感謝對手的傷害

十年前，我從一所保險專業(yè)學校畢業(yè)后被分配到小縣城的保險公司，在辦公室從事文秘工作。經(jīng)過大半年不眠不休的奮戰(zhàn)，我被公司推薦為縣級先進工作者，這樣的人選每年只有一個名額。

辦公室的老主任已到了退休年齡，領導便將我和另一個業(yè)務科的章副科長定為下一任主任的人選。

那天，領導召集中層以上干部參加辦公會議，當宣布章副科長當辦公室主任時，我一下子呆住了。

這位章主任在業(yè)務方面雖無專長，可她仗著公司經(jīng)理對他言聽計從，絕對信任，對我任意克扣獎金。雖然我十分小心翼翼，但終于還是被她抓住了把柄。一個星期一的早上我女兒突然發(fā)高燒，我來不及事先請假，就抱住女兒上醫(yī)院打點滴。當女兒開始打吊針時，我把她托付給家人后，就急急忙忙上班去了。到了單位我一再跟這位上司解釋遲到的原因，并申明我有調(diào)休卡算我半天休假。她表面上雖沒說什么，可沒想到她在大會上對我進行了批評，并對我作了曠工處理。

也許是考慮到我的存在遲早是她的一個威脅和隱患，一年后章主任便把我安排在業(yè)務部門做一個業(yè)務員。我就像一個不會游泳的人突然被扔在海里一樣無所適從。

經(jīng)過二個月反反復復的思考，我發(fā)現(xiàn)進出口貨物運輸保險因其專業(yè)性強，對業(yè)務人員的素質(zhì)要求較高，這塊業(yè)務在本公司一直開展不起來。我有一定的英語基礎，我決定把它作為我開拓業(yè)務的一個突破口，一個主攻方向。為此我找來一些進出口貨物運輸保險的實務教材，如饑似渴地鉆研實務知識。

有一次我從側(cè)面了解到本地某紡織企業(yè)要從歐美、日本等國進口一批機器設備和原材料，雙方已基本商定的價格是到岸價（已含保險費）。我得到該信息后馬上與企業(yè)聯(lián)系，宣傳國內(nèi)投保的好處，最后企業(yè)決定簽訂的買賣合同中不含保險費價格，貨物運輸保險改由我公司承保。為此我總共收取這批貨物的保險費１８萬元。

2001年總公司推出一款新的保險產(chǎn)品金鎖家庭財產(chǎn)保險，險種非常吸引人，但因其保源分散，單筆業(yè)務收費低廉，許多業(yè)務員都視其為雞肋。我琢磨良久，心中有了展業(yè)計劃。經(jīng)過近幾年的改革開放，本地已涌現(xiàn)出了不少的小康村，示范村。這些小康村農(nóng)民生活水平相當富裕，別墅連片，應該有這方面的需求。而越是富裕的地方其村委會號召力越大，我主動與這些村委會聯(lián)系，取得他們的理解與支持。經(jīng)過將近二個月的蹲點，我取得了不菲的戰(zhàn)績，按實績評定我得了勞動競賽第一名，公司獎勵我越南游一次。

辛勤耕耘換來豐碩成果。2001年我被評為市級單項業(yè)務展業(yè)能手，2002年我作為公司惟一的一個名額被評為市公司展業(yè)標兵、進出口業(yè)務展業(yè)能手。在短短的二年內(nèi)，我從一個與陌生人說話都要臉紅、性格極其內(nèi)向的女孩蛻變成展業(yè)能手，這是我始料未及的。

現(xiàn)在仔細想想，我真應該感謝我的對手，因為她的傷害讓我沒有了退路，才使我勇敢地打拼出一方屬于自己的天空，同時讓我明白，一切都會過去，只有實力才是永恒的。