韓國手機“老二”搶灘煙臺的臺前幕后

近日，煙臺大學中文系多了—個特殊的韓國學生。他就是韓同第：人手機商世沅移動通信有限公司(SEWON)的董事長洪性范。洪來煙臺進修中文更直接的原因，是因為他的中國工同工廠即將投入運行。

2004年1月14日，由韓國世沅獨資的煙臺世沅半導體有限公司在媒體關注之外，悄然在煙臺世回堯工業園正式成立，目前公司已進入試牛產狀態。

據董事長洪性范向記者介紹，煙臺世沅半導體有限公司注朋資本為784萬美元。手機項目投賢將分三期，一期投賢1960萬美元生產鋰離子電池和半導體元件，二期將增資800萬美元生產手機屏幕，工期將直接生產整機，最終世沅將把韓同生產線整體搬遷到中國，建立一個年產能力1000萬的手機中國工廠。

不再甘當幕后人

在中國，韓國世沅雖然遠不如三星、LG佯為人熟知，但其在韓國手機業卻名聲顯赫。世沅成立于1988年，1996年進入無線通信市場，在8個國家設有5個工廠和5個研發機構。2000午通過并購一躍成為繼三星之后韓國第二人手機制造商。去年世沅手機的全球鍆量已近50億元人民幣。

與韓國其他手機廠家相比，世沅在技術研發上占有絕對優勢。據悉，世沅一直為三星、LG等公司輸㈩手機核心技術，在國內波導，海爾、熊貓等諸多手機商的身后也可見世沅的身影。

此前，世沅—直以中國國產手機廠商盟友的角色甘居幕后，專門為中國廠家提供手機解決方案或者代工。2001年5月，世沅就參股15％成立了北京中天華通移動通訊研究開發有限公司，為國產手機廠商提供設計、開發，制造高技術和低成本的手機干臺和產品。但付沅并沒控股，該公司業績平平。

2002年10月30日，世沅為誨爾手機代工，并簽署合作備忘錄：從2003年到2007午，海爾每午委托L沅外發和組裝生產500萬部手機，5午共誹2500萬部。雙方暫定的合作意向還包括：世沅為其開發新款手機，海爾則為世沅提供組裝生產基地。但是沒想到幾天之后，作為雙方聯絡人的世沅公司技術主骨鄭某，因轟動—時的手機泄密事件被韓國政府拘捕，致使世沅謀劃中國生產基地的計劃擱淺。

所謂手機泄密事件是最早發生在2003年的二星手機泄密事件。部分人因涉嫌竊取了三星手機最新機種SGH一800的14項核心技術，以30億韓元出售給中國某手機廠商。后來在韓國政府的追查中，世沅也被發現有泄密情況。

相比于三星、LG等同胞兄弟，世沅無疑屬于后來者。洪性范卻顯得成竹在胸，他表示，雖然世沅進入中同較晚，怛因為中國國內大多數手機生產商是通過采購國外零部件，實行貼牌生產獲得的市場，并不具備核心技術，總是在一流制造商的后面跟著跑。所以，世沅可以實現高點起步，通過對核心技術的掌握和研發實力，直接進入一流水準。

在煙臺肚沅公司記者看到，從韓國運送的手機牛產線已經開始試運行。一名世沅公司的員工告訴記者，韓方已經派遣10多名高級管理人員進牡煙臺世沅，并在國內招收了50多名員工分批送住韓國培訓。公司-期投資1960萬美元已經投入，二期800萬美元的投資協議已簽定。

煙臺世沅公司一方面處于試生產狀態，另一方面也在國內外積極尋找人的訂單。預計2004年年底世沅；阡有能力組裝手機，由于暫時沒有拿到國內手機生產牌照，組裝的手機將全部返回韓國。

韓國世沅旗下的SSI株式會社社長尹笑哲告訴記者，世沅向煙臺的戰略轉移源于此前在煙臺投資的一個小型企業——煙臺世元機電有限公司。該公司2001年投資30萬美元興建后．企業生產的機電，手機屏幕等產品得到了迅速發展，如今年產值達到600萬元人民幣。

這個企業的發展，使世沅集團對當地投資發展環境有了深入了解。2003年11月在韓國漢城舉行的煙臺市(漢城)投資環境暨產業項目推介會上，韓國肚沅最終決定在煙臺投資，并逐漸將總部搬遷到煙臺。他還透露，煙臺吐沅公司2004年的銷售收入汁劃達到1．6億元人民幣。

獨資進入

雖然世沅選擇低調進入，但從種種跡象表明，洪性范已經迫不及待地要轉戰中同。

曾應邀去樸國世沅考察的世回堯工業園招商部部長告沂汜者，世沅急于落戶中國的直接原因在于．世沅在漢城所處的地段已被當地政府規劃為商業區，世沅的韓同工廠進行搬遷在所難免。

另一方山，韓國國內手機需求正進一步萎縮，生存環境逐漸惡劣，韓國國內手機需求2003午3月份首次卜降到100萬部以下。加上韓國當地勞動力成本過高，相當于中國的10倍(韓國工人月上資近1萬元人民幣)，而中國勞動力資源豐富，人力成本低廉，實現人員本地化．配套產品本地化無疑將大大壓縮成本。

中國手機用戶已逾2．7億，是世界最大的移動通信市場。每年中同手機巾場的容量約為6000力部，手機市場的價值高達1000億元。冗借首董事長是國際奧委會成員，三星因為支持中國申辦奧運會而獲得了特批的市場準入資格。LG也通過與握有手機牌照的浪潮集團合作，曲線進入中國市場。看到這些，洪性范的心情可想而知。

然而，洪性范并不像三星和LG的運氣那么好，雖然區經站在中國的十地上，但山于中國政府對于機生產和銷售牌照的政策性控制，世沅于機產品仍然無法進入中同市場。洪性范也曾努力尋找戰略合作伙伴，但始終都未能如意。

2003午7月，在東方電子董事長梁賢久赴韓國考察期間，世沅方面曾承諾：“如果東方電子能盡早解決手機土產許可證問題．世沅公司將最終月．唯一選擇東方電子，將生產線整體直接移植到東方電子。”其進入中國市場的迫切可見一斑。坦東方電子既無法在短時間內申清到生產許可證，當時自身也存在諸多問題，所以雙方合作最終未能展開。

而在青島舉行的2003年中國電信管理會議上，信息產業部卻傳山廠“今后，信息產業部將頒布新政策，以逐步控制于機進口比重，訃中同手機制造業大國名副其實”的消息。這意味著在中國大陸沒有牛產基地的韓同、臺灣地區等以代工為主的廠商將會遭受很大打擊。也許是嗅到了政策動向，洪性范在無法找到滿意的合作伙伴時干脆選擇以蝕資的方式先行進入。

據悉．為廠煙臺的工廠盡快開工，洪還邀請了在韓圃為之配套的衛山電子、內穩株式會社兩家IT廠商一同進駐煙臺皿回堯工業同區。

世沅加緊試工的同時，仍在積極尋找國內與之合作的戰略伙伴。只有拿到“準土匪”，才能盡早結束守著巨大的市場卻只能隔岸觀火的撲境。值得注意的足，世沅在韓國于機年產量只有540萬部，而根1R計劃，煙臺世沅年產能將達到1000萬部。

業內人士訃析，付沅此番絕非儀滿足于生產手機零部件。從肚沅仍在積極尋投合作伙伴可以看山，通過合資的形式拿到中國于機生產、內銷許可證，獲取與之實力相配的市場利潤才是最終日的。

而按照WTO規定，手機牌照將在2005年以后全面放開，對手機市場的行政性保護早晚也將取消。世沅先進入中同，規避政策風險，伺機再圖牌照也不失為種策略。屆時，提前進入中國的世沅，只要等到取消于機政策限制的發令槍響，就可以與國內企業同場競技。

暗戰與伏筆

在沒有找到合作方、無法把產品在中國銷售的情況下干脆選擇獨資的方式先行進入，一方面是因為世沅禁不住中國巨大的市場利潤誘惑，另一方面也折射出中韓雙方在手機生產領域已經發生的微妙變化。

有業內專家分析，2006年中國手機行業政策限制即將全面放開，此晌世沅、LG、韓國泰信電子等越來越多的韓國手機商帶著他們的中國夢和零配件商從大洋彼岸提前登陸，是為全面進入中國市場做準備。

此前，我國CDMA手機商大多通過與韓商結盟的貼牌方式進行生產。隨著我國政策限制的逐漸松動，韓國手機商一旦通過番種形式拿到手機牌照，必將由蒂后轉向前臺，與國內廠商從合作伙伴變為競爭對手。

現在，雙方已經意識到這個問題，所以現階段雙方既相互合作，電在暗中提防。2003午韓國政府追查的三星、世沅手機泄密案件中，已經有3個公司因為涉賺技術泄密而有員工被捕：而中國也出臺廠限制早機進口的相關政策，以盡快扶植國內企業成長。

專家預計，由于韓國手機憑借的是相對于；同產手機領先的技術優勢，世沅等韓國手機商進入中國后搶占的首先將是國產手機的市場份額。從成本上比較，直接引進外方技術和機型進行貼牌生產要比自己研發產品高出20％以上。國內手機企業如不思進取，只熱衷銷售與概念的炒作，等到中韓手機聯盟解體、韓國手機人舉進入之時，將面臨既無技術優勢，也無價格優勢的被動局面。

據煙臺開發區管委會工怍人員介紹，在煙臺開發區，除世沉之外，投資4500萬美元的浪潮LG預汁到2004年產能；阡達到40()廳部；另一家韓同手機商泰信電廣在2003年4月投產后截至9月底，也已生產CDMA手機7．5力部。

隨著一批韓國手機及配套廠商的進入，未來咽臺地區CDMA手機的產能將達到數千萬部、配套廠商40余家，煙臺已形成以眾多配套與服務廠商山群翼的全國最人的CDMA于機制造基地。在未來中國手機市場的爭奪戰打響之前，人們的口光已開始聚集丁此。