惠普：你我的時尚

惠普：你我的時尚

我們通過惠普的“＋HP”宣傳主旨，看到了惠普融入商業(yè)經(jīng)濟的積極主動。而去年10月開始，惠普開始了一場“你+HP”的造勢運動。惠普掌門人卡莉·費奧瑞納的第四次中國之行，更是直白地表達出惠普追逐時尚的夢想。

戰(zhàn)略審視數(shù)碼娛樂

“惠普是惟一一家從戰(zhàn)略全局的角度審視數(shù)碼娛樂未來的廠商，惠普要從一個整體系統(tǒng)的角度為消費者創(chuàng)造全新的數(shù)碼體驗環(huán)境。” 3月10日，惠普公司董事會主席、總裁兼首席執(zhí)行官卡莉開始了她的中國之行，這已經(jīng)是她任惠普公司CEO以來的第四次訪問，而她的第一個公開的聲音，就是在上海宣布惠普的“全面數(shù)碼戰(zhàn)略”。

在卡莉心目中，惠普消費電子市場新戰(zhàn)略具有全局高度，需要“整合不同的數(shù)碼娛樂產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案，使消費者能簡單易用地使用、創(chuàng)作、管理各種數(shù)碼內(nèi)容”。中國惠普承諾，幾個月里，我們就能看到期盼已久的惠普數(shù)碼相機、家用投影機產(chǎn)品以及體驗領(lǐng)先的數(shù)碼家庭影院解決方案。” 其實，在年初的美國拉斯維加斯消費電子產(chǎn)品展(CES)上，卡莉已經(jīng)向眾人宣布了惠普的這一項重大戰(zhàn)略，她甚至喻之為“數(shù)字革命”。在這場革命中，惠普將為整個數(shù)碼娛樂價值鏈—從數(shù)碼內(nèi)容的創(chuàng)建、保護到其發(fā)行和使用—增加新的價值。顯然，惠普不只是要推出幾款產(chǎn)品而已，更重要的是如何使不同的數(shù)碼娛樂產(chǎn)品和內(nèi)容協(xié)同起來，創(chuàng)建出簡單、有趣、直接的數(shù)碼體驗。

也許，在放棄收購普華永道、轉(zhuǎn)而收購康柏增加PC業(yè)務競爭力之時起，惠普就瞄準了數(shù)碼娛樂領(lǐng)域—一個尚不為老對手顧及的新領(lǐng)域。

與時尚結(jié)盟

當初，卡莉在拉斯維加斯消費電子展上高舉iPod，誓言惠普將進入數(shù)碼音樂市場，蘋果公司的CEO史蒂夫·喬布斯則站在一旁聲援。此情景再清楚不過地昭示——兩家已經(jīng)結(jié)成緊密的聯(lián)盟。事實上，從今年6月開始，惠普就將在蘋果的iPod、iTunes數(shù)字音樂盒以及音樂在線商店的基礎(chǔ)上，推出惠普自己品牌的數(shù)碼音樂播放器。而且惠普公司的消費電腦和筆記本電腦今后將預裝蘋果iTunes軟件，并在桌面預置一個圖標，將用戶直接引到蘋果iTunes音樂商店。

有報道認為，惠普之所以選擇蘋果，是因為惠普進行相關(guān)調(diào)查時，發(fā)現(xiàn)有54%的惠普用戶將音樂下載到個人電腦，iPod目前位列世界數(shù)碼音樂播放器第一名。但這些應該只是惠普選擇與iPod合作的原因之一。數(shù)碼音樂產(chǎn)業(yè)正處在多種不兼容技術(shù)爭執(zhí)的敏感時期，惠普選擇聯(lián)手蘋果，既有積極快速主導市場的因素，也有給新惠普注入時尚的意味。

與星巴克的結(jié)緣也讓卡莉喜歡。她曾經(jīng)描述道，“當我們走進星巴克時，都能聽到喜歡的歌曲，然后我們可以拿出便攜電腦，以不到一美元的費用把它無線下載下來，這說明數(shù)字革命比以往任何時候都離我們更近。”

惠普還在嘗試“店中秀”的銷售方式，它希望在各大電子零售商店中單獨開辟出專區(qū)，通過這些專區(qū)，消費者能夠親身體驗到惠普產(chǎn)品是如何協(xié)同工作的。像蘋果、Gateway、索尼等知名的傳統(tǒng)數(shù)碼娛樂廠商，都傾向建立類似的概念商店。

即使是外行人也看得出，不管是青睞iPod，還是與星巴克合作，惠普都心甘情愿地在遵從數(shù)碼娛樂的時尚準則。對于惠普的轉(zhuǎn)變，業(yè)內(nèi)的專業(yè)分析一般認為，時尚化的惠普應能在數(shù)碼市場獲得更大的份額，而不再僅限于個人電腦和打印機。從回報上說，一臺集打印、復印和傳真于一身的多功能設(shè)備可以賣到2000元或更高的價錢，而那種單一噴墨打印機只能賣到六七百元。

當然，對于惠普來說，企業(yè)級的業(yè)務仍是舉足輕重，也更需要持續(xù)增長。中小企業(yè)信息化論壇、與東軟簽約、共建LINUX實驗室，卡莉此行中國的又三大活動，就多少勾勒了所謂惠普高端的戰(zhàn)略重點。只不過，相比低端的數(shù)碼娛樂，這些領(lǐng)域都是惠普與IBM強者對話的“老地方”。

《商業(yè)周刊》評惠普與蘋果的合作

惠普與蘋果宣布合作后，《商業(yè)周刊》電子版發(fā)表評論稱，目前蘋果在數(shù)碼音樂下載市場上大約占有70%的份額，真正的競爭僅僅存在于喬布斯和比爾·蓋茨之間。“雖然微軟的WMA音頻標準能夠兼容許多公司的標準，并且能夠在500多種播放器上播放。事實卻是，現(xiàn)在更多的人通過iTunes下載音樂，蘋果自有的音頻格式也越來越廣泛地被接受。顯而易見喬布斯是贏家：惠普的合作更加印證了這一點。”

對于惠普選擇蘋果，《商業(yè)周刊》認為，“其他新的音樂播放器也許將出現(xiàn)，但制造酷的產(chǎn)品不是那么容易。惠普已經(jīng)表示放棄投入力量研發(fā)類似的iPod產(chǎn)品，而直接與蘋果合作。至于戴爾何時將與“酷”聯(lián)系起來，這是大家心目中的一個疑問。”