從“手”上掘得第一桶金

個案專訪

前幾日應一對新婚朋友的邀請去他家做客，新房布置得很簡約，最吸引人的是墻上掛著的一幅情侶手印圖，一只男性的大手和一只女性的纖細小手并排印在一個心形相框里，仿玉的外框古樸典雅，手印的旁邊配著“執(zhí)子之手，與子攜老”的小楷題詞，像征著愛情的天長地久。

向朋友詢問后才知道，現在很多新婚夫婦或情侶都熱衷制作這種手印圖或手模為自己的愛情留下見證，朋友的這幅手印圖就是在當地一家手模店制作的，店主是一對夫婦。

在朋友的介紹下，記者來到了這家由魏姓夫妻倆共同經營的手模店，這是一家加盟店，店里的主打生意就是圍繞著手來做的。

店門口是一行“見證美好愛情”的廣告語，走入店里，店中央是一個制作手模手印的操作臺，迎面的墻上是店名的形象LOGO，在兩邊貨架上，擺滿了各種不同造型的手模：有兩只大手緊緊握在一起的；有一只男性大手握住女性小手的，等等。手印既有單人的，也有雙人的，還有明顯是孩子的小手印。

記者了解到，手模主要分為兩種，一種是蠟手模，一種為石膏手模。兩種手模的不同主要是材質上的區(qū)別。蠟手模制作比較簡單、快速，現場5分鐘制作完后馬上就可以拿走，有紅、黃、藍等不同顏色的選擇。不過這種手模保存期比較短，而且顯示不出手的紋路。“這適合那些喜歡新奇、只想玩一把的年輕人。”魏老板說。石膏手模在完成現場的規(guī)定步驟后，還要進行為期兩天的后期制作。這種手模的特點是每個制作的人手上的紋路能清晰地顯現出來，可以永久保存，適合當作紀念品。

手印則分為凸出和凹進兩種。這兩種手印使用不同的材質制作而成。據魏老板介紹，這兩種材料都具有防水、不開裂的特點，可永久保存，適合做永久紀念品。

在價格方面，蠟手最便宜，25元、30元不等；石膏手模價格主要按單雙手收費，單手在80元左右，雙手要180元；手印也按單雙手定價，單手印送相框，價格一般在120元左右，雙手印不送相框，因此其價格根據相框不同從300元到500元不等。

這家手模店開了有兩年多時間了，說起當初的選址和客戶定位，魏老板打開了話匣子。

兩年前，一直在尋找創(chuàng)業(yè)項目的魏老板在網上看到了有關手模（印）制作的相關信息，對此產生了濃厚的興趣，他覺得這是一個很好的創(chuàng)業(yè)項目，而且投資少，對于經濟基礎并不十分好的他來說完全可以承受的。于是便獨自一人跑到深圳學習手模（印）制作技術，學到技術后回到武漢就和妻子開始籌備手模店。魏老板的最初想法是在高校旁邊選址，消費群體主要就是針對大學生。因為這畢竟是時尚新潮的項目，學生們接受新鮮事物的過程還是比較快的。無奈高校區(qū)旁邊的店面租金比較高，魏老板幾經周折才勉強租下了集貿市場里的一個10平方米的店面。真正運作起來之后，夫妻倆發(fā)現自己的手模店并沒有像預想中的那樣門庭若市，相反第一個月就虧損一小筆。接下來的幾個月，生意僅僅是可以維持而已。為了招攬學生，夫妻倆也是想了很多辦法，比如到附近的高校內發(fā)一些宣傳單。雖然每次發(fā)完宣傳單，都會迎來一個營業(yè)額的增長，但是學生們的新鮮感一過，小店的生意又一落千丈了。

這樣下去也不是個辦法，夫妻倆決定重新選擇客戶群體，把目標范圍擴大一些。因此，他們把店搬到了集服裝、娛樂、精品、餐飲等于一體的綜合性商業(yè)城里，盡管租金比以前高了許多，但這種時尚、個性化的產品吸引了不少來商業(yè)城消費的年輕人，其中尤以情侶居多。

魏老板告訴記者，他的店前期投入包括房租、裝修及設備、材料費等幾項，前期投入基本可以控制在5萬元左右。前期加盟費是2萬元，其中包括了開店的專業(yè)制作設備、冷卻設備、制作工具，以及蠟手原料、手模泥、專業(yè)脫模油等各種制作手模手印以及公仔的材料和工具。在3年內，總部免費提供新產品、新技術的培訓。

投資前景

魏老板說，把手這個載體發(fā)揮好，作為紀念品、禮品來推很有前景。

從禮品消費的角度講，這一需求比較大，但市場供給不太多，獨特的、個性化的、適當的禮品是大眾所需也是禮品發(fā)展的趨勢和潮流，手模印造型性強、有創(chuàng)意是其獨特的優(yōu)勢。

從紀念品的角度講，把自己或者家人的手做成一個手模或者手印，產品是獨一無二的，個性化的，有著獨特的紀念意義。

從市場來說，這一產品可以從孩子出生、上大學、結婚，一直到人生各種有紀念意義的階段都可以使用。

從產品保障來說，制作手模印的材料固化性強，防水、不開裂，可以永久保存。

投資攻略

1.選址：時尚年輕人愛逛的商場以及繁華商業(yè)區(qū)、步行街、臨街鋪面，游樂園、公園、展覽館、景區(qū)等人員流動性比較大的消費地都是可以考慮的。

2.目標客戶：除個人消費者外，有機會、有人脈的話，還可以考慮開發(fā)企業(yè)客戶。現在一些大企業(yè)搞活動，都愿意邀請名人來助陣，而留下名人的手印是一件比較有意思也有紀念意義的事情，其中有一定的市場空間。

還可以充分發(fā)揮主動性，到客戶家里、去活動現場進行現場制作，提供上門服務，尤其是手印制作這塊。

3.利潤：店面有5～10個平方米就可以了，店面租金按各地情況不同略有差異。由于是夫妻共同經營，所以沒有請店員，人工支出這一項就省略了。每月的營業(yè)額差不多要做到7000元才能達到盈虧平衡。“淡旺季一平均，利潤額還行。”魏老板對記者說。

創(chuàng)業(yè)提示

記者問魏老板在創(chuàng)業(yè)過程中有沒有遇到過困難，特別是手模這個項目，還是一個比較新鮮的事物，在很多人看來是很稀奇的，魏老板說：“我一直覺得這是一個很好的項目，只是目前還沒有形成一定的市場，人們的接受過程還比較緩慢。比如當初我選址就選錯了地方，宣傳做的也不夠，經營策略可能也有問題，只是一味地去吸引學生消費者，浪費了好幾個月的時間。現在我也是邊摸索邊實踐，做好了就是以奇制勝，做不好就是以奇致敗。”

如同記者踏入這家店的第一感覺一樣，這是一個依靠另類消費者生存的另類行業(yè)，是否能得到這部分消費者的認可，創(chuàng)業(yè)者還是要做個詳細的市場調查。沒有消費者普遍接受的大環(huán)境，經營起來面臨推廣的困難和顧客的不延續(xù)是必然的。所以一旦選擇了這個創(chuàng)業(yè)項目，一定要對前景有一個客觀實際的估計，避免由于落差太大讓自己的創(chuàng)業(yè)信心受到打擊。