寒門女，有一種瘋狂叫執(zhí)著

一、貧困農(nóng)村女孩頂住壓力進農(nóng)大

韓梅梅１９７８年出生在湖北省竹山縣一個小山村。家里還有一個比她小３歲的弟弟。韓梅梅的父母懂點文化，認為讀書是跳出農(nóng)門、擺脫土地束縛的最好出路。因此，他們拼命地干活，節(jié)衣縮食，想方設法賺錢供兩個孩子上學。

那年，韓梅梅馬上要上高三，弟弟初中畢業(yè)。家里沒有能力供兩個孩子讀書了，父母流著淚和孩子商量看讓誰繼續(xù)讀書。沒想到弟弟主動提出退學，他的理由是姐姐成績好，考大學有希望，還說自己是男孩子，力氣比姐姐大。于是，弟弟回家干活，將讀書的機會讓給了韓梅梅。

韓梅梅格外珍惜這個讀書的機會。那時，和她同齡的孩子都外出打工寄錢回家，資助家里蓋新房。一幢幢小樓拔地而起，而韓梅梅家依然住在舊的瓦屋里。看著家庭的狀況，想想家里惟一的希望都寄托在她一個人的身上，韓梅梅感到前所未有的壓力。她的心中有一個信念：用知識改變自己的命運，改變家庭的窘迫局面。

高考時，韓梅梅取得了６００多分的好成績，她被湖北一個農(nóng)業(yè)院校錄取。韓梅梅成了村里的第一個大學生，但她并不開心。村里人的流言蜚語像雨點般打在她的身上：“農(nóng)業(yè)大學有什么好讀的。沒出息！”“就是嘛！我們沒讀書照樣會種地。還不如在家修理地球！”

韓梅梅家人和親戚朋友也勸她去復讀考個好學校。可韓梅梅有自己的想法，復讀要繳學費，還要浪費一年的光陰。考慮到家庭的經(jīng)濟狀況，最終她決定讀農(nóng)大。

二、學以致用，改變?nèi)藗儗r(nóng)學院的成見

１９９７年９月，韓梅梅開始了她的大學生活。

圖書館是韓梅梅最愛去的地方，在一份自然科學報上，韓梅梅接觸到生態(tài)農(nóng)業(yè)和生態(tài)家園的相關(guān)知識，了解到國外農(nóng)業(yè)廢棄物利用的成功范例，看到了沼氣工程建設讓農(nóng)村脫貧致富的誘人前景。

在自己的家鄉(xiāng)，農(nóng)作物的秸稈比如棉花稈、玉米稈、水稻稈等都用來做做飯的柴火。祖祖輩輩世世代代一直過著這種煙熏火燎的日子，全然不知道，秸稈燃燒成灰燼是一種資源的大大浪費。學農(nóng)就要為農(nóng)村服務，為家鄉(xiāng)出力，韓梅梅要改變家鄉(xiāng)人對農(nóng)學院的偏見。

她決定收集這方面的信息，她將資料復印整理后，寄給了村長，希望村長能帶領(lǐng)全村過上富裕的生活。可是，信寄出去后一直沒有回音。利用五一長假，她特地為此回家一趟。找到村長問起此事，村長居然沒有當一回事。

認定要做的事，韓梅梅是不會輕易放棄的。韓梅梅便向家人講述沼氣利用的好處，動員家里搞沼氣工程。父母終于被她說服了。他們投資１０００塊錢建了一個８立方米的沼氣池，修了新式廁所，將豬圈連著沼氣池，將廢棄的農(nóng)作物和秸稈、廢水、糞便放進去發(fā)酵，以便產(chǎn)生沼氣。

韓梅梅到學校去了，她經(jīng)常寫信回家進行遠程技術(shù)指導。產(chǎn)生的沼氣可以供家人做飯、點燈照明，沼液養(yǎng)活了４頭豬，沼料成為１畝果園全年的肥料。一年下來，小小的沼氣工程讓家庭收入增加了３０００元。要知道，村里人在地里一年忙到頭，除去化肥、農(nóng)藥、種子的開支，有時連本錢都弄不到。由于嘗到了甜頭，家人還準備擴大沼氣池規(guī)模，辦養(yǎng)豬場，擴大果林面積，要大干一場。后來，村長主動找上門，要將這個經(jīng)驗在全村推廣，還不好意思地對韓梅梅說：“當初我錯怪你了！”村民們也紛紛到韓梅梅家取經(jīng)。村里建造新式沼氣后保護了生態(tài)環(huán)境，廢棄物得到了合理的利用。韓梅梅用自己的行動證明了當初的選擇，詮釋了知識的價值。

三、研發(fā)環(huán)保產(chǎn)品，催生創(chuàng)業(yè)夢

韓梅梅喜歡接受新事物。讀大三時，韓梅梅從網(wǎng)上看到一條消息，外國人正在研究農(nóng)作物的秸稈，希望達到廢物的有效利用，發(fā)揮其最大價值。她想，通過發(fā)酵技術(shù)制沼氣，已經(jīng)充分利用了農(nóng)作物的秸稈，還能怎么用呢﹖韓梅梅百思不得其解。

在上微生物課時，韓梅梅突發(fā)奇想，可以利用微生物工程技術(shù)，嘗試將農(nóng)作物秸稈轉(zhuǎn)化為環(huán)保產(chǎn)品，何不借助學校的科研力量，開發(fā)出高科技的環(huán)保產(chǎn)品呢﹖課后，她找到老師，說出了自己的想法。老師被眼前這個大三學生的膽量和創(chuàng)新意識說服了，愿意免費提供自己的實驗室供她做實驗用。韓梅梅興奮不已。

利用課余時間，韓梅梅到圖書館查閱相關(guān)的書籍。一有時間，她就泡在實驗室進行新型環(huán)保產(chǎn)品的研究。

同宿舍的同學開始談戀愛了，學會了打扮，可韓梅梅沒有買過一件新衣服。班上同學空閑時間看投影，唱卡拉ＯＫ，出去溜冰，或者待在寢室打撲克，躺在床上看言情小說……而韓梅梅不是在圖書館查資料，就是在實驗室做實驗。就這樣花了將近一年的時間，韓梅梅終于研究出了新型的環(huán)保產(chǎn)品，這種產(chǎn)品可用于室內(nèi)空氣的凈化。大三結(jié)束時，她的研究成果在學校的科研成果評比中，獲得了二等獎。隨后，她的研究成果被推薦到湖北省參賽，居然獲得了一等獎。后來，在全國性的比賽中，獲得了三等獎。

獲得的這些獎項激發(fā)了韓梅梅的斗志，創(chuàng)業(yè)夢的種子也在她心里萌芽。她要白手起家去創(chuàng)業(yè)，推廣自己的產(chǎn)品。

大四開學，學生都搬進了新建的公寓樓。由于剛剛裝修過，宿舍散發(fā)出一股怪味，打開窗通風也不管用，待時間長了，人總感到窒息。除了睡覺，同學們一般很少待在寢室。

韓梅梅用自己研究的產(chǎn)品試了試，沒想到很起作用，宿舍的怪味變淡了，幾天后，空氣也清新了。其他寢室的同學聽說后，竟出錢來買她的產(chǎn)品，以后慕名而來的人絡繹不絕。從此，韓梅梅成了學校的有名人物。這件事讓韓梅梅看到了產(chǎn)品蘊藏的商機，越發(fā)認定這種產(chǎn)品有市場。她信心十足，感覺離自己的創(chuàng)業(yè)夢越來越近了。

四、善意的謊言，讓她痛失投資商機

大四時，其他同學為論文的事而發(fā)愁，有的為了找工作疲于奔波。而韓梅梅卻不急于找工作，她已經(jīng)寫好了創(chuàng)業(yè)計劃書，考慮利用計劃上的優(yōu)勢吸引投資商。

韓梅梅到一家市場調(diào)查公司做兼職訪問員，借此了解國內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品的市場。在完成調(diào)查公司分配任務的同時，她順便讓對方填寫她的問卷調(diào)查表。她分析了產(chǎn)品的優(yōu)勢和市場占有率，寫出了可行性分析報告書，展示了產(chǎn)品的誘人前景。

與此同時，韓梅梅還到一些公司兼職做營銷策劃。通過這種方式，她積累了市場營銷策劃方面的經(jīng)驗，還認識了一些有實力的公司老板。在給一家公司做策劃時，韓梅梅引起了一位香港老板的注意。韓梅梅有個性，說話有主見，而且想法成熟，思維超前，香港老板很欣賞她。聊到盡興處，韓梅梅趁機說出了自己的創(chuàng)業(yè)念頭，還拿出了自己的創(chuàng)業(yè)計劃書。香港老板仔細看后大加贊賞，并表示十分看好她的產(chǎn)品，有投資的意愿。

當香港老板得知韓梅梅在大三就自主研發(fā)產(chǎn)品，更是打心眼里佩服她，還說會大力支持她創(chuàng)業(yè)，并希望日后合作愉快。韓梅梅也格外珍視這個千載難逢的機會。

可誰想到，一個善意的謊言讓韓梅梅痛失這個投資商機。韓梅梅為了避免香港老板說她社會經(jīng)驗不足，騙說自己有一年的工作經(jīng)驗。在商量合作事宜的一些細節(jié)時，香港老板偶然發(fā)現(xiàn)韓梅梅大學還沒畢業(yè)，根本不像她所說的那樣。一著不慎，滿盤皆輸。一個小小的善意謊言，讓她失去了香港老板的信任，也喪失了寶貴的合作機會。

機會錯過了，韓梅梅后悔不已。不過，從這次失敗中她吸取了教訓：人與人之間應該坦誠相待。誠信是做人之本，也是創(chuàng)業(yè)之源。

五、辭掉科研工作，只為編織創(chuàng)業(yè)夢

由于沒有找到合適的投資方，加上資金缺乏，韓梅梅創(chuàng)業(yè)沒有任何進展，她感到既彷徨又無奈。

２００１年６月，臨近畢業(yè)時，迫于家庭的壓力，韓梅梅不得不收起自己的創(chuàng)業(yè)夢，考慮先找份工作，保證自己生活，等以后有機會再考慮創(chuàng)業(yè)。

很快，韓梅梅與武漢一家科研所簽下了就業(yè)協(xié)議。原以為可以搞研究，可韓梅梅并不遂愿。工作時很被動，而且受限制，她不習慣于那種按部就班的生活節(jié)奏，工作不到半年，韓梅梅交了６０００元違約金，毅然辭掉了工作。

韓梅梅搬出了科研所的宿舍，自己一個人在外面租了個單間。從在外面做生意的伯伯那里借了幾千塊錢，韓梅梅開始單槍匹馬闖市場。

資金有限，她沒法雇人，就一個人提著產(chǎn)品上門推銷。從一樓爬到八樓，從一個小區(qū)走到另一個小區(qū)，她詳細地介紹產(chǎn)品的技術(shù)和功能。韓梅梅磨破了嘴皮，可就是沒有一個人相信。借的錢差不多花完了，可一件產(chǎn)品都沒推銷出去。在租來的小屋里，韓梅梅哭了：難道自己的創(chuàng)業(yè)路注定要這么艱辛嗎﹖

韓梅梅給遠在外地的伯伯打了電話，訴說自己的艱辛。伯伯理解她的心情，建議她先注冊一家公司，其他的事慢慢考慮。伯伯再沒有錢借給她了，但卻很支持她，就以自己的名義為韓梅梅貸了款。

２００１年年底，韓梅梅拿著貸款，以個人的名義注冊了一家公司。

“酒香也怕巷子深”。韓梅梅懂得市場經(jīng)濟的規(guī)律。由于平時積累了營銷策劃的經(jīng)驗，韓梅梅決定做好產(chǎn)品的前期宣傳工作。她花了將近１０００元錢印了一萬張宣傳單。為了節(jié)省開支，宣傳單印得非常簡陋，用的是最普通的紙，白紙黑字簡單地介紹了產(chǎn)品說明，附上了公司的地址和聯(lián)系電話。

韓梅梅找來七八個好朋友幫忙，在武漢三鎮(zhèn)發(fā)放宣傳單。韓梅梅也親自上陣，背著一大沓宣傳單，沿著解放大道從中山公園、武漢商場、武漢廣場一路發(fā)到解放公園。一萬張宣傳單發(fā)放出去用了一天。

２００２年元旦，公司開張那天，很多人前來咨詢，還有不少人打來電話。韓梅梅樂了。可是，由于產(chǎn)品的知名度不高，觀望的人多，購買的人少。買的人也很勉強，明顯地表示出不信任。晚上結(jié)賬時，韓梅梅發(fā)現(xiàn)賣出的產(chǎn)品還不及宣傳的成本。韓梅梅又陷入了困惑之中，好幾天都悶悶不樂。

一個派送新品牌洗發(fā)水的人來到公司，韓梅梅簽了個字留下接受人的聯(lián)系方式，就免費獲得了洗發(fā)水試用裝。對方在臨走時說：“您試試，要是覺得好，可到商場專柜購買。”韓梅梅靈機一動，這是一種與眾不同的推銷方法，自己的產(chǎn)品不也可以這樣做嗎？只有讓消費者認識你的產(chǎn)品，他們才能接受并樂意消費產(chǎn)品。

韓梅梅當即便改變了營銷策略，寫好了策劃方案，著手配置了一大批產(chǎn)品的試用品。帶著這些試用品，韓梅梅奔波于一個個商廈、寫字樓，穿梭于不同的住宅小區(qū)，在免費發(fā)放試用品的同時，她簡明扼要地介紹了產(chǎn)品的相關(guān)知識，留下公司的電話，希望對方用后提出寶貴的意見。

由于誠信經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)服務，更主要的是產(chǎn)品質(zhì)量過硬，人們普遍反應很好，產(chǎn)品的市場一下子打開了。不到三個月，她便還清了全部貸款。

一年多過去了，如今，２５歲的韓梅梅已經(jīng)在武漢購買了房子，還擁有了自己的小車。面對自己走過的路，韓梅梅舒心地笑了。