宋柯模式試探唱片業(yè)新思路

馮　杏

幾個(gè)月內(nèi)，位處內(nèi)地五大唱片公司前兩位的華納、滾石相繼傳出高層變動(dòng)，這給一直低迷的中國(guó)唱片業(yè)帶來不小的波瀾。繼外資大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)唱片業(yè)，民間資本也瞄準(zhǔn)了這個(gè)本該利潤(rùn)豐厚的娛樂產(chǎn)業(yè)。單拼資金實(shí)力和公司規(guī)模，已經(jīng)不再是這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)制勝今天的法寶

新春伊始，娛樂界最大的新聞來自幕后——國(guó)內(nèi)兩家大型唱片公司高層變動(dòng)：華納(中國(guó))唱片常務(wù)副總經(jīng)理、音樂總監(jiān)宋柯跳槽到民企太合傳媒；一手捧紅羽·泉的滾石中國(guó)區(qū)總監(jiān)袁濤即將離任。

近年，除了五大唱片公司大舉進(jìn)軍內(nèi)地之外，內(nèi)地民間資本也開始大規(guī)模搶灘娛樂產(chǎn)業(yè)，在大量資本進(jìn)入之后，作為唱片業(yè)發(fā)展中最為重要的“法寶”——諳熟市場(chǎng)和音樂的人才，越來越成為奇缺資源。

宋柯靠什么贏利？

太合傳媒副總于天宏接受本刊記者采訪時(shí)介紹說，兩年內(nèi)，太合傳媒將對(duì)由宋柯?lián)味驴偨?jīng)理的新唱片公司注資約3000萬元人民幣，這個(gè)投資規(guī)模和力度在國(guó)內(nèi)唱片界是史無前例的。

宋柯究竟創(chuàng)造了什么樣的贏利模式，讓太合甘愿把寶押在他身上？

1996年，留美回來的宋柯，在中國(guó)內(nèi)地唱片制作公司林立的狀況下，創(chuàng)立了自己的音樂制作公司“麥田音樂”。公司沿襲了校園民謠的音樂風(fēng)格，同年監(jiān)制并推出《青春無悔-高曉松作品集》，葉蓓的《B小調(diào)雨后》等唱片。并在1999年成功推出樸樹的《我去2000年》。

2000年左右，包括華納在內(nèi)的國(guó)際五大唱片公司紛紛“殺”入內(nèi)地市場(chǎng)，宋柯攜“麥田”加盟華納(中國(guó))唱片，在內(nèi)地歌壇最低迷的時(shí)期卻使華納幾年間成為內(nèi)地最大的一家唱片公司，擁有樸樹、周迅、汪峰、葉蓓、金海心、老狼、達(dá)達(dá)樂隊(duì)等，再加上簽約華納臺(tái)灣的那英和孫楠，內(nèi)地歌手大部分都?xì)w屬于華納。

自老狼《晴朗》專輯首開網(wǎng)上預(yù)售先河，成績(jī)不菲之后，華納2003年樸樹的專輯《生如夏花》，可謂宋柯商業(yè)運(yùn)作的得意之作。

樸樹新專輯《生如夏花》正式上市前就預(yù)售出了6萬張。預(yù)售辦法是：歌迷只要到音像店交一張唱片的錢，就可以得到一張免費(fèi)贈(zèng)送的VCD，VCD內(nèi)容包括主打歌《Colorful Days》的Music Video、卡拉OK和手機(jī)鈴聲，在專輯正式上市后再來領(lǐng)取正版唱片。預(yù)售消息一出，全國(guó)限量的5萬張?jiān)谝惶熘畠?nèi)告罄。北京的1萬張居然在半個(gè)小時(shí)告罄，音像經(jīng)銷商緊急與發(fā)行商美卡公司磋商，美卡不得不加印1萬張供應(yīng)北京市場(chǎng)。

宋柯說，很多同行往往不愿為歌手投放廣告，通常做法是拍支MTV送到各家電視臺(tái)免費(fèi)播出，覺得這種免費(fèi)廣告比較劃算，其實(shí)天下沒有免費(fèi)的午餐，高投入才會(huì)帶來高產(chǎn)出。華納公司為樸樹的新專輯投入了100萬以上的廣告費(fèi)，這100多萬是內(nèi)地唱片界創(chuàng)紀(jì)錄的一次“砸錢”嘗試——三里屯酒吧街大半條街的路牌變成了樸樹新專輯《生如夏花》的海報(bào)。北京音樂臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)游戲、《當(dāng)代歌壇》和《通俗歌曲》雜志都投放了大量樸樹新專輯的廣告。

而預(yù)售贈(zèng)送禮物的做法，讓歌迷感到買正版不是物有所值，而是超值。正式銷售時(shí)，第一星期發(fā)貨就有30萬張，這一數(shù)量超過了孫燕姿的同期銷售量。接下來，公司為樸樹安排了走遍全國(guó)的簽唱活動(dòng)，樸樹自駕車到全國(guó)30多個(gè)城市做宣傳。

目前《生如夏花》發(fā)行量已經(jīng)達(dá)到了60萬張，宋柯估計(jì)突破100萬張不成問題，市場(chǎng)總銷售額已在1000萬元以上，“我們的投資才200萬。”現(xiàn)在，唱片預(yù)售已經(jīng)成為華納唱片“回饋歌迷、打擊盜版”的利器。

歌手在專輯中演唱企業(yè)的廣告歌，也是宋柯在唱片發(fā)行中與企業(yè)“雙贏”的策略。去年4月樸樹為豐田威馳演唱了廣告歌《Colorful Days》，同時(shí)這首歌也是《生如夏花》的第一主打曲目，預(yù)售專輯的禮品也是《Colorful Days》的Music Video，樸樹簽唱活動(dòng)駕駛的轎車也是威馳，宋柯承認(rèn)“唱片業(yè)與很多產(chǎn)品互相結(jié)合起來做市場(chǎng)，這在國(guó)外已經(jīng)是成熟的模式了。”

事實(shí)是，《生如夏花》發(fā)行前已經(jīng)收回了制作發(fā)行成本。

其實(shí)，2001年宋柯就在嘗試與其他行業(yè)合作市場(chǎng)。樸樹為著名的微軟公司最新的“視窗”操作系統(tǒng)WINDOWS XP創(chuàng)作并演唱了中文主題曲《沖出你的窗口》。在歌曲發(fā)表后的很短的時(shí)間內(nèi)，《沖出你的窗口》便出現(xiàn)在全國(guó)各地眾多廣播電臺(tái)的歌曲排行榜上，并且迅速占據(jù)國(guó)內(nèi)所有權(quán)威電臺(tái)排行榜的冠軍位置，華納公司從中獲得的利益不言而喻。

傳統(tǒng)行業(yè)亟需新思維

太合傳媒副總于天宏說，之所以看好宋柯及麥田，主要原因是，宋柯有國(guó)際大公司的工作經(jīng)驗(yàn)；他在平衡商業(yè)與藝術(shù)、商業(yè)拓展和對(duì)新技術(shù)行業(yè)有很強(qiáng)的敏感度；還有最主要的是宋柯的主要成績(jī)都是在內(nèi)地唱片業(yè)最低谷時(shí)創(chuàng)造的，并創(chuàng)造了一種新的、可以獲得贏利的華納模式。

對(duì)于新公司未來的發(fā)展設(shè)想，于天宏特別強(qiáng)調(diào)了收入結(jié)構(gòu)。他提到，國(guó)際上音樂的視聽系統(tǒng)和技術(shù)正在發(fā)生革命性變化，如MP3、手機(jī)下載等，新技術(shù)令唱片業(yè)商業(yè)收益前景異常開闊。

宋柯本人也對(duì)音樂的傳統(tǒng)載體前景不看好，而對(duì)向網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)運(yùn)營(yíng)商提供內(nèi)容等新模式異常著迷——華納也是內(nèi)地最早涉足網(wǎng)絡(luò)及通訊銷售的公司。

他認(rèn)為，“唱片公司不僅僅應(yīng)該把手機(jī)作為傳送音樂的工具，更重要的是將它看作是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)。”對(duì)前沿商業(yè)理念的不謀而合成為他與太合合作的重要砝碼。

不久前結(jié)束的中國(guó)唱片國(guó)際高峰論壇上，業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)大聲疾呼：中國(guó)唱片工業(yè)之所以在商業(yè)化運(yùn)作和營(yíng)銷方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他行業(yè)，是因?yàn)樾袠I(yè)沒有認(rèn)識(shí)到智慧所帶來的作用，企業(yè)對(duì)智慧認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)人才重視不夠。做營(yíng)運(yùn)的人沒有去科學(xué)地分析市場(chǎng)，做企劃的人缺乏對(duì)音樂本身的分析，做發(fā)行的人不知道基礎(chǔ)市場(chǎng)的維護(hù)，是這個(gè)行業(yè)總是出手太低的根本。