銷書奇招

美國某出版商為了推銷壓庫的一種書，情急之下便想了個“高招”。他急忙給總統送了一本，并三番五次地去征求意見。忙于公務的總統不愿與他多糾纏，便應付了一句：“這書不錯!”于是出版商如獲至寶，大作廣告：“現有總統喜愛的書出售”。并把“這書不錯”這句話印在書的封面上。于是，這些書被一搶而空。

不久，這個出版商又有書賣不出去，便又打總統的主意，照方抓藥，給總統再送去一本。總統有了上次的“教訓”，欲借此奚落書商一番，便在送去的書上寫道：“這書糟透了。”沒想到還是被書商鉆了空子。書商又大做廣告：“現有總統討厭的書出售。”人們出于好奇，又爭相搶購，書又售盡。

第三次，出版商又將一本書送給總統。總統有了前兩次的“前車之鑒”，干脆緊閉“金口”不予理睬，但還是被出版商利用。這次他做的廣告是：“現有令總統難以下結論的書，欲購從速!”此書居然被搶購一空。

意大利一家印刷廠在裝訂某出版公司出版的《心事有詐》一書時，按公司的旨意故意將1 000元的里拉夾在一本書中。

然后出版公司便在報紙上刊登了一條廣告：“一位技工在裝訂書時不慎將一張1000元的里拉夾在書中忘了取出來，這位技工心急如焚。發現它的人，請您盡快還給他，我們將會奉送您500元報酬，并登報致謝。”幾天之內。十幾萬冊的《心事有詐》就被買光女出版公司僅僅花了1000多元便賺回了一大筆錢后，公司又刊登了一個致謝的廣告，既賺了錢又增加了公司的信譽，真是一舉兩得。

20世紀初的某一天，英國各大報紙不約而同地刊登了一則與眾不同的征婚廣告：

“本人喜歡音樂和運動，是個年輕而又有教養的百萬富翁，希望能和毛姆小說中的女主角完全一樣的女性結婚。”

廣告登出后，那些愿意嫁給年輕而又有教養的百萬富翁的小姐們，紛紛將毛姆的小說買回去，藏在自家的香閣里日夜細讀；那些時刻操心牽掛、一心要給自己女兒安排個好歸宿的父母們，也爭先恐后地把毛姆的小說買回家，送給女兒當禮物和“教材”。不到幾天工夫，倫敦書店里毛姆的這本小說就被搶購一空，有的小姐甚至模仿小說中的女主角，希望能被“年輕而又有教養的百萬富翁”所喜愛。“年輕而又有教養的百萬富翁”的魅力不僅成就了小說家的大名，而且讓小說家發了一大筆財。

然而，誰都沒有想到，那位策劃、刊登征婚廣告的先生就是小說的作者——毛姆本人。

無獨有偶，20世紀80年代，日本有一位出版商出了一本《白手起家》的書。為了盡快收回投資，也許受毛姆之舉的啟發，他便用化名，以一個有錢的征婚者的身份，在報紙上發了一則廣告：“我是一個剛剛30歲的億萬富翁，家有財產，英俊能干，善理財，有意成家，想征求一位溫柔美麗的女性為妻。關于我的詳情，請參閱某出版公司剛上市的《白手起家》這本書。”不少想嫁富豪的女子還真去搶購此書，與毛姆達到的效果有異曲同工之妙。