《銷售的實力》

《銷售的實力》——營銷精英的個人事業：在美國公司中占據最高管理層職位的人往往是營銷出身。對于今天的營銷經理來說，應該具備哪些條件才能登上這樣的事業頂峰呢？首先是學習，并通過不斷學習讓自己的腦子充滿活力；還有主動要求承擔更多的責任、完成更多的任務；在個人進取的同時也不要忘記幫助同事和向他們學習；再有，就是那兩條在營銷業務中屢試不爽的金科玉律：條件不成熟的時候沉得住氣，一旦條件成熟就一定要抓住時機。

對于邦妮·雷茲來說，簡直“生命全在于銷售”。雷茲是洲際航空公司負責營銷、銷售和分銷業務的高級副總，美國大牌航空公司中第一位身居如此高位的女性。25年前她開始擔任航空公司的銷售代理，之后雖然屢次給予機會調動到其他管理崗位上，她都婉言謝絕了。“我覺得銷售更有前途，因為干這個工作你能獲得有關市場的更多的經驗和知識”。

比爾·黑斯70年代中期在IBM工作，現在，他在EarthLink公司管理上千人的銷售隊伍。黑斯在事業上的成就包括好幾次幫助公司獲得跨國公司客戶的大訂單，甚至在客戶解除合同之后讓生意起死回生。黑斯認為他的成就60％來自經驗，40％來自閱讀有關營銷的專業理論，比如業界各種刊物和哈佛商學院出版社出版的書籍。

《銷售的實力》——營銷精英的個人事業：在美國公司中占據最高管理層職位的人往往是營銷出身。對于今天的營銷經理來說，應該具備哪些條件才能登上這樣的事業頂峰呢？首先是學習，并通過不斷學習讓自己的腦子充滿活力；還有主動要求承擔更多的責任、完成更多的任務；在個人進取的同時也不要忘記幫助同事和向他們學習；再有，就是那兩條在營銷業務中屢試不爽的金科玉律：條件不成熟的時候沉得住氣，一旦條件成熟就一定要抓住時機。

對于邦妮·雷茲來說，簡直“生命全在于銷售”。雷茲是洲際航空公司負責營銷、銷售和分銷業務的高級副總，美國大牌航空公司中第一位身居如此高位的女性。25年前她開始擔任航空公司的銷售代理，之后雖然屢次給予機會調動到其他管理崗位上，她都婉言謝絕了。“我覺得銷售更有前途，因為干這個工作你能獲得有關市場的更多的經驗和知識”。

比爾·黑斯70年代中期在IBM工作，現在，他在EarthLink公司管理上千人的銷售隊伍。黑斯在事業上的成就包括好幾次幫助公司獲得跨國公司客戶的大訂單，甚至在客戶解除合同之后讓生意起死回生。黑斯認為他的成就60％來自經驗，40％來自閱讀有關營銷的專業理論，比如業界各種刊物和哈佛商學院出版社出版的書籍。