網站營銷：走出“厚臉皮”時代

楊維忠

有人把現在網站的營銷詼諧地總結為“四大罪狀”，即干擾視線、影響操作、降低網速、死皮賴臉。其實網站營銷正在艱難走出這種“厚臉皮”的初級階段。

今天，我們不得不承認在互聯網行業不景氣的時候，門戶網站的生存境地是多么慘烈。但是，新浪、搜狐、網易三大門戶網站，卻能夠破冰而出。

分析原因，應該說在互聯網行業不景氣的大環境下，被淘汰的屬于正常，能夠堅持下來的，屬于個例。而前幾年網站一哄而上，泡沫涌起，很多網站貪圖‘大而全，成本高，回收率低，自然堅持不下去。新浪、搜狐、網易前幾年也是虧得一塌糊涂，但他們堅持下來了。

“堅持”只是個戰略，而戰術則是運用好的營銷手段。

門戶網站的營銷模式，一是靠廣告，二是靠內容。新浪、搜狐的新聞、信息多年積累，其豐富的內容資源，使登陸這三家網站成為很多人的一種習慣和依賴。因而廣告價位自然水漲船高。目前企業也開始接受這種廣告載體，在每年度的廣告支出計劃中，大都將互聯網列入在內。

所謂的營銷手段，就是門戶網站的生錢之道，其實已經成了公開的秘密。

有人把現在網站的營銷，很詼諧的總結為“四大罪狀”，即干擾視線、影響操作、降低網速、死皮賴臉。

比如，進入一個網站，常常是還沒有看到什么內容，就“啪”地彈出一個窗口，顯示出與我們毫不相干的廣告，遮住一大塊屏幕。有的網站還同時彈出兩個甚至三個窗口，并排著在那里，煞是壯觀，卻完全不知道屏幕前的那一雙雙憤怒的眼睛。

正想點擊網頁上的某個鏈接，突然前方彈出一個窗口，剛好擋住鼠標的去路。尤其是頁面上飄來飄去的浮動廣告，鼠標似乎對他們很有吸引力，一不小心就會點到浮動廣告上，然后彈出一個更大的廣告窗口。

很多網頁動輒超過100多K的大小，但其中我們需要的信息大小不過幾K、幾十K，其他絕大部分內容被廣告占據。正是這些廣告占用了我們的大量帶寬，降低了上網的速度。同時，我們為了這些無用的廣告，要多花去一倍的上網時間和上網費用。

這些“伎倆”，用“死皮賴臉”來形容，實不為過。但作為網站經營手段，這些又確實是很好的“絕招”。不過，這些“絕招”如果沒有好的內容匹配，就很難繼續生存下去。什么才是長久的“正統”的賺錢渠道？業內已經從初步的“甜頭”中找出了門道：

游戲

因為丁磊的浮出，我們首先應該想到游戲的巨大市場。據統計，2003年中國電腦游戲產業的市場總額為37.8億元人民幣(其中單機游戲市場總額是3億，網絡游戲市場總額是34.8億元人民幣)，這一統計結果體現出中國游戲產業、特別是網絡游戲市場蘊涵著的巨大發展潛力。

陳天橋經營網絡的結果與丁磊相比并不遜色，因為盛大公司的出色表現給相關產業帶來的經濟價值同樣是可圈可點的。目前，新浪、網易、騰訊、金山等門戶網站和IT公司也都斥巨資注入網絡游戲業，就連微軟也看上了處于暴利收益的網絡游戲，急欲分吃全球網絡游戲業上百億元的大蛋糕。

短信

2003年，最大的激情莫過于短信的瘋狂，簡單的文字掀起了全球經濟的熱浪。網站為此復蘇，手機為此而熱賣。《2003年中國網絡短信研究報告》預測：2003年，中國短信市場達到170億元；2004年將達到300億元；2004年以后，增長率會有所下降，但2006年之前仍然會保持每年50％以上的增長。到2006年，中國的短信市場規模有望達到275億元。

“拇指運動”讓網站迎來了一個豐收年。

搜索

現在搜索排名已經成為業界爭相追逐的“第四桶金”，在國際搜索市場上，幾大搜索巨頭之間競爭異常激烈。仿佛一夜之間，搜索市場的并購就成了網絡業內最時髦的話題。無論是雅虎收購3721，還是微軟窺視Google，都是對搜索市場的致敬。Google還未上市就被市場估出250億美元的高價，巨額財富激發起各搜索引擎廠商的開拓雄心，特別是在那些實力還相對較弱的中文搜索領域。據分析人士估計，目前國內的搜索市場規模每年在4億至6億元人民幣，但以現在的發展速度來看，三年之內搜索引擎市場能成長到每年20億元人民幣的規模。而作為使用頻率僅次于電子郵件的互聯網服務，搜索引擎業已成為國內各大門戶網站開辟新一輪“搜錢運動”的主戰場。

到2003年底，三大門戶網站都有10億元人民幣以上的現金在手，沒有人懷疑，一場新的燒錢運動即將開場。這一次，三大門戶網站將“燒”出自己新的疆域。然而和2000年的燒錢時代相比，中國網絡已經沒有了那種狂熱和浮躁，睿智的營銷將創造出無邊的財富。

（摘自《財富時報》 本刊有刪改）