房地產女王的賺錢心經(jīng)

古　風

她的賺錢心經(jīng)卻是從當家庭主婦的母親那里得到的靈感。

巴巴拉·科科倫，現(xiàn)今紐約房地產市場舉足輕重的人物，她從1000美元起家開辦房地產經(jīng)紀公司，發(fā)展到現(xiàn)在年收入超過20億美元，她的賺錢心經(jīng)卻是從當家庭主婦的母親那里得到的靈感。

經(jīng)驗一：人們往往是通過封面來判斷一本書的。媽媽把院墻的石頭漆成白色，整個院子就會生輝的事例，讓巴巴拉總結出第一個“真理”：意識決定物質。她在經(jīng)商的過程中發(fā)現(xiàn)，人們往往是通過封面來判斷一本書的。因此在商界，她認為金錢最好花在能夠塑造成功形象的東西上。

經(jīng)驗二：充分利用你已經(jīng)擁有的東西。從媽媽那里學到的“把自己的優(yōu)勢善加利用”，在出租公寓時同樣有效。一套并不比其他公寓面積大的住房，因為將飯廳與客廳隔開，讓客戶認為自己得到了更多的空間，因而很快出租出去。這讓巴巴拉更加堅信，即使競爭對手擁有你無法匹敵的東西，只要自己能夠認清自己已經(jīng)擁有的，并且加以充分利用，依然可以脫穎而出。

經(jīng)驗三：讓人注意你。媽媽的經(jīng)驗“如果你想引起別人的注意，就將你的名字寫在墻上”，逐漸讓巴巴拉知道如何成為萬眾注目的中心。她首先通過公布科科倫報告，發(fā)布房地產租賃市場的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，吸引了媒體的眼球，這種方法成為她的宣傳手段中最為得意的一筆。另外，她還通過制造競爭對手銷售數(shù)字的新聞，通過風聞其事來制造新聞，采用老套嘩眾取寵表演的辦法等，不僅使她成為焦點人物，而且促進了公司的銷售業(yè)績。

經(jīng)驗四：營造供不應求的氣氛。“如果客戶有十個，而小狗只有三只時，小狗就成了搶手貨”，媽媽的這個經(jīng)驗成為巴巴拉的一個推銷策略。她利用“人人想要到大家想要的東西”的心理，成立“一日售房日”，設定最后期限，從而制造出供不應求的局面。在客戶的你爭我搶中，閑置了數(shù)年之久的幾十套房子頃刻售出。

巴巴拉從媽媽那里學到的商業(yè)教誨還有很多，這些簡單的秘訣對于其他商業(yè)人士同樣具有啟發(fā)作用。