Ｍｅｌｖｉｎ：“陽謀”時(shí)尚

Melvin，陌生的名字。

他卻已經(jīng)與所有熱愛時(shí)尚的人有關(guān)。雖然Melvin(r)的標(biāo)記沒有印刷在最后購買的商品上，但人們購買的理由一定打著Melvin(r)的標(biāo)記。

他制造時(shí)尚，這是商品最需要的東西——人們購買商品的熱望。于Melvin而言，時(shí)尚，當(dāng)然可以策劃，那是一場“陽謀”。

蔡偉志，Melvin的中文名。他策劃的萊卡風(fēng)尚大獎(jiǎng)，只是他眾多時(shí)尚陽謀中的一個(gè)。

時(shí)尚與時(shí)尚的呈現(xiàn)，當(dāng)然需要策劃。Melvin要做的事情，就是在這精彩滔滔又模糊不清的時(shí)尚中，策劃出一個(gè)主流，讓其余的人“隨波逐流”。

流行的策劃者是不朽的

采訪在上海的波特曼酒店進(jìn)行。Melvin穿著寬松的運(yùn)動裝，戴著一個(gè)運(yùn)動帽，出現(xiàn)在我們的眼前，毫不招惹人的眼光。他說話的語速不緊不慢，謙遜有禮，甚至有些內(nèi)斂，與時(shí)尚圈中的浮華作風(fēng)簡直絕緣。穿運(yùn)動裝并非故意怠慢，只是性情使然，而且一小時(shí)后，他需要趕去泰國的飛機(jī)，需要舒適的穿著。

他看到我們準(zhǔn)備拍照，就說，那么我就去樓上健身房整理一下頭發(fā)。對待媒體，他知道需要怎樣的認(rèn)真。時(shí)尚與時(shí)尚的呈現(xiàn)，當(dāng)然需要策劃。

時(shí)尚圈，最風(fēng)光的名利場。衣著光鮮，香鬢云鬟，今日風(fēng)流轉(zhuǎn)眼即成明日黃花，萬物皆流，無可把握。Melvin要做的事情，就是在這精彩滔滔又模糊不清的時(shí)尚中，策劃出一個(gè)主流，讓其余的人“隨波逐流”。雖然時(shí)尚沒有永恒，于Melvin，流行的策劃者卻可以不朽。

看過攝影師拍的一系列照片之后，他點(diǎn)了點(diǎn)其中的一張，說，“就用這張吧。”那張他認(rèn)為合適出現(xiàn)在公眾面前的照片，呈現(xiàn)了一個(gè)瘦削冷峻的青年，眼神流露出一種讓人敬畏和疼惜的不羈。他其實(shí)不是這樣，采訪中他很配合，很坦誠，偶爾流露出一點(diǎn)點(diǎn)的幽默。問到他，“別人說你年輕，英俊，富有？”他微微一笑反問說：“有么？”

Melvin知道，對方需要什么，他只是把對方還沒有想到的給對方。就如同萊卡風(fēng)尚獎(jiǎng)，當(dāng)時(shí)整個(gè)中國就是缺少一個(gè)風(fēng)尚的頒獎(jiǎng)，Melvin就把大家想要的東西創(chuàng)造了出來。萊卡如今家喻戶曉，幾乎成為時(shí)尚代名詞。一種纖維產(chǎn)品可以有這樣的功效，與Melvin的策劃密不可分。

Melvin現(xiàn)在擁有自己的廣告公司，幫助客戶制訂策略。例如很多的客戶很想?yún)⑴c北京的奧運(yùn)會，但是他們不知道怎么參與。Melvin主要的工作就是給他們一些建議。再例如一個(gè)國產(chǎn)的運(yùn)動品牌，如何與adidas來較量，如何形成自己的品牌效應(yīng)和時(shí)尚？那就是Melvin的工作。

在Melvin還在麥肯光明的時(shí)候，也經(jīng)常發(fā)明策略上的創(chuàng)新。他創(chuàng)造了用電視劇代替廣告的方式。他策劃了將客戶的廣告費(fèi)投在制作里面，在電視劇里放很多客戶的產(chǎn)品，片子做出來之后再拿去發(fā)行。這個(gè)想法簡直是多贏，甚至演員都因那部《真情告白》成為了大眾明星。

能夠讓別人來幫你。這是最重要的。這是最好的，最值錢的東西。做事就是要有個(gè)很好的base。

龍卷風(fēng)的中心是沉靜的低壓

Melvin的性格出人意料的沉靜，雖然策劃流行，但是低調(diào)，與他所策劃的那些活動的曝光率形成反比。

Melvin的謙和，甚至讓人忘記了他是眾多時(shí)尚的翻云覆雨手。拍照時(shí)攝影師說，“剛才我們拍了一組很酷的照片，現(xiàn)在需要陽光一些的。”Melvin用眼神探問了一下，問到：“陽光，什么是陽光一點(diǎn)的？”臉上露出了孩子般的天真，開始笑起來。

Melvin有許多可愛的習(xí)慣，例如他說自己是有潔癖的人。他開會的時(shí)候，如果看見椅子是歪的，就坐不下去，也沒法開會。一定要弄得整整潔潔的，才能開會。他的理由是因?yàn)轭^腦一直在變幻中的人，總是希望自己的生活可以越簡單越干凈越好。

他的中文流利得超乎想象，用詞精到準(zhǔn)確，雜糅北方和南方最具表現(xiàn)力的各種表達(dá)詞匯。他的黑發(fā)黑眼甚至讓人在一瞬間忘記了他旅居者的身份。

在美國最著名的商學(xué)院畢業(yè)后，Melvin的父親說，你一定要回到亞洲。可是Melvin不想回菲律賓，于是就去了香港。Melvin發(fā)現(xiàn)自己不喜歡香港，他對香港的形容是“像個(gè)假的城市”，“人們說話粗粗的，想法也怪怪的，都是表面性的。”于是就去了上海，屈指數(shù)來已經(jīng)八年。“因?yàn)楫?dāng)時(shí)的上海真是蠻好玩的，所有人都有那樣的好奇心，都很努力。”但是八年，足以讓他玩膩，他現(xiàn)在也不太喜歡上海了，因?yàn)樯虾Ｔ絹碓较裣愀邸?/p>

所以有空Melvin就跑去東京。“東京雖然吵，但是吵得有型。我在馬路上可以看很多東西。”Melvin喜歡逛東京的街，去淘許多小東西，他甚至可以在紙的店里待一個(gè)下午，琢磨他喜歡的尺、紙、本子和筆。他喜歡的不是這些東西的小而雜，而是那種創(chuàng)新。“東京那邊就會發(fā)明很多怪怪的小東西，例如鑰匙圈上可以有用來擦手機(jī)屏幕的東西啊，就感覺挺有意思。你在馬路上就可以逛到新異的東西。你在上海逛街，就會發(fā)現(xiàn)什么東西都是學(xué)別人的。

五年前根本不是這樣的。現(xiàn)在連發(fā)廊長得都是一模一樣的。每個(gè)人家里的浴缸都是一樣的，不知道從哪里學(xué)的。都太style了，都是表面的漂亮，沒有了個(gè)性。而東京就不是這樣。”

“我喜歡北京，起碼北京有點(diǎn)自己的個(gè)性。所以我現(xiàn)在想到北京去了。”Melvin說，臉上的神情仿佛是個(gè)玩膩了一種游戲后，想換一種玩法的小孩一樣。

其實(shí)Melvin的經(jīng)歷可以讓常人借鑒的地方并不多，因?yàn)樗敖鸪住背錾@決定了他所受的局限會比常人少很多，至少他有安全感。“我覺得家庭給了我一個(gè)很好的環(huán)境，我真的是不怕什么。”雖然很小離家求學(xué)，雖然和家族不是那么靠近，Melvin說自己最基本的想法和理念還是父母所教。父母對Melvin和他的姐姐們的要求很簡單，只要?jiǎng)e吵來吵去就行，大家團(tuán)結(jié)就開心。Melvin因?yàn)樗莫?dú)立性格，不想介入家族企業(yè)。但是假若他在外面即使玩到一無所有，至少可以回家。所以就可以放膽地做自己想做的事情。

當(dāng)然，這對一個(gè)人的成就仍然是不夠的。Melvin還知道他若遇到什么困難都是會有人幫的，不是一個(gè)人孤獨(dú)的在那里。“我知道有什么事我打一個(gè)電話別人就會幫我的。這個(gè)是很重要的。”認(rèn)識Melvin的人，無論是partner或者只是見過一兩次面的人，都會在他需要的時(shí)候幫助他。“能夠讓別人來幫你。這是最重要的。這是最好的，最值錢的東西。做事就是要有個(gè)很好的base。”Melvin很坦誠地說。盡管我們的話題一直圍繞著他本人的成就，他卻反反復(fù)復(fù)地說：“一個(gè)人是做不了什么事情的。”說到要感激的人，其中包括了他以前的老板，因?yàn)樾湃嗡哪贻p，讓他在24歲就擔(dān)任了總經(jīng)理。甚至還有從他第一天來中國就開始跟著他的中國助手。名單長長，Melvin在這一點(diǎn)上，簡直是謙卑的。

含著“金匙”出生還意味著人生的跌宕起伏會減少，于是我們的問題設(shè)計(jì)出了差錯(cuò)。往往有成就的人總是有命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，或者有一個(gè)突發(fā)事件使得這人開始覺悟開始成功。Melvin卻不是這樣。Melvin說他只是一直在做他喜歡的事情，沒有太多其他的考量。“我喜歡的東西一直沒有變的，我一直做我喜歡的東西，我不會做我不喜歡的東西。一直一直這樣，你見到的人多，你見到的事多，你慢慢地有經(jīng)驗(yàn)，就會做得更好更好。沒有人可能是更不好的。”

甚至沒有什么人真正影響了他的思想。主觀的他不會讓別人影響自己太多。“沒有什么對我的生活有大的改變。我的生活從小到現(xiàn)在沒有改變。”這不是傲慢，這是事實(shí)。

龍卷風(fēng)的中心往往是沉靜的低壓。Melvin就是這樣，自己的生活如同一面湖一樣平靜，卻在他人的世界里做時(shí)尚的翻云覆雨手。

你覺得虛，是因?yàn)闀r(shí)尚賣的是一個(gè)夢想。你要把這個(gè)夢想建起來而且賣給別人，這個(gè)背后是很多很多細(xì)節(jié)的東西。

清醒的筑夢者

讓Melvin談時(shí)尚，他不會談明年會流行什么顏色或者什么圖案。他不認(rèn)為時(shí)尚是掃描一下貼一貼就可以的事情。他是這樣說的：“時(shí)尚若不注入深刻的東西，就不是時(shí)尚，而是垃圾。”那深刻的東西，就是背后的許多工作。

工作之一，“是Innovation。”Melvin在創(chuàng)新這個(gè)詞上加重了語氣。Melvin贊賞的品牌名單中有杜邦，因?yàn)樵诩夹g(shù)上的創(chuàng)新不是虛的，穿了舒服了，就是舒服了。另外還有歐萊雅公司，“不單單是因?yàn)樗麄儚V告做得好，而且還推出許多新的產(chǎn)品，花很多錢很多力氣去發(fā)明很多消費(fèi)者需要的東西。所以我覺得science，是背后最重要的東西。”

對于Melvin本人，制造時(shí)尚的背后，是一個(gè)龐大的配合計(jì)劃。萊卡風(fēng)尚的活動，Melvin要找宣傳公司，公關(guān)公司，制作公司，藝人管理公司，他都需要去決定怎樣操作。在活動前期，他還需要和媒體溝通，把這個(gè)idea賣給對方。他又開始說：“這樣一個(gè)事情肯定不是一個(gè)人可以做下來的。”這次，他說得是一個(gè)過程。

“無論什么時(shí)尚都有它的一個(gè)process，都有一個(gè)它的創(chuàng)新性。哪怕是攝影師，他的背后也有經(jīng)營，就是business和business。不是很虛的。”

“時(shí)尚不是什么漂亮的人，每天在搞party。”

“你覺得虛，是因?yàn)闀r(shí)尚賣的是一個(gè)夢想。你要把這個(gè)夢想建起來而且賣給別人，這個(gè)背后是很多很多細(xì)節(jié)的東西。例如這個(gè)東西要穿著舒服，化妝品要不斷科技革新。但是為什么時(shí)尚的一個(gè)東西可以從5元賣到1000元，有時(shí)候就是因?yàn)檫@個(gè)想法。”

“廣告花那么長時(shí)間去拍，因?yàn)橐⒁饷恳粋€(gè)細(xì)節(jié)，30秒的電視廣告要花一個(gè)月的時(shí)間。這些東西都不是假的東西，都是一個(gè)夢想。時(shí)尚需要一個(gè)夢想，因?yàn)檫@給別人開心。”

Melvin道破時(shí)尚真諦，他所制造的就是夢想，他幫別人制造夢想，也銷售夢想，陽謀時(shí)尚。

Melvin是一個(gè)清醒的筑夢者。否則他在念大學(xué)的時(shí)候不會選擇商科。那時(shí)候，他已經(jīng)非常熱愛攝影，而且在紐約的時(shí)尚圈中有著他的人際網(wǎng)絡(luò)。從10歲起就拿起的相機(jī)，不過是個(gè)愛好，他知道自己將來要做經(jīng)營。雖然他不知道自己要去經(jīng)營什么，但是他知道經(jīng)營的根基在于兩點(diǎn)：“finance和communication”（經(jīng)濟(jì)與溝通。）

于是Melvin就去了賓夕法尼亞的沃頓商學(xué)院念金融。對客戶的理解有一半是在錢的管理上。“客戶看的一個(gè)是你的經(jīng)營好不好，另外一個(gè)就是錢的投資。”懂得金融，看問題的角度和立場可以與客戶更容易溝通。

Melvin同時(shí)修了英美文學(xué)的課程。他知道語言的溝通至關(guān)重要，否則再好的idea也沒有人可以聽懂。

沃頓商學(xué)院教給Melvin的，不是怎樣做表格，他說，“進(jìn)大學(xué)學(xué)到的最重要的東西是從你的同學(xué)那里學(xué)到的。在大學(xué)里，真正碰到一個(gè)好的朋友，跟你的想法一致，喜歡的東西是一樣的，理解事物是一樣的，這是最重要的。”就是那個(gè)一個(gè)龐大的人際網(wǎng)絡(luò)，對他后來的發(fā)展有著良性的影響。

他現(xiàn)在做的市場營銷在大學(xué)里他根本就沒有去研究，他覺得marketing不用教，每天看看電視看看廣告就知道了。Melvin覺得自己小時(shí)候蠻有創(chuàng)意，就希望自己的創(chuàng)意可以配著一個(gè)比較踏實(shí)的東西。所以放下了感性的藝術(shù)，開始了對自己的經(jīng)營。他知道夢也是要堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)才能造出來的。

時(shí)尚不是噱頭，Melvin說，“肯定不是虛的東西，一定有來源，而且切入點(diǎn)一定要是好的，不是要去騙人。人家也沒這么笨。”

與Melvin對話，他有種坦白和胸懷，那是一種看透實(shí)在之后的理解和寬容。

時(shí)尚從來都是大氣的，小器的人不配擁有，遑論制造。

與Melvin的對話

《風(fēng)采》：現(xiàn)在你在時(shí)尚界有很大的構(gòu)建能力和影響力，你的power來自何處？

Melvin：很多都是靠關(guān)系，你一個(gè)人的想法肯定是要靠你旁邊的人，你的朋友的支持才能做成。

《風(fēng)采》：如果有人接近你只是為了獲得一些自己想要的利益呢？

Melvin：我不會去想這些。人家在利用你什么東西，但是你也在接受和利用別人。工作就是工作，不是所有跟你工作的人都會成為好朋友，只是一些跟你接近的人才有可能。大家都互相的。你不可能那么傻，肯定在某一方面，你也在利用別人。這是很自然的事情。

《風(fēng)采》：如果遇到小人怎么辦？

Melvin：沒有怎么辦，自己會知道。也不是說小人吧，每個(gè)人有每個(gè)人的來源，那么你要去理解他，理解了他的來源后，你就不會很傷心了啊什么的。你理解了他的來源，他為什么可以利用這個(gè)東西，那么你就可以把這個(gè)東西做成對你有利的東西了。對不對。倒過來，這就變成對你是好的了。

《風(fēng)采》：你衣食無憂，那么你想達(dá)到什么？

Melvin：別人的認(rèn)可吧，成就感。錢當(dāng)然是重要的東西。不是最重要的，但是我們的社會用這個(gè)來標(biāo)識人們。為什么Bill Gates 不需要再賺錢，卻還在做？因?yàn)檫@個(gè)標(biāo)志的作用。他們是在玩游戲。

《風(fēng)采》：那么你也在玩游戲？

Melvin：是。我想把我想做的事情做好。如果能帶來錢當(dāng)然更好，不帶來也不重要。這都是連接的。你喜歡做的事情一定是自己可以做好的，別人就會認(rèn)可你，你一定會更喜歡，就會做得更好。這種環(huán)境上的定位不是那么簡單東西，你也要會去玩如何經(jīng)營這個(gè)東西，因?yàn)槟阋灿懈偁幷撸阋惨タ紤]。這就是做事的有趣之處，如果你做事什么困難都沒有，也就不有趣了。

《風(fēng)采》：你遇到過什么困難？

Melvin：我感覺我們這個(gè)行業(yè)最重要的是人跟人的溝通和關(guān)系。是會有人和你的想法不一樣，做法不一樣。你怎么能夠和他合作，如何利用他的優(yōu)點(diǎn)，讓一個(gè)人可以相信你，和你合作。這是一個(gè)人比較有趣的地方。你也會遇到一些真的騙子，我很快就會知道。例如有些客戶不付款啊，讓律師去解決就好了。有這樣的客戶，讓你做什么什么，但是不付錢。如果你要花那么大力氣去解決他，花那么多力氣去生氣的話，我覺得這種東西還是留給律師就好了。

《風(fēng)采》：你怎樣對別人、讓別人信任你？

Melvin：尊敬吧，相信人家嘍。因?yàn)橐欢ㄒo人家機(jī)會。像我公司的人。我都讓他們自己開公司然后把很多事情交給他們?nèi)プ觯麄兌际菐臀夜ぷ鳌Ｋ麄円部梢杂凶约旱目蛻簟Ｋ麄兛梢允枪P(guān)公司，藝人管理公司，我就把工作交給他們。這是肯定的，人家跟你那么久了，不可能一直給你打工的。人家也要自己發(fā)展的，你要從開始就要有規(guī)劃。

《風(fēng)采》：你對你的生活有怎樣的評價(jià)？

Melvin：你要求越高，失望就越多。我什么都很穩(wěn)定，而且要求不高。因?yàn)槲易龅氖俏蚁矚g的事情，所以我沒有設(shè)定一個(gè)什么目標(biāo)，而是我自己要把這個(gè)事情做下來。如果你做的是你喜歡的事，你喜歡的事可以讓你生活，也是個(gè)幸運(yùn)。

執(zhí)行/徐曉麗

圖/馬曉春（上海人杰攝影）

場地提供/上海波特曼麗嘉酒店