草原興發的前世今生

草原興發是以“肉雞產業化”概念而上市的，但上市后，其轉身成為中國“肉羊屠宰”的第一“門戶”。其發展速度之快，轉身之速，令人驚訝。而在此背后的，是它令人眼花繚亂的資本動作手法。

肉雞產業化

草原興發的發跡，緣于一個重要人物——草原興發董事長張振武。

在草原興發，張振武向本刊記者講述了他的個人奮斗史：生于1954年12月，赤峰市元寶山區人；1972年高中畢業回鄉，從生產隊小組長干起，當過生產隊長、大隊書記。1977年恢復高考，考入遼寧林學院森林保護專業。1980年至1984年在內蒙古亦峰農牧學校任教。1984年任元寶山區林業局副局長，主持工作，后期在內蒙古農牧干訓學院培訓兩年。1987年至1991年任元寶山區五家鎮副鎮長、鎮長。

也就在此任上，1988年7月，主抓工業的五家鎮副鎮長張振武創立了鄉鎮企業——“興發肉雞公司”，注冊資本為300萬元。張振武隨即體現出其超人的企業家氣質，興發肉雞公司迅速壯大。更為令人贊嘆的是，張振武作為資本運作高手的本性此時也體現出來。1992年6月，興發肉雞公司將赤峰地區平莊飲料公司、平莊食品公司、元寶山食品公司、赤峰第七食品廠、平莊豬場等七家國有企業以承債方式兼并。重新登記后的公司名稱為“大興公司”，注冊資本1．256億元，也被相關部門指定為國有資產授權經營企業。

相對于山東諸城、上海大江，草原興發在肉雞產業化中是后來者。草原興發成功地效仿了山東諸城肉雞飼養、繁育種雞、雞雛，加工雞肉、飼料加工一體化經營的成功經驗，借鑒諸城模式，通過向農戶提供雞雛、飼料和回收肉雞這一“公司+農戶”的產業化模式，使公司在國內肉雞產業化初期，肉雞養殖保持較快增長速度。

1993年，作為內蒙古自治區最早進行股份制試點企業，赤峰興發集團股份公司設立。公司以赤峰大興公司為主要發起人(以其生產經營性凈資產5252．86萬元入股)，聯合元寶山區五家鎮企業公司(出資97．07萬元入股，元寶山區五家鎮房身村企業公司(出資291．06萬元入股)共同發起，定向募集內部職工股680萬元，設立了內蒙古赤峰興發集團股份有限公司，大興公司所持股份被界定為國家股。1996年1月，公司更名為內蒙古赤峰興發股份有限公司(簡稱興發股份，也即草原興發前身)。同期，赤峰市食品公司以其部分生產經營性凈資產5878．66萬元，按公司每股凈資產折股，認購興發新增股份3679．01萬股，使公司股本增至10000萬股。

經過一連串的資本運作，興發股份不僅資產規模大幅度增長，其肉雞產業亦進入快速發展階段。至1997年上市前，興發股份生產能力達到年飼養1500萬羽肉雞，孵化雞雛1600萬羽，飼料生產15萬噸，加工肉雞1425萬羽、速凍食品2萬噸、熟食1萬噸、銷售收入近5億元的大型肉雞經營企業。

1997年6月，興發股份以“肉雞產業化”概念在深交所上市，成功發行4000萬股A股。這是內蒙古自治區第二家農業類上市公司。張振武出任興發股份的董事長。

轉身肉羊產業

然而，興發股份上市后不久，迅速轉身，將主業從肉雞向肉羊產業轉移。

張振武對本刊記者解說緣由。在中國，肉雞養殖是出口依賴型產業，出口局勢的劇烈變動往往使得行業內公司業績極不穩定。1997年、1998年國內肉雞經營環境嚴重惡化，一是受亞洲金融危機的嚴重沖擊，歐盟繼續禁止中國雞肉進入，導致雞肉出口價格大幅度下降；二是洋雞肉又充斥國內市場，豬、禽、蛋生產全面滑坡。金融危機最嚴重的1998年，國內絕大多數肉雞養殖企業普遍出現不同程度虧損，上海大江(SH．600695)的業績表現就是這一行業狀況的縮影。

盡管草原興發倚重肉雞發跡，但其主要領導深刻認識到肉雞行業競爭的激烈，認識到公司并不具備把肉雞產業進一步做大的竟芻·優勢。經區內外專家、包括國務院研究發展中心的徐小青等專家學者的論證，認為草原興發的優勢在于其對天然草原的獨占優勢，而保護性開發草原完全符合國家的產業政策。主營業務由經營肉雞向經營肉羊，再一次體現了以張振武為首的草原興發主要領導劉產業發展的遠見和把握機會的能力。

1998年草原興發開始試探性租賃肉羊生產經營性資產，并將肉羊產業作為公司發展的重點。公司簡稱也由“興發股份”變更為“草原興發”，象征著公司主營業務轉型的開始。這樣，發展草原肉羊產業被確立為公司發展的第二主業。在1998年的公司年報中，肉羊資產收購被隊為公司土營業務轉型和發展第二支柱產業的關鍵。為減少資產收購過程中股份公司的負擔，董事會決定由股份公司出資金，山大股東赤峰大興公司代為操作。

2000年草原興發分別斥資17784萬元收購大股東“興發食品”所屬的11家分廠的部分經營性資產、8380萬元收購“興發食品”所持有的錫林興發食品公司的60％股權。2001年草原興發再次斥資28520萬元，分別收購內蒙古呼倫貝爾盟綠紅商貿公司所屬的12家食品廠、青海海南州三江源商貿公司所屬的6家食品廠、甘肅絲路食品公司所屬的3家食品廠。

在草原實行家庭聯產承包責任制以后，草原和羊基本上都分到了牧民手中。養羊的牧民要通過羊的出欄變現糾持生計并實現再生產，但由于活羊的運輸成本較高，大部分羔羊必須就近屠宰加工，然后再運往各地。因此，加工環節就成了控制草原肉羊資源的一個樞紐。草原興發連續兩年的大規模資產收購后，大跨度整合行業肉羊加工企業使一個以錫林郭勒草原為軸心、向東西兩向側翼展開、控制北方草原肉羊資源的戰略布局初步形成。

但是，草原興發并不就此罷手，它還有更大的動作——向草地進軍。

我國草原畜牧業的主產區是五大草原牧區，即內蒙古、青海、什肅、新疆和西藏草原，總面積4億公頃，約占國上面積的41％，是蒙古族、藏族等少數民族賴以生存的基礎。我國草原畜牧業近年來雖然得到了飛速的發展，國基礎設施建設得到了加強，抗御自然風險的能力也有所提高，但是存在的問題仍十分突出，草畜矛盾不斷加劇。由于牲畜超載過牧等因素，五大牧區草原出現了不同程度的退化沙化，亟待保護和恢復建設。這是草原興發發展肉羊產業所面臨的主要難題。

為盡快實施利用分子標記育種技術及優質肉牛肉羊產業化項目、羔羊良種繁育中心建設、羔羊育肥基地服務保障工程建設項目、牧草種植基地建設、種草及種畜繁育基地建設等項目，著手種羊場建設，飼草、飼料作物基地的開發與推廣，草原興發以草地為主要內容的新一輪資產收購展開了。2002年先后收購5宗草地面積共計67781．68畝，共計支付價款23036．53萬元。2003年公司再次收購16宗草地，面積共計201366．94畝：共計支付價款77090．43萬元。2002年、2003年草原興發先后兩次共購買26．91萬畝草地，共計投入資金10．01億元，再一次顯示出資本的實力。

草原興發向下游零售終端擴張

草原興發作為坐擁內蒙古、青藏、甘肅等地的40多家肉羊屠宰加工廠，并未“擁兵自重”，而是同步謀劃草原與市場的對接。近年來，國外零售巨頭發動了一場規模浩大的市場終端角逐戰，他們不但著眼于控制和主導銷售通路，而且通過通路鉗制零售上游產業，分食上游產業利潤。草原興發正是在這一外部大環境下提出向下游零售終端擴張的戰略，這使得公司的公眾形象得到明顯提升。

草原興發將全國市場劃分為七個銷售大區。建有30家營銷分公司，并配套建設了產品配送中心。在一級城市和重點的二級市場建設了以“兩園三店”(即草原興發涮園、燒烤樂園、超市店中店、社區綠食店、休閑烤串店)為內容的營銷網絡體系，在競爭激烈的市場終端占領了一席之地。通過幾年的運作，草原興發終于形成一條以肉羊加工為核心向上下游產業延伸的肉羊產業鏈。