不走尋常路

玉　榮

李天田，18歲就被中國首富劉永好邀請去給公司的高級經理們上課。19歲時，她就當上了董事長。現年23歲的她是中國人民大學工商管理研修中心企業商學院項目工作組組長、北京仁慧特智業公司董事長兼總經理。

放棄出國的女孩甘當打工妹

李天田，山東臨沂人，父母均是教師，她天資聰穎，從小學到高中，學習成績一直名列前茅。

1996年，李天田17歲。那年，美國的大學來到中國招收高中生。經過各種考核，李天田被美國俄亥俄大學相中。在同學羨慕的目光下，她于7月來到北京補習外語。

一位外籍教師曾問李天田：“你出國是為了什么呢？”李天田頓時愣住了，是啊，自己出國到底是為了什么呢？不就是為了以后能有一個好的職業嗎？另外，也有一點虛榮心作怪。李天田思考著：“我在自己的國家什么都做不了，到了美國又能做好什么呢？我為什么不先在國內鍛煉自己呢？”

正在這時，李天田認識了北京金鑼廣告公司的老總。于是，她毅然決定放棄出國，加盟金鑼廣告公司。父母知道她的決定時感到非常震驚。父親百般勸阻說：“你知道嗎，出國是許多人的夢想，并不是每個人都有這個機會，你現在放棄，將來會后悔一輩子的。”

李天田卻有自己的想法，她對父親說：“我能理解你們的心情，期望自己的孩子出國留學，出人頭地，這樣，父母也很有面子。可是，成功的路不止一條，我為什么非要沿著別人的老路去走呢？我不想為別人的羨慕而活著，我要走一條能體現自己價值的人生之路。”

就這樣，李天田在到北京后的第4個月，到北京金鑼廣告公司做了一名打工妹。由于她年紀小，學歷低，沒有經驗，公司只安排她做最底層的工作。每天，她除了接電話、保管資料，還要負責公司的清潔。一天下來，這個在家中連家務都不用伸手的公主累得趴在床上，而辛苦一個月的薪水僅為180元。

李天田咬牙堅持著，因為這是自己的選擇。她一邊認真做好自己的分內事，一邊用心向其他同事學習。在磨煉中，她積蓄著能量，也尋找著機會。

抓住機遇改變打工妹命運

半年后，機會終于來了。

1997年4月，公司與中華職工教育社合作，招收了一批下崗女工，為某客戶公司推銷產品，而李天田所在的廣告公司要負責對這些下崗女工進行培訓。公司從沒做過培訓，也不知該怎么做。在人們的概念中，培訓就是上課，而上課就要有講稿。公司老總問全體員工：“現在我們首先需要的，是寫一篇講稿。你們誰來完成這個任務？”大家面面相覷，誰都不吭聲。李天田覺得這是個機會，鼓起勇氣舉起手：“讓我來試試吧。”老總微笑著說：“好，這個任務就交給你。”

李天田覺得自己要好好把握這次機會，不能辜負了老總的信任。當天晚上，她找來大量資料，熬了一個通宵，到天亮時，終于完成了一篇三千多字的講稿。老總看后滿意地說：“寫得挺不錯嘛，干脆，培訓的任務也交給你吧。”

這時，離開課只有1個月的時間了，李天田感覺到肩膀上擔子的重量。應該給這些下崗女工講些什么？什么才是她們最急需的？想來想去，她覺得，對于這些下崗女工來講，技能并不是最重要的，下崗讓她們感受到了挫折，甚至傷害到自尊，這時候，最重要的是調整她們的心態，幫助她們重新樹立起生活的信心。

于是，李天田借來管理學、銷售學、成功學、銷售成功案例等幾十本書，每天埋頭閱讀。同時她一下子參加了好幾個培訓班，親身感受培訓的技巧。晚上回到住處，把白天聽到的東西和自己的感受記下來。漸漸地，李天田編寫出了一本培訓資料。

資料有了，而講課更是一門學問。李天田把自己關在屋子里，一遍遍地練習。當她第一次站在講臺上時，并沒有講如何去推銷、賺錢，而是上來就對臺下的下崗女工們說道：“今天，當我在你們面前大喊‘青春萬歲時，我真的為你們而感到悲傷。”

這時，臺下的人都愣了。大家緊緊地盯著李天田，看這個黃毛丫頭到底要說些什么。緊接著，李天田說：“我為什么這樣說呢？因為，雖然你們下崗了，但在你們當中，有的人才剛剛30歲，這個年齡并不老啊，可是，我從你們臉上看到的是什么呢？是萎蘼不振，是沮喪，是沒有自信。在你們身上，我看不到一點青春朝氣的影子。如果你們是這種精神狀態的話，那是什么都干不好的。”接著，李天田告訴大家，應該首先讓自己振作起來，每天早晨對自己大聲地說幾遍：“我還年輕，我能行。”

李天田的話讓臺下的下崗女工聽得非常激動，講了一個小時的課，下面就有人哭出了聲。不少人說：“是啊，我們為什么要看不起自己呢？”

她給中國首富上課

1997年8月的一天，公司老總對李天田說：“劉永好想見見你。”李天田一愣，劉永好，那不是希望集團的老總，中國的首富嗎？

原來，劉永好與公司老總是好朋友。閑談中，老總把李天田如何放棄出國機會而留在公司打工，最后憑自己的努力從打雜工做到培訓講師的事情講了一遍。劉永好得知后馬上對李天田產生了興趣，表示想見見她。

李天田應邀來到成都。當天晚上，劉永好盛情款待李天田。席間，劉永好與她聊得非常投機，更是賞識這個年僅18歲的女孩子。

一天，劉永好對李天田說：“天田，給你派個任務。明天上午我們公司要召開總經理會議，你來給他們講講課吧。”李天田頓時愣了，她一個18歲的小丫頭，怎么可能給著名的希望集團的經理們上課呢？李天田一個勁地擺手求饒。劉永好認真地說：“誰說你不行？我知道你能行的，而且，我已經跟他們說好了，明天請北京來的營銷專家講課，你總得給我個面子吧？”

被逼到這一步，李天田也只好硬著頭皮上了。當天晚上，她就找來大量關于營銷方面的書籍，遇到不懂的問題時，就給北京的朋友打電話請教。李天田整整準備了一個晚上，終于寫出講稿：《六大營銷觀念》。

第二天上午，李天田懷著忐忑不安的心情走進會議室，畢竟她要面對的是三十多位總經理級的人物啊。她一進來，大家用熱烈的掌聲向她表示歡迎。

掌聲讓李天田急促跳動的心稍微平穩了，她開始全神貫注地講起來。她把自己所掌握的知識都生動地講了出來，總經理們個個聽得直點頭，心里暗暗佩服這個年輕的女孩。到中午講完時，總經理們余興未消，非要請李天田吃午飯。可是，李天田卻怎么也不肯去。因為，她真怕吃飯時大家問得再多，她就答不上來了。

事后，劉永好高興地對她說：“大家都說你的課講得很好。可惜我那天有事沒聽成。怎么樣，你給我補補課吧？”于是，李天田又在劉永好家的客廳里，為他又講了一遍。劉永好聽得非常認真，還不時地在本子上記著。遇到不明白的地方，還向李天田請教。

23歲的董事長年齡與夢想齊飛

剛進金鑼廣告公司時，由于公司當時還沒步入正軌，定位也不太明確，經驗也不足。一次，公司代理北京一家飲料公司的廣告，對方拿不出現金，雙方就簽訂了一個協議，由飲料公司給廣告公司一批貨，用賣出去的貨款來頂廣告費。為了銷出這批貨，公司所有員工都被發動起來了。

真正開始銷售時才發現，這并不是一件容易的事。李天田被派回老家山東，她立即租了一個倉庫，當一個個巨大的集裝箱運到時，她和員工們親自動手搬東西。在李天田的努力下，終于將這批貨賣了出去。通過這次銷售活動，李天田漸漸對營銷入了門，也有了更深的思考。于是，她慕名去聽惠普營銷專家高建華先生的營銷課，這讓她受益匪淺。

1998年4月，公司老總覺得憑李天田的能力，他可以放心將公司交給她了，于是任命李天田為總經理。做了總經理后，李天田請高建華先生來公司給員工講營銷課。李天田不僅從中學習到許多關于咨詢的方法，更學到了一種精神。她反復考慮后，決定將公司的業務從廣告轉變為咨詢，并將公司改名為北京仁慧特智業公司，她出任董事長和總經理。

李天田接到的第一個咨詢項目，是為著名的伊利集團做戰略規劃。這是公司成立后的第一個項目，李天田告誡自己，只準做好，不準做砸。于是，她請來高建華先生做指導，沒日沒夜地投入到了工作中。令人欣慰的是，辛苦的汗水沒有白流，公司所做的規劃效果特別好，伊利集團很滿意。

第一炮打響，許多乳業公司都慕名前來找李天田為公司做規劃咨詢。李天田不負眾望。至今，已經有12家乳業公司與李天田長期合作。

在做規劃的過程中，李天田接觸了許多成功的企業家。在與這些企業家的交談中，她越來越認識到溝通的重要。可是，許多企業卻苦于信息的不通暢。于是，李天田決定為企業建立一個大型的溝通平臺——企業商學院，通過講課等方式，來解決這個問題。2000年7月，李天田與中國人民大學簽訂了合作備忘錄，決定聯合建立企業商學院，為新希望、金大地、完達山、威克多、小藍鯨、伊利六大企業集團做人力資源的培訓。

23歲，當同齡的大學生們剛剛走出校園，開始創業之路時，李天田已經有了6年的創業經驗，并且做得相當成功。李天田覺得，人生的路有許多條，沒必要非得按部就班地重復別人走過的路。只有與眾不同，勇于創新，才會闖出自己的一片天空。