不向。

另外，即使再賺錢，“環(huán)球嘉年華”在一個城市里最多也只呆兩個月，“環(huán)球嘉年華”就像候鳥一樣總是選擇各地的旺季，同時也制造著旺季。于是，“環(huán)球嘉年華”就有了極具鼓動力的宣傳門號“我們來了又走了，別錯過機會”。這又是讓那些不得不在淡季里慘淡經營的游樂場們羨慕的。

據(jù)“環(huán)球嘉年華”有關人土介紹，北京嘉年華將接待游客250萬人次。而又有媒體報道，北京嘉年華的營業(yè)額將達到三億元之多。不僅如此，在北京占領市場制高點后，“嘉年華”還將借勢殺向全國，在武漢、廣州、沈陽、重慶等11個大陸城市輪流舉辦，一舉打開中國“移動游樂”的金礦。

那么，環(huán)球嘉年華的運作模式，對北京市石景山游樂園又沒有啟示，他們又持什么樣的態(tài)度呢?

張林說：“他們人氣旺我們人氣不減。嘉年華7月2號開業(yè)，我們7月份比往年同期多收入了將近200萬，我這個數(shù)字是非常準確的，你可以查我們的報表，因為我們是國有企業(yè)。像我們的廣告是潛移默化，不是瘋狂一把，我們想讓京城的老百姓家喻戶曉，人人皆知，現(xiàn)在看來，北京的老百姓，我們做過調查，85％以上都知道北京石景山游樂園。”

對于未來，石景山游樂園表示：“面對市場競爭，不管是環(huán)球嘉年華來了，還是美國迪斯尼來了，還是其它品牌來了，你也不能被動挨打，不能一點應對措施都沒有。”

石景山游樂園確實一直做得很好，口碑很好。但2002年做得非常好的時候還是不到一個億，而環(huán)球嘉年華不到兩個月的時間就能拿三個億。或許這才是真正的差距。

張林對此則有自己不同的看法“兩家都賺到錢廠，咱們最后不應該看營業(yè)額，這個流水的時代已經過去了，最終考核的應該是投入產㈩比，就是最后的利潤。”

“咱們看吧，市場競爭不是說今天咱們倆見面說了就結束了，誰應該笑到最后誰笑得最好。”張林再一次表達著對石景山游樂園的樂觀。