信心的動力來源

一個負責推銷吸塵器的推銷員，面對自己業績一直無法突破的困境，心中苦惱不已。他靜下心來想了許久，終于想出一個方法，這位推銷員決定用一種前所未有的嶄新推銷方法，來創造驕人的業績。

這一天，他信心百倍地來到一個高級住宅區。推銷員看準了一戶人家，他按照最新構思出來的推銷新招式，提著一大桶牛糞，走到鎖定目標的門前。

按完門鈴之后，等對方一開門，推銷員連招呼都不說一聲，就直接沖進門內，將手中的桶用力一揮，灑了滿地的牛糞。 就在女主人一臉驚愕的神情下，這位推銷員大聲地說：“小姐，你不用擔心，我保證，以我們吸塵器的優越性能，絕對能在10分鐘內，把這些牛糞徹底清除干凈，如果我們公司的吸塵器辦不到的話，我就把這些牛糞全都給吃了。”

接著，他便站在原地，等候對方露出好奇不已的標準購買信號。卻不料，女主人二話不說，轉頭便走進廚房。

這位推銷員見到現場的情況和他事先排練的劇本有所出入，立即緊張地追著女主人問道：“怎么?你對于我們公司吸塵器的超強功能，沒有興趣嗎?”

這時，只見女主人從廚房里拿出醬油和番茄醬，并說道：“我比較感興趣的是，你在吃那些牛糞的時候，到底想要加哪一種調味料?”

推銷員更是驚訝地說：“我根本還沒開始操作吸塵器，你怎么知道能不能把那些牛糞完全地吸干凈呢?”

女主人輕松地笑著說：“事情是這樣的，我們今天剛剛搬進來，這屋子根本還沒有電，就算你的吸塵器功能再強，我倒要看看你怎么能吸。”

信心固然是最重要的成功條件之一，但在未明了情況之前，過度的自我膨脹，卻必定會是導致全盤失敗的最嚴重因素。

徹底了解現實的情況，仔細地思考之后，有了完整的計劃，然后再激發出信心，才能夠展現無比的力量。這樣的力量足以讓任何人完全感受，造成對方內心的強烈影響，而絕非是莽撞行事、借著口頭自我暗示的“信心”力量。

完整的自信來自充分的準備，下一次，當您自信滿滿地發出振奮怒吼的同時，請別忘了，私底下可以小聲地問問自己，是否真的準備周全了?如果答案是肯定的，將會讓您原本充足的信心，立即提升十倍、百倍、甚至千倍。