開辦家用空調清洗店

李守亮

目前城鎮空調普及率達４０％以上，以５０萬人口的城市為例，空調擁有量在１０萬臺左右，需要清洗的家用空調占其中的６０％～７０％，清洗后的空調，經過一年的使用后又需要清洗，所以市場十分巨大，每年商機在數百萬元。同時通過空調清洗又可帶動空調的安裝、加氟、維修等相關服務，營業額可提高２０％～３０％。

一、投資分析

家用空調清洗主要是上門服務，因而無須門面，只需一間普通的辦公室作接待和倉庫用或就在家里辦公，要有一部電話、２～４名工人，工具費用每人只需２０～３０元，再有部分流動資金購買專用清洗劑即可。總投資約需３０００～４０００元。

二、效益分析

使用專用的清洗劑清洗家用空調時，不需將空調拆下，直接清洗室內、室外機，方便快捷，不會污染墻面和地面。清洗一臺空調一人只需２０分鐘，每人每天可清洗１０臺家用空調。現以１．５匹掛機為例，每臺的清洗利潤為：專用清洗劑成本（需０．３～０．４公斤）４～５元，管理費１元，工人工資４～５元，宣傳廣告費１～２元，交稅３元，綜合成本１３～１６元。每臺收費４０元，減去綜合成本，每臺利潤為２４～２７元。在５０萬人口以下的城市平均每天清洗２０臺家用空調，每月清洗６００臺，利潤可達１４０００元，按一年清洗６個月計算，每年至少可賺８萬元。

三、經營方略

１．開業期間在當地晨報、晚報、電視報上做些科普廣告，以增加知名度；同時派人在居民小區散發傳單，組織業務人員上門聯系單位業務；還可以由物業管理公司出面，承攬成片的家用空調清洗業務，利潤與物業公司分成。

２．對于家用空調清洗，８０％的空調用戶均未加以重視，所以最重要的是要加以宣傳引導，讓用戶充分了解家用空調清洗的重要性和必要性。

３．一切為客戶著想，盡可能讓客戶滿意，建好客戶檔案，定期電話回訪，長期跟蹤服務，鞏固已發展的客戶，打好服務牌，樹立良好的企業形象，建立一個穩定的客戶群。（安徽省合肥市黃山路１４６３號國家高新技術產業開發區民營科技園二樓２１４廳郵碼：２３００８８電話：０５５１－５３２１９５９）