巧賣環保籃

市郊三岔路口有個雜貨店，店主叫甄實在。這天午后，甄實在正在店里盤貨，隔壁阿二走進來，神秘兮兮地問他：“環保籃要不要？”

“什么環保籃？”甄實在第一次聽說籃子還有環保型的，一時沒明白過來。阿二立即遞給他一只漂亮的竹籃子，說：“透個信息給你，上面已經有文件下來了，從下個月起就要全面狠抓環保建設，塑料袋不能用了。”

“這又怎么了？”

“嗨，實在呀實在，你怎么一點也沒有商業頭腦呢。這不明擺著的事，環保籃要走俏了呀！你看看這兒三岔路口的，就開著你一家雜貨店，人家買了東西拿什么裝？沒有塑料袋，還不是要來買你的籃子！不瞞你說，這些籃子是我幫一個大老板拉貨時，人家多裝給我的，要不是看在你是個實在人，我還不想給你呢！怎么樣，我這兒總共有100個，出廠價是3元5角一個，你就給我300元吧！”

阿二三說兩說，甄實在就把這100個籃子收了下來。當天晚上，他老婆米花回來，一看店堂里堆著的百把個籃子，再聽甄實在把緣由一說，氣就不打一處來：“實在呀實在，你讓我說你什么好呢，知道這籃子在市里批多少錢一個嗎？2元！你倒好，一出手就賠了100元，我看你這籃子還咋賣？你這個實心眼呀，連隔壁人都敢欺你！”

甄實在這才知道自己上了阿二的當。唉，做小生意的賺100元也不容易呀，他心疼得一夜沒睡好。

第二天，甄實在去市里進貨，回來的路上看到一個賣梨的，豎著的牌牌上寫著價格：正宗碭山梨，5元10斤。5元10斤？眼下碭山梨的時價至少是1元5角1斤，這里為什么賣得這么賤？甄實在瞅一眼攤主，臉上一條刀疤足有1寸長，但整個模樣倒也和善，他心里不由一動：把這兒的梨包下來，回去一轉手不就把那環保籃賠掉的100元賺回來了嗎？正要開口，他心里一個激靈：這里面會不會有詐？5元10斤背后會不會再有什么圈套？不是都說我心眼實在嗎？我還是再看看吧！于是他就在刀疤臉身邊蹲下來，和他閑扯起來。

誰知，兩個人閑扯了將近一刻鐘，雖時不時有過路的走近來，可是只有看的，沒有買的；有人甚至瞅瞅牌價掉頭就走。甄實在忍不住了，決定自己豁出去試一試，要真有什么圈套，學一手也好，說不定以后什么時候還能用得上。他一咬牙，從口袋里掏出5元錢，對刀疤臉說：“兄弟，我還得趕路回家，我就要你10斤正宗碭山梨吧！”

只見刀疤臉收下甄實在的5元錢后，利利索索地給他秤了10斤梨兒，一兩不少。這下，甄實在糊涂了：“兄弟，你真賣得這么賤？你莫非急等著用錢？你這不是吃大虧了嗎？這梨在市場上能賣到1元5角一斤哩！”

刀疤臉連連搖頭：“實話給你說了吧，其實這梨不是我的。我回去還不知怎么向人家交代呢！”

“不是你的？”甄實在糊涂了。

原來，這刀疤臉是鄰省一家水果批發市場替人打工的司機，這次奉貨主之命到碭山來運梨，沒想途中車子出了故障，一修修了一個星期，又加上不小心將車上的遮蓬布撕裂了一個大口子，那些梨兒日曬雨淋的，爛了不少。貨主聽刀疤臉在電話里把情況一說，立即讓他就地把梨兒賤賣掉，能賣幾個錢是幾個錢，于是他就打出了5元10斤的牌子。

甄實在聽后長長地出了口氣，敢情這是個真正跳樓賤賣的主兒。看著刀疤臉說話時那愁苦樣，他心里不由生出一份同情：自己為了環保籃的事賠100元都愁得一夜沒睡好，人家這一賤賣損失不更慘？他想啊想啊，靈光一閃間，有主意了。他對刀疤臉說：“兄弟，知道你為什么這么低的價格也賣不出去嗎？主要是你賣的地方不對，我介紹你個去處，保證非但立馬讓你把這些梨兒賣完，而且或許還能多拿回一些錢。”

刀疤臉十分驚訝：“大哥不騙我？”

甄實在點點頭：“絕對不騙你。我剛被人騙過，我嘗過被騙的滋味。”

甄實在讓刀疤臉把梨車開到他自己的雜貨店門口，把車上的一大包塑料袋往店堂門后一塞。刀疤臉見了急著叫了起來：“你把塑料袋扔了，待會兒人家要買梨兒，我拿什么給裝呀？”

甄實在道：“這你別管，我自有主意，保你吃不了虧……”

說話間，甄實在又把刀疤臉那塊5元10斤的牌牌拿過來，找出粉筆，在上面刷刷添改了幾筆，對刀疤臉道：“還是像先那樣賣，不過你記牢了，現在是10元10斤了。要是人家問為什么這樣賤，你就把路上耽擱了的事照直說。他們問你討塑料袋的話，你就說沒準備，讓自己解決，反正你本來就不是做生意的。”

刀疤臉不知甄實在葫蘆里賣的什么藥，想想到這步了，只能試試再說了。他就依著甄實在的吩咐，再次賣起了梨兒。

也真叫奇怪，原先在市里5元10斤賣了半天也沒賣出去的梨兒，到了這地方10元10斤倒搶手起來。刀疤臉更想不到的是，買梨兒的顧客一聽沒塑料袋，非但很少有埋怨的，相反一個個很快從甄實在的雜貨店里買來了籃子。

沒過半小時，1000多斤梨兒賣了個精光不說，甄實在店里的那100個籃子也以每個4元的價格，變成了鈔票。

刀疤臉終于恍然大悟，對甄實在道：“大哥，原來你幫我賣梨兒是假，自己賣籃子才是真啊！對了大哥，我就不明白，同樣的梨兒，在市里5元10斤不好賣，為啥到這地方10元10斤反倒好賣了？”

甄實在有點得意道：“沒見我在你的牌子上添了些字嗎？你別看我添的‘優質碭山梨，清貨甩賣，要買請早，買后不退’這幾個字不起眼。但你細想想，它們是不是透著一種‘誠信’呢？好好的碭山梨，本該1元5角1斤的，你卻賣5元10斤，又不告訴人家為什么賤賣，哪個敢買？現在的消費者，害人之心不一定個個有，防人之心倒是早讓奸商‘練’來了的。按你原先那種賣法，你就是賣5元20斤，也沒幾個敢買的；甚至，你越是把價壓得離譜，人家就越不敢買。還有，市里的人多‘嬌氣’，一次買10斤水果的本不多見，不像這里過往的農民多，他們買東西向來‘爽氣’。這樣‘雙管齊下’，這梨兒還怕賣不脫？！至于我想賣籃子也是事實，不過你想想，4元一個籃子再加10元的梨價，還是比1.5元1斤便宜啊，再講吃了梨兒還剩個籃子有啥不好的……”

刀疤臉聽后，豎大拇指道：“老板，我算服了你了。難怪剛才我聽人說，這雜貨店也真是的，連大點的塑料袋也沒有，只好買個籃子了，呵呵……”

甄實在跟著也開心地笑了，心里想：“今晚米花再不會因為籃子給我看臉色了……”★

編輯/那天