不斷尋找職場里的白紙

在服裝學校畢業以后，王慧并沒有著急找工作，心中有這樣的兩個打算：要么南下去上海或深圳或蘇州闖蕩一下，要么到本地一家初具規模的香港典特服裝公司謀個差事。典特的老總是王慧哥哥的同學，又是王慧的同門師兄，請他幫忙在那里安排一個工作應該是不成問題的，更何況王慧在學校里一直都是學生會干部，在服裝的打樣采色方面觸覺也很是敏銳的。典特是一家專門生產純毛料職業裝的服裝公司，雖然成立才幾年但是發展態勢可以用突飛猛進來形容，王慧也比較看好典特的未來發展前景。

７月的人才市場熱鬧非凡，王慧悠閑地陪著女伴穿梭在各大企業的招聘展臺之間。在夢裳掛著招賢納士的招聘標語的展臺旁聚集著擁擠的人群，也吸引著王慧的眼球。夢裳是本地一家剛剛成立的服裝公司，主打產品也是毛料職業裝，發展態勢從這次招聘中就可窺一斑，從機臺工、整熨工、附工、質量檢查員、辦公室文員、統計員、跟單員、銷售經理等職位之多薪水之高，不難看出企業的茁壯成長。那一刻，王慧認真地填寫了一張應聘簡歷，在求職意向一欄里，王慧停住了手中的筆，“跟單員”三個字顯得格外瀟灑。

８月１日王慧成為夢裳服飾公司里的一名普通的跟單員。僅僅用了兩個星期的時間王慧就把展室里的各種款式，不同的領子、扣子、開剪、裙子、褲子熟悉了個遍，老款有２７種，新款有１２種，然后學著老跟單員那樣點貨，檢查，裝箱，發貨，為此王慧不得不放棄自己心愛的高跟鞋。雖然王慧早有心理準備，但是辛苦還是出乎自己的想像，忙里偷閑，王慧偶爾也會這樣想，如果當初選擇了典特，自己現在又會是在做什么樣的工作呢﹖一個月下來，王慧瘦了７斤，試用期結束王慧是被錄用的６名跟單員里兩名女性之一。跟單員屬于銷售部，６名新人被分到了４個區域經理的手下分管各地區的配貨供貨，銷售返貨，王慧負責的地區是東北三省，工資是底薪＋效益，底薪就是幾百元，而效益是地區銷售額的０．３％提成，公司歷史上的最高記錄是３１００元。有付出就會有回報，這就是職場的生存真理。

當跟單員都把目光鎖定在庫房，希望能給自己的轄區盡可能地多發貨的時候，趁著新款還沒有下線，王慧換上了自己心愛的高跟鞋，四平八穩地坐到辦公室里，向頂頭上司張經理要來了東北地區兩年以來的銷售記錄，單調的數字讓王慧看得眼花繚亂，她索性把它帶回家去認真看。兩天的時間，王慧制作了一份一目了然的報表，結論很簡單，不是所有的樣式都是適合東北三省的。在王慧眼里的銷售公式是零返貨，而不是無的放矢多發貨，多返貨還會影響銷售的黃金期。東北三省應該是職業裝的一個重要的市場，但是由于管理不善，銷售額在５個轄區里一直都是第四，這一次王慧對零的返貨下定了決心。十一是秋裝的銷售高峰期，雖然王慧只為轄區準備了４０００套的配貨，但是７天的銷售率竟達到９７％，零返貨，零調貨，零貨款拖欠。王慧猶如一匹黑馬在９７和３個零中脫穎而出，嫉妒也伴隨而來。嫉妒是人類的天性，遭人嫉妒未必是一件好事，但是沒有人嫉妒倒是一件壞事，對此王慧心里還算明白。

年終表彰，老總找到了王慧：“王慧，我看過你的履歷，作為新人你的工作能力是有目共睹的，你負責的東北三省銷售業績扶搖直上，而且你的三零業績為公司做出了表率，希望你能繼續努力！”王慧淡淡地一笑，謙虛了幾句自己還很年輕等等，當老總告訴準備提升王慧為轄區的副總經理時，王慧連忙婉拒：“我需要學習的東西還很多，而且我的很多工作都是張經理手把手教我的，這也是集體的功勞啊！”在表彰的名單上，王慧堅持把張經理的名字放在了自己的前面。張經理的能力如何，明眼人都看得出來，只不過人家是和老總一起創業的元老，就算沒有功勞也還有苦勞嘛。這樣的人也許工作能力不敢讓人恭維，但是在背后使一些小動作也許還會是個好手呢！王慧遭別人嫉妒也就罷了，但是決不能讓自己的后院起火，上司下屬一團和氣，那些想使壞的小人自然無機可乘。表彰結束以后，張經理和王慧的相視一笑，卻意味深長。有這樣一個能干、收斂、聰慧的下屬，相信沒有哪個上司會不高興的！

經過一年時間的實踐，王慧把銷售部的流程環節已經改善得盡善盡美，毫無紕漏了，而東北三省由原來的１９個代理商發展到３６個，銷售額自然是花魁。山雨欲來風滿樓，大家都在議論著王慧的晉升，任命下來，王慧在眾人意外的眼神里，走馬上任ＣＩ策劃部經理。當然這是王慧的一個心愿，ＣＩ策劃部這張白紙并不小啊，銷售部的工作王慧早已爛熟于心，雖然接手的時候并不是完全的白紙，但是在那里已經留下了王慧濃墨重彩的一筆了，所以還不如另外再找一張更大的白紙。

上任３個月后，王慧設計的畫冊文案草稿隆重出臺了。２０天后，由李東田化裝造型，馮海攝影，王敏為模特的宣傳畫冊就這樣與代理商和顧客見面了。在大連國際時裝節上，在北京的新聞發布會上，在季節的訂貨會上，好評如潮，直到那一刻，王慧懸著的心才算踏踏實實地落了地！

２００２年年底，各部門的中層領導都在熱情洋溢做著述職報告，為公司的發展出謀劃策。最后一個發言的是王慧，言簡意賅，爆出冷門，其中只有三個要點：１．不應該繼續擴大生產，應該適當縮小生產規模。２．控制代理商的數量，在北京、天津、上海、重慶等一級市場以建立專賣店或者進駐大型的商貿中心為發展戰略。３．申請注冊香港商標，強化產品的包裝，把增加品牌的附加值作為未來發展的一個重心。

２００３年的元旦剛剛過去，本是集團副總候選人的王慧在任命下來之前，遞交了一份辭職報告。雖然大家很詫異，不解，紛紛挽留，但是王慧腳步還是走向她尋找的另一張白紙，應另一家主打休閑裝的服飾公司的邀請，王慧決定在那張更大的白紙上一試身手。

是在有幾十年甚至幾百年的歷史的企業里循規蹈矩地學習他們現成的經驗，還是和企業一起壯大，證實一張白紙好做文章的真理，那要看你自己的選擇和取舍了。

人的生存會有許多不同的狀態，選擇什么樣的方式面對人生，是要量力而行的。適合自己的，才是最好的。