皮具批發商三哥的喜與憂

1989年大年初一，中越邊境貿易開放的第一天，我們全家放完新年的第一掛鞭炮就舉家出動，到越南去做生意了。那時候，全家十幾口人，手里拿的什么東西都有：熱水瓶、手電筒、小收錄機、毛巾、牙刷、清涼油……總之一切生活用品在越南都是搶手貨。

我家做成的第一單“大生意”是賣南寧產的萬力啤酒。一家人把啤酒一箱一箱地扛過河去，一箱12瓶，一瓶能賺1元，一天一人可以扛兩輪，全家人一天就可以賺一兩百元。沒過多久，我家又改賣鉆石牌吊扇，因為一臺可以賺到6元。兩年下來，我們一家就賺了3萬多元。

1991年，我中學畢業后就開始自己做了。最初是到南寧交易場進貨，玩具、文具、洗發水什么都有，什么在越南好賣進什么貨。到1993年年底的時候，我已經有了5萬元的家底。

這時候，我發現越南女孩子越來越喜歡背新款皮包，而且更換的頻率挺高，而越南市場上皮包的款式比較少。我馬上做市場調查：中國廣州的皮具緊跟國際潮流，款式最新潮，越南人雖然也可以到中國來進貨，但是他們在與廠家的信任程度、進貨的眼光、信息的靈通、運輸的手段等方面都是沒有辦法跟我們比。我想，這個生意可以做！

1994年，修復后的北侖大橋開通了，正好越南芒街市建設的貿易市場也開始允許中國人到里面經商。我立即到里面租了一個6平方米的圓形攤位搞皮具零售和批發。最旺的一天可以賣兩三千個皮包，扣掉各種費稅和進貨成本，每個一般賺兩元。

現在，我的生意已經走向專業化，光是流動資金就有一兩百萬。每天晚上，廣東方面的廠家會把最新款式皮具樣品通過直達快巴送到東興，第二天早上，我立即可以看到樣品。如果我中意哪幾種產品，馬上通過自家的傳真電話或者電子郵件把定單傳到廠家，第三天一早，廠家用貨柜車運送的貨物就到了我在東興的倉庫，下午新貨就出現在越南芒街了。如果越南批發商想要大批量的新貨，我立即可以向廠家下定單，用現金結算。因為中國皮具式樣新穎、價格便宜，越南全國都是用中國包，而我們五六家大的批發商基本壟斷了越南市場，而且有的還轉口到老撾、柬埔寨市場。

別看我說起來輕松，可邊貿生意做起來不是人人都能賺錢的。1989年，我們家族有十幾個人一起到越南芒街去做生意。到現在，有的已經破產，有的做不下去回到東興做點小生意維持生活，只剩下我一個人堅持下來了。現在每個月都能賺上五六萬元，小日子可以說是過得不錯，前些年我花了60多萬元蓋了一幢4層的樓房，今年又花了10多萬元買了一臺運貨的“皮卡”。

但是對未來的跨國經商我仍然有不少擔心：有些東南亞商人都不太講信用，拖欠貨款現象嚴重；在越南市場上涌入來自中國的假冒偽劣產品，對消費者產生很不好的影響；雖然我與廠家定有專營協議，手中也掌握著一批大客戶，但是中國的大廠家直接打進越南市場和越南的大企業直接到中國進貨的意圖也越來越明顯。這些事情，對我的以后的生意沖擊都很大。