日本企業(yè)看中國(guó)化妝品市場(chǎng)的發(fā)展

每年兩次的全國(guó)化妝、洗滌商品交易會(huì)不僅是國(guó)內(nèi)外化妝品企業(yè)展示產(chǎn)品的舞臺(tái)，而且吸引了眾多化妝品原料公司前來(lái)拓展商機(jī)。在大連的展會(huì)上，就有日本化妝品原料廠商參展，其中包括日本著名的池田物產(chǎn)株式會(huì)社和日清制油株式會(huì)社。在與記者的訪談中，兩位日本參展商談到了對(duì)中國(guó)化妝品市場(chǎng)的印象和看法，并以日本企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)中國(guó)化妝品市場(chǎng)的發(fā)展提出了建議，現(xiàn)將訪談內(nèi)容整理如下，望能夠?qū)ψx者有所裨益。參加會(huì)談的還有廣東新圖化工有限公司總經(jīng)理劉衛(wèi)先生。

記者：我們知道池田物產(chǎn)是日本一家化妝品原料代理商，在全世界有許多的客戶，包括歐萊雅、聯(lián)合利華等。那么貴公司將如何開(kāi)展在中國(guó)的業(yè)務(wù)？

池田物產(chǎn)參展商：不錯(cuò)，池田物產(chǎn)是一家原料代理商，但與其他代理商不同，我們的一部分產(chǎn)品是池田物產(chǎn)自己的產(chǎn)品。也就是根據(jù)市場(chǎng)的需求，我們委托生產(chǎn)廠商研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品，以池田物產(chǎn)的品牌推廣銷(xiāo)售。但大部分是代理生產(chǎn)廠商的原料。這種代理也不是簡(jiǎn)單的賣(mài)原料，而是根據(jù)市場(chǎng)需求，我們來(lái)選擇代理哪家工廠，代理什么產(chǎn)品。選擇的過(guò)程非常復(fù)雜，我們要首先了解市場(chǎng)需求，要分析產(chǎn)品特色，要評(píng)估企業(yè)實(shí)力，只有這樣才能保證代理的產(chǎn)品滿足用戶的需求。日清制油株式會(huì)社是其中的一個(gè)合作伙伴。日清制油最早建于中國(guó)清朝時(shí)期的大連，所以取名日清。其生產(chǎn)的油脂產(chǎn)品被幾乎所有的日本化妝品公司采用，包括資生堂、花王、嘉娜寶、高絲、波拉等。

池田物產(chǎn)在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)是中國(guó)市場(chǎng)國(guó)際化的結(jié)果。一些國(guó)際化妝品公司的配方來(lái)自國(guó)外的研發(fā)機(jī)構(gòu)，配方中的原料許多明確寫(xiě)明由池田物產(chǎn)提供。這樣一來(lái)，許多在中國(guó)設(shè)廠的跨國(guó)化妝品公司便在國(guó)內(nèi)尋找池田物產(chǎn)。于是，在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)成為池田物產(chǎn)公司的經(jīng)營(yíng)所需。廣東新圖化工有限公司是池田物產(chǎn)在中國(guó)的合作伙伴，他們有完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，有與我們比較一致的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方法。國(guó)內(nèi)的企業(yè)可以通過(guò)新圖公司了解池田物產(chǎn)及其產(chǎn)品。由于池田物產(chǎn)代理多家日本公司原料，那么通過(guò)新圖公司，我們可以把更多的日本化妝品新原料、新的配制技術(shù)介紹到中國(guó)。

記者：請(qǐng)問(wèn)參加中國(guó)的化妝品展會(huì)是第幾次？對(duì)中國(guó)化妝品市場(chǎng)有何印象？

日清制油參展商（以下簡(jiǎn)稱日清）：在中國(guó)參展這是第三次，前兩次分別是1999年的PCIA和2002年的PCIA。中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)化妝品的認(rèn)識(shí)有突飛猛進(jìn)的發(fā)展。三年前，日本很普通的化妝品原料在中國(guó)還鮮為人知；今年則不同，這樣的原料不新鮮了。說(shuō)明開(kāi)放的中國(guó)越來(lái)越與世界同步。

這幾年中國(guó)進(jìn)步很快，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，而日本的發(fā)展是緩慢的。但中國(guó)化妝品銷(xiāo)售額雖然有大幅的提高，但用于基礎(chǔ)研究的投入?yún)s沒(méi)有同步增長(zhǎng)。日本則不同，在發(fā)展基礎(chǔ)研究的同時(shí)，通過(guò)基礎(chǔ)研究的增長(zhǎng)，應(yīng)用研究同時(shí)發(fā)展，從而帶動(dòng)化妝品市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

我們發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)，大部分企業(yè)家懷有這種心理，就是短期內(nèi)開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，只要宣傳得好、廣告做得好，就可以與名牌產(chǎn)品抗衡。致使有些產(chǎn)品的宣傳太離譜，“日本著名品牌”、“與SK-Ⅱ、資生堂三足鼎立”……如果很著名，大家應(yīng)該知道，但事實(shí)上我們根本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)公司。說(shuō)是獲很多獎(jiǎng)，但那些獎(jiǎng)項(xiàng)我們也從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，連日語(yǔ)都寫(xiě)錯(cuò)，可在中國(guó)卻宣傳得這么火，這是一種不公平的競(jìng)爭(zhēng)。

中國(guó)的研發(fā)人員很年輕，缺乏指導(dǎo)的人。這些年輕的技術(shù)人員卻被工廠逼著在短期內(nèi)做出資生堂品質(zhì)的產(chǎn)品，要知道這是很困難的。日本的技術(shù)人員是梯隊(duì)型的，只靠年輕人是很難做出高質(zhì)量產(chǎn)品的。

記者：以日本的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，對(duì)中國(guó)化妝品市場(chǎng)的發(fā)展有何建議？

日清：在日本，也有成長(zhǎng)速度很快、幾年內(nèi)就達(dá)到資生堂的銷(xiāo)售額這樣的公司，但沒(méi)有像資生堂一樣有長(zhǎng)年的技術(shù)積累，三五年內(nèi)賣(mài)得很好，可是發(fā)展后勁跟不上，幾年后又慢慢沉沒(méi)了。希望中國(guó)的企業(yè)不要犯這樣的錯(cuò)誤。

SK-Ⅱ在日本也是非常有錢(qián)的人在買(mǎi)，但中國(guó)則不同，只要宣傳得好，就可以賣(mài)得好，哪怕工薪階層也對(duì)昂貴的產(chǎn)品慷慨解囊。中國(guó)市場(chǎng)魅力太大，所以不是化妝品廠家的問(wèn)題，是中國(guó)消費(fèi)者還不成熟。

記者：這次參展，貴公司有哪些新的產(chǎn)品介紹到中國(guó)？

日清：日清制油在這次展會(huì)上推出了他們自己研制的三種復(fù)合原料，分別是：利用高純度氫化卵磷脂的聚合特性，做成脂質(zhì)體二分子膜的微膠囊產(chǎn)品LPS-1；利用高純度氫化卵磷脂和日清公司自己開(kāi)發(fā)的在食品中也可以應(yīng)用的高安全性聚甘油脂肪酯做成的微乳化液ME-LP；利用卵磷脂的特殊界面活性制成油分含量高的油哩AC-01。這三種原料都是用高純度卵磷脂配合100％植物性原料制成，高新技術(shù)使其在護(hù)膚產(chǎn)品中最大限度發(fā)揮其優(yōu)越的保濕性能和乳化性能。

編輯/韓亞紅