一個價值百萬的點子

姚勇軍

艾維·李是現代公關之父，他認為應該計劃好每天的工作，這樣才能帶來效益。比如他的一次賣思維案例就非常出色。

伯利恒鋼鐵公司總經理西韋伯，為自己和公司效率極低而十分憂慮，就找艾維·李提出一個不尋常的要求：賣給他一套思維，要李告訴他如何能在短短的時間里完成更多的工作。

李說：“好！我10分鐘就教你一套至少可以提高效率50%的方法?！?/p>

“把你明天必須做的最重要的工作記下來，按重要程度編上號碼。早上一上班，馬上從第一項工作做起，一直做到完成為止。再檢查一下你的安排次序，然后開始做第二項。如果有一項工作要做一整天，也沒關系，只要它是最重要的工作，就堅持做下去。如果你不建立某種制度，恐怕連哪項工作最為重要你也難以決斷。請你把這種方法作為每個工作日的習慣做法。你自己這樣做了之后，讓你公司的人也照樣做。你愿意試用多長時間都行，然后送支票給我，你認為這個辦法值多少錢就給我多少?！崩罱o了西韋伯一張紙說。

西韋伯認為這個思維很有用，不久就填了張25000美元的支票給李。后來西韋伯堅持使用這套方法，在5年時間里，伯利恒鋼鐵公司成為最大的不受外援的鋼鐵生產企業，而且多賺了幾億美元，他本人成了世界有名的鋼鐵巨頭。

后來西韋伯的朋友問他為什么給這樣一個簡單的點子支付這么高的報酬？西韋伯提醒他的朋友注意：“后來的事實證明，我不是給多了，而是給少了，它至少價值百萬。這是我學過的各種所謂高深復雜辦法中最得益的一種，我和整個班子第一次揀最重要的事情先做，我認為這是我的公司多年來最有價值的一筆投資！”