“窮人的法拉利”如何做營銷

周彥濤

家住寧波郊區的李先生至今仍為今年國慶節發生的事而感懷。

那天，他和幾個朋友騎著電動車——他們朋友之間互稱“窮人的法拉利”的那種車，從邱隘到天一廣場玩。要回去時，卻發現電動車壞了：電源燈雖亮，卻怎么也發動不起來。于是李先生就近找了一家維修店。經檢查，維修工人告訴他，主控器壞了，要換，得花195元。李先生沒答應，因為這輛車已使用了3年，就算做二手車賣，最多能賣個兩三百元。他沮喪地推著車沿百丈東路往回走，看到了哈利斯頓的修理點。抱著死馬當作活馬醫的心理，他走進店里。同樣經過一·番檢查，維修人員告訴他是幾根電線壞了，全部更換后要付14元錢。李先生以為自己聽錯了，壓抑住內心的喜悅，匆匆付錢后，騎車走了。