把握“命脈”

一個加利福尼亞叫馬克·萊太的年輕人，他完成商業學校的課程后，有好多年，都在為別人開發成功的體育運動做營銷計劃。這些計劃包括跳傘運動、攀巖運動和蹦極跳，還有一些重力運動，如雪上劃板、山地自行車和街頭雪橇等。有一天，馬克坐下來，暗自思忖道著：“為什么我不自己干呢?”

萊太知道，體育產業凝聚著巨大的市場潛力，一個眼看就能形成規模的市場。他意識道，這一市場應該用一個詞就能清晰地標識出來。靈機一動，他想到了“命脈”這個詞。

“命脈”不僅獨特，而且有很強的適合性，它聽上去就不同凡響。它可以準確無誤地翻譯成世界上的各種語言。于是，他靜悄悄地著手工作，首先將這個名字注冊保護起來，他邀請了一所商業學校的一位教授幫助起草了商業計劃書。結稿時，教授對馬克說：“我想投資這個項目。”萊太很爽快地同意了，教授后來給了他6萬美元。于是萊太就有了足夠的啟動資金進入到第二階段。

有了資金后，萊太開始全力以赴，將紙上談兵變成真刀真槍的實戰。他請來好朋友——知名的涂鴉藝術家米爾專門設計了MTV類型的街頭藝術標識，米爾的作品包羅萬象，從利姆普、畢茲凱特的CD封面；到像阿迪達斯和可口可樂公司的產品，都顯示了他的才華，而“命脈”商標標識的創作又是一個超凡的標識。

萊太注冊了種類繁多的商標標識之后，下一步想做的首先就是展開調查活動，為各類運動制作一系列的服裝。但是，他很快就發現其造價之高令人望而卻步，而自己眼下卻根本無法實現這個計劃。于是，他尋求戰略合作伙伴和合資企業，并從拉夫·勞倫、比爾·希拉斯以及卡爾文·克萊恩(所有這些人都不是自己組織生產線，而是將自己的商標作為頒發給其他服裝制造商)得到啟示，并按新的思路開始運作。

萊太資助了幾個體育項目上的炙手可熱的運動員和運動隊。一夜之間，沒花幾個錢，巨大的“命脈”商標就隨處可見了——腿上、胳膊上、胸口和運動中的運動員的器材上。

那些一心要進入體育世界的公司看到了萊太的“命脈”商標的價值與商機，為了能將這一商標印到自己的服裝、輔助設備、傳動裝置等等上面，紛紛跑來與他商談執照方面的交易；其次那些運動的崇拜者和追隨者們為了仿效他們心目中的英雄，不顧一切地獲取印有“命脈”商標的東西，“命脈”的影響不言而喻。

其結果我們不難想像，萊太腦中的靈感，從貼花紙和T恤，很快就發展到了高級服裝產品，以至今大范圍更加廣泛、并不斷擴展，幾乎每一件你能想象得到的事物——從ActivisionTM的互動游戲，到ZippoTM的有收藏價值的打火機，都能見到“命脈”。

四年后，萊太就從他的第二場商標交易展示會上拿到了數百萬美元的合同。而這些合同還只是基本保證——即使沒有一件印有“命脈”商標的物件生產出來或銷售出去，他也同樣得到這筆錢。馬克·萊太的事業就像神話般地取得了成功。

馬克·萊太不僅抓住了創業發展的機遇，而且靠自己的智慧贏得了市場，贏得了財富。如今當你想到馬克·萊太的時候，就會想起：“命脈”商標。