與成功有約

怎樣才能成功呢?

愛因斯坦說：“舊有思維方式產生的問題，不能用舊有思維方式去解決。”

我提出的7大習慣，有助于培養新思維。我主張“由里及外”，提高個人效率以及人與人之間處事的效率。

所謂“由里及外”，即是先從自己的性格和動機人手。譬如，你想婚姻幸福，那你就要樂觀向上；你想工作更自由，那你就要更加負責，更加樂于助人。

以下前3個良好習慣，能夠幫助你提高自我控制的能力。當你有了更大的自信和自主以后，你就可繼續培養其他4個良好的習慣，以促進團隊的精神、與他人的合作和溝通。習慣一：主動積極

精神科醫生費蘭克是猶太人，他曾經被納粹德國關押在集中營里，他的父母、兄弟、妻子均遭納粹殺害，自己也飽受酷刑，歷盡凌辱。

有一天，他一人裸體獨坐，悟出了他后來所說的“人類最后的自由”：納粹可以操控他的環境，任意處置他的身體，但這一切對他會造成什么樣影響是可以由他自己決定的。

費蘭克憑著自己的思想和感情，行使這小小的自由。有時，費蘭克會想像自己處在另外一些情境里。例如從集中營獲釋之后，向學生授課。費蘭克在忍受屈辱之中，發現了人類精神上的一個基本的原則：人在受到刺激的時候，如何反應的主動權仍然掌握在自己的手中。

印度圣雄甘地說：“自尊不是自行放棄，誰都沒法剝奪。”認同自己屈辱的遭遇，其危害比事情本身還要嚴重。

費蘭克發現這個原則后，就開始培養主動積極的習慣，這就是高效率的基本條件。人不僅要主動，還要對自己生活負責。我們的行為取決于決心，而非我們的處境。

主動積極并非粗魯莽撞、惹人討厭或是咄咄逼人。只是要自己想明白：自己有責任使目標實現。 習慣二： 以終為始

想像你去參加，自己的葬禮，家人、朋友、同事、鄰居要致悼詞；你希望他們怎樣描述你呢?記住你的哪些成就呢?

以終為始，你就會仔細檢討生活，明白什么對你最重要。先考慮結果，務求不論做什么事情，都能幫助你實現自己的人生目標。

所以你必須列出你的人生目標，寫出你想成為什么人(性格)、想做什么事(貢獻和成就)。人生日常生活以至重大的決定，都應該以此為準則。

你可將人生目標細分為幾個領域，并按目標分類；先考慮自己的事業，你究竟想干什么?再考慮個人的生活和社會的活動，這些對你究竟有什么意義?你各方面的長遠目標是什么?

習慣三：要事優先

以電腦術語來說，習慣一說明‘你是自己的程序師”，習慣二要你“編寫程序”，習慣三則幫你‘運行程序”。執行程序主要靠自律，以及堅執最基本原則和理念，而非只看短暫的目標、計劃或一時的沖動。

桂瑞是一名保險公司的管理人員，他致力于尋找成功人土的共通點。他發現成功的秘訣并非勤奮、運氣或人脈關系，盡管這些因素都很重要。 桂瑞說：“秘訣是做別人不想做的事。其他人無法做不想做的事，為什么成功人士卻可以呢?因為他們意志堅強，就算自己不喜歡做的事情，他們也照樣認真去做。”

要養成這種習慣，你就要目標、使命和方向清晰，對有助達成目標的事要盡力去做，。其他事則可以先放下不做。

檢討你在家或辦公室的工作，看看其，“緊急”及“重要”程度。緊急的事例如電話鈴響之類，使我們感到壓力，催促我們行動，但往往不重要。有人每天都給“緊急”問題搞得焦頭爛額，在“緊急”之中度日。但所謂“緊急”，往往只取決于別人的要求和期望。

不重要的問題不管看上去多么緊急，辦事效率高的人都會置之不理，而先去處理要事：建立關系、長遠規劃、做好準備——這些事我們都知道必須做，但往往因為看似不緊急而很少抽空去做。

請你想一想：無論是公事還是私事，有哪二件事你還沒有做?如果經常做是否會令你獲益匪淺?顯然，有些事是要事，但不一定是急事。由于不緊急，你就沒有做。如果我們把要事做了，將要事置于首位，那么，辦事的效率就會飛升。當你習慣了這樣辦事，組織及執行每周工作的能力就會大增，你編定的程序就可以有效運作了。習慣四：雙贏思維

雙贏思維即處事務求互惠互利，前提是：成功不能以損害他人為代價。要計較的不是‘你”或“我”，而是必須“更好”。

請記住：交易不一定要成功，“不交易”也是個選擇。你可以誠誠實實跟對方說：“我想贏，也希望你贏，我們一起找辦法解決吧。”如果找不到，那就不成交，這比不是雙方都喜歡的決定要好。雙贏思維能給我們帶來極大的自由度。

我的一位朋友是一家小規模電腦公司的總裁，他把新開發的電腦軟件賣給一家銀行。1個月之后，銀行換了行長。新行長說：“我手上是一個爛攤子，我對這個新軟件也有一點疑慮。這合同我們無法履行。”

我朋友很需要這宗生意，也完全可以依法要求對方履約。他知道，如果打官司的話，銀行會輸的。但是這不是雙贏局面。他于是同意撤消了合同，退還了訂金。告訴銀行：“你們將來如果需要其他軟件，可以來找我。”

我朋友丟了4．8萬美元的合同。3個月后，那位新行長打電話對他說：“我要更新數據處理系統。”并又和他簽訂了24萬美元的新合同。

習慣五： 了解別人

大多數人聽別人說話，并非求了解，而只是在盤算怎樣回答。你如果為了解而聆聽，只需全面而深入地了解對方，不一定要贊同對方觀點。這樣，你就會確實了解對方的真實想法，不會只想著自己，這樣對你的工作會非常有幫助的。

當你明白對方關注什么之后，就可以清晰、具體、生動地講述你的想法，令你的觀點更有說服力。你不可只知自己，也須了解對方，商談就會更貼合對方的需要，更有機會獲得成功。

習慣六： 集思廣益

集思廣益的精粹是重視不同意見，以取長補短。每個人眼中的世界都不同，所以要是發覺別人跟自己，的看法不同，我會說：‘你有不同的看法太好了!告訴我你是怎么想的。”

如果你只看到兩個辦法，你的辦法和“不理想”的辦法，那不妨看看有沒有第三個折中的辦法。通常，這對各方都更有利。求同存異，會帶來新見解、新選擇，對重要業務問題也會帶來新的認識，令人興奮，僵局會馬上扭轉。習慣七：自我更新

假設你在森林里見到一個樵夫正忙于鋸樹而疲憊不堪。你對他說：‘你看來累極了，為什么不休息一下，把鋸子磨一磨呢?那么工作會順利一點啊。”

“可我沒有時間磨鋸了，”那人說，“我正忙著鋸樹呢。”

習慣七是要你花時間磨利鋸子，提高你自己的能力，這是你最重要的資產。自我更新雖然不緊急，但是卻很重要，因此我們必須主動，畢竟這件事沒有人能代勞，一定要自己來做。