參展必讀

化妝品營銷推廣的手段豐富多樣，并且還在不停地有新點子、新花樣推出。但參加行業大型展銷會仍是一種非常重要的手段，尤其是影響力較大的如上海的美容化妝用品博覽會、廣州的美容日化用品博覽會等，更是我們部分企業品牌的重要營銷平臺。但每屆博覽會總是“幾家歡喜幾家愁”，那么對我們參展企業來說要做好哪些準備工作才能保證參展的效果呢？

首先是根本性問題，即戰略層面上的問題。也就是明確的品牌定位、精準的細分市場、良好的產品理念和基礎、創新獨特的VI系統、完備的營銷推廣策略體系等等，這些是一個品牌的硬功，是一項基礎工作。有了一個好的基礎就成功了一半。

接著就是圍繞參加大型展銷會做有針對性的準備工作，主要有：營銷推廣政策及合作條例準備、道具準備、宣傳物料準備、樣品及試用品準備、禮品準備、參會人員準備以及圍繞參會而展開的其他輔助工作。下面我們一一來探討。

一、 道具準備：關于道具準備的相關內容我們用一張表格來說明。（以下各項也均以表格說明）

二、 宣傳物料準備

三、 試用裝及樣品準備

四、 禮品準備

五、 政策方面準備

六、 人員準備

七、 前期配套工作

以上為參加大型展銷會所要做的基本準備工作，另外還需要根據企業自身的實際情況，增加一些項目，以提高本品牌參展中的吸引力，提升客戶的印象度和美譽度。一定要牢記參加大型展銷會是我們營銷推廣策略中的一環，對保證整個營銷政策的統一性很關鍵，不能將展銷會視為一次沖刺，就萬事大吉，一定要以立體的、連貫的、系統的營銷推廣策略為核心指導，方能取得品牌推廣成功的第一步。以下幾方面需要特別提醒：

1.準備充分，不能為趕著參展而忽視對各環節的周密部署。

2.不可忽視細節，對大的事項我們都會重視，但同時注意不可忽視細節，往往一些細節對客戶產生重要影響。一個公司的綜合實力往往也在細節上體現得淋漓盡致。

3.站在一個戰略的高度，用一種良好的心態看待展銷會，這僅是營銷推廣工作中的關鍵一環，而不是全部。另外弄清楚參展的意義不僅僅局限在展會當場的訂單上，更在于長期的影響，也就是說它是一個交易平臺，更是一個宣傳的平臺，不可忽視和放棄它帶來的后展銷會經濟。