農家經營出新著

賣盆景送肥料 浙江省嵊州市浦口鎮草莓種植大戶葉乃方今年推出的“草莓盆景”深受城鎮居民歡迎。與眾不同的是，他在出售“草莓盆景”的同時，還奉送一份“草莓盆景”保養技術資料與一些肥料，使購買者感到實惠、方便，因而生意十分興隆。

農家肥大王 河北省灤南縣青坨營鎮是蔬菜產區，該鎮花莊村農民陳玉林抓住糞肥需求量大的機遇，自1994年以來，搞起了農家糞肥的工廠化生產、連鎖式經營，成了遠近聞名的“農家肥大王”，累計獲利20多萬元。陳玉林與縣內40多家單位達成掏糞協議，特制了掏糞車，建造了11個發酵池，對糞肥進行加工處理，并針對不同作物需求，添加鎂、鋅等微量元素，制成適合不同農作物的專用糞肥。目前，陳玉林已在本縣及鄰縣設立了13個糞肥銷售點，實行連鎖經營，年銷售各類農家肥40萬立方米。

免費拌飼料 河南省輝縣是一個養殖大縣，當地有一位飼料經銷商別出心裁，購置了一臺飼料粉碎攪拌機，在賣飼料時免費為客戶拌料，從而解決了相當一部分散養戶煩瑣的拌料問題。不少養殖戶圖省事，都愿意到他那里買飼料，使這位經銷商獲得比別人更豐厚的利潤。

用樹邊皮做包裝簍 安徽省宣城市孫埠鎮玉粒村是個生產經銷皮蛋的專業村，每年都要外銷大批的成品蛋，需要向外地購買大量的竹制包裝簍。鎮木材廠職工陳星明看到本廠每天有很多樹邊皮被白白地燒掉，便產生了用樹邊皮做包裝簍的念頭。于是，他買了一些簡單的加工器具，開始制作樹邊皮包裝簍。由于樹邊皮做的包裝簍更堅固耐用，價格又低，深受皮蛋加工廠的歡迎。在他的帶動下，該鎮有200多戶農民利用木材廠的樹邊皮制作皮蛋簍，每年可增收400多萬元。（江西 王遲生）