朋友多　生意大

多一個朋友，多一條路，如果做一次生意，少一個朋友，你的路就會越走越窄。

其實成功與不成功之間只有薄紙一層，成功的人碰到困難闖過去了，不成功的人碰到一點困難覺得沒希望了，再也不去想辦法了。

失敗的教訓是什么呢？就是一定要對對方的誠信非常了解，再就是不要吊死在一棵樹上。

王石最大的貢獻是培養很多房地產業界優秀的管理人才。我覺得潘石屹沒有什么，這個家伙運氣好。

為什么你不放權，為什么你不培養人？不是那么容易的事情，放權，放給誰？怎么放，很難。

從官場到商場

《英才》：在從商之前，你曾經是基層的官員？

傅軍：我很年輕的時候，曾經擔任鄉鎮的黨委書記，縣外貿局長。后又調任湖南省工藝品進出口總公司做總經理。在這個處級位置上，我辭職下海。

《英才》：這一段經歷，對你的今天有什么影響？

傅軍：影響當然有。至少認識了很多官員，并了解政府運作的程序。在進出口公司干了兩年半，這個公司屬于省對外經濟貿易委員會，分管領導是副省長。

《英才》：看過你們的宣傳冊，好像不少領導都是你的朋友？

傅軍：那個時候我們醴陵市是湖南的計劃單列市，級別比一般的縣要高，市里面的領導，我都很熟悉。后來調到長沙，與省里面的領導交往就更多了，建立了良好的朋友關系。

《英才》：這些朋友是否成為你的社會資源？

傅軍：我一直有一個理念，強調做生意就是做人，做生意就是交朋友。多一個朋友，多一條路，如果做一次生意，少一個朋友，你的路就會越走越窄。我下海12年時間，當初是我朋友的人，現在還是好朋友。

《英才》：中國有句老話，在家靠父母，出門靠朋友，看來你對這句話理解挺透。

傅軍：我認為，如果你做的是小本生意，沒有朋友可以；但是你要把它做大，沒有幾個朋友支持是不可能的。你看，我們公司30多億的資產，每年繳納國家稅收2—3億，沒有朋友的支持確實不行。

《英才》：是不是湖南人善于拉關系？

傅軍：湖南的風土人情跟別的地方不一樣，文化氛圍、生活方式跟別的地方也不一樣，湖南的軍事家、政治家多，做買賣的人卻沒幾個。大家都以為湖南是一個搞革命的地方。湖南人出來以后喜歡抱團，執著，好強。還有一個特點，就是湖南人比較仗義，人一講義氣，朋友自然多。

《英才》：到北京后還有人幫你嗎？

傅軍：我們在朝陽、通州能拿到幾百畝，沒有朋友幫忙是不行的。一塊地，大家都想要，憑什么新華聯集團能拿到？當然，最關鍵的是企業要有實實在在的實力，企業的老板做人要成功。所以在北京，很多人都不相信，新華聯一下子經營幾個項目，氣勢怎么這么大？

如何利用關系資源

《英才》：看新華聯的資料，發現基本上都是湖南人。

傅軍：70%的員工都是湖南人，高層的管理人員80％都是湖南人。

《英才》：有一些曾是政府官員，他們都是你帶到北京來的嗎？

傅軍：是有一些在政府部門發展不錯的人，韶山市原常務副市長毛澤平，醴陵市團市委副書記也在新華聯，差不多公司幾個高層的關鍵管理人員都是湖南的，而且都在政府部門做過。

《英才》：他們都是你的朋友嗎？

傅軍：是的，至少我把他們當好朋友，如果他們覺得我不是朋友，不會離開那么好的職位，加盟新華聯集團。

《英才》：你似乎善于協調各方面的關系，特別是跟政府的關系。

傅軍：政府關系當然非常重要，我們處在計劃經濟向市場經濟的過渡時期，如何利用好各種社會資源，是一件很有意義的事情。不過在具體的操作上，其實我更多的時候是在判斷一種形勢。民營經濟在我們國家的發展是勢不可擋的。而且現在中國的經濟有一個現象，哪一個地方經濟發展快，哪一個地方的民營經濟就發展快，這基本上形成了一種因果關系。中國的強盛，民營企業會承擔一定的責任。現在有的地方經濟的GDP中，民營企業占了70%。

民營企業這種發展，說實在的，要感謝黨和政府的政策，國家改革的大好環境。現在億萬富翁、千萬富翁很多，30年前，不要談千萬、億萬，家里養兩頭豬，養兩只雞，都是資本主義的尾巴。國家在進步，我們也在進步。

《英才》：你2002年繳了多少稅？

傅軍：整個集團上繳各種稅收2.8億。

《英才》：你的個人身價是多少？

傅軍：沒有多少。胡潤說我有9800萬美元，我看把公司資產全算在我頭上，可能也沒有這么多。

《英才》：新華聯集團的股權結構是怎樣的？

傅軍：國有股份占15%，包括國際人才開發中心，電力部、電力總公司等等。個人占30%左右。還有一些海外股份、員工股份，新華聯集團中層以上的員工有股份。

《英才》：一般情況下，你在公司里面制定什么決策，有其他人反對嗎？

傅軍：在新華聯，500萬以上的投資要經過董事會的評審，我們有一個投資評審委員會。但是一般我說要投這個項目，幾乎沒有反對的。

《英才》：新華聯有一萬多員工的大團隊，你有一種被神化的感覺嗎？

傅軍：可能有些員工把我神化了，說我運氣很好，辦什么事都成。但是我覺得一個公司出現個人崇拜，就是一種危險的信號。的確，我白手起家，想做的一些事成功了。有人會覺得這里面肯定是有一些神秘的東西。

《英才》：什么神秘的東西？

傅軍：有些事說不清。有時候我自己也覺得財運好。有一次，我們公司搞活動，每個人一個號碼，我的號碼是1166，我說這個號碼肯定頭等獎，最后，摸出來的頭獎就是1166。員工說我有福氣，我自己也沒有理由解釋這樣的事情。

《英才》：難道你是那種命里帶金的人？

傅軍：那一套我根本不信，但一些偶然的因素還是有的。前不久我到安徽的六安市辦事，六安市生產一種酒，酒的包裝很有意思，一箱酒有一瓶酒的蓋子里面有一美元的硬幣，一箱酒12瓶，只有一瓶有硬幣。我說，隨便拿一瓶酒，蓋子里面肯定有硬幣，結果隨便拿了一瓶，還真的有硬幣。同行的十幾個人都蒙了。

《英才》：在所有成功的因素中，什么因素最為重要？

傅軍：朋友、關系當然重要。但是我也非常看重勤奮。有的人智商很高，沒有勤奮其他的也都沒有了。一份耕耘，一份收獲，這是肯定的。我給自己總結了四句話，第一句話就是一定要有執著的事業心。一個男人一定要有自己的目標，有了這個目標以后，不要輕易改變，其實成功與不成功之間只有薄紙一層，成功的人碰到困難闖過去了，不成功的人碰到一點困難覺得沒希望了，再也不去想辦法了。

第二句就是一定要有高度的責任感。比如說員工花錢買了我的股票，這個錢是怎么看的，公司貸了銀行的錢是怎么看的，有人說借了銀行的錢就是利潤。上午借的錢下午就開始發，不想這個錢是要還的。再比如，房子蓋了以后，賣給別人質量怎么樣。你對別人是什么態度別人也會用同樣的態度對你，所以我覺得責任感、誠信最重要。包括對老婆、對孩子，都是責任感聯系在一起。我從來沒有想過離婚，不是說換老婆就是錯誤的，我覺得老婆和孩子是在我困難的時候跟著我，現在發了就背叛，這樣的事情我不會做。

第三句就是一定要堅定，或者說是要有一種吃苦的精神。很多東西要付出，比如說買塊地，我們找區長要求融資，要求地皮，過程很艱難。我可以在最冷的天氣中等幾個小時。有的人可能會想，自己都這么大一公司的老板，去你的吧，就不等你。你不等就辦不成。

最后一句就是學會做人。要做一個有原則的人，我在公司很嚴厲，很多員工怕我，對的事我肯定要表揚，不對的我肯定要批評。但是有一條，什么時候都不能苛求人，所以我一直要求自己要有胸懷。

兩次失敗差點毀滅

《英才》：這些年，你有沒有刻骨銘心的失敗？

傅軍：不可能沒有失敗。我們在長沙蓋了一幢大樓，現在還在那里，26層，4.8萬多平方米，一至五樓是讓我最傷腦筋的遺留問題，到現在還沒有賣掉。什么原因？一至五層1萬多平方米，投入的資金有1.1億，1997年已經賣給北京一個公司，合同簽了，也登了報紙。他們應該在公司上市以后付給我們6700萬，我們等了這么久，一分沒付。我太相信他們了，公司為此遭受了巨大的資金壓力。這次失敗的教訓是什么呢？就是一定要對對方的誠信非常了解，再就是不要吊死在一棵樹上，我們為了講誠信，賣給他們就不再賣給別人。

《英才》：聽說你在廣西北海的房地產項目差點讓你毀滅？

傅軍：在北海，我們投資的是一家三星級酒店。在投資決策問題上我有錯誤，當時，北海的經濟泡沫太多，一些經濟旅游開發區是空架子，我錯誤估計了形勢。再就是合資單位的資金實力不強，而我對他們的了解不夠，估計過高。那個酒店我們投了幾千萬，如果讓酒店達到標準，還要投幾千萬，如果勉強開業，能不能保證盈利，是個未知數。

《英才》：后來怎么化解的？

傅軍：兩個因素幫了我，一是運氣；一是朋友幫忙。廣西電信局要在北海建設一個培訓中心，朋友幫我聯系，我就把這個沒有完成的三星酒店賣給他們了。

《英才》：在你眾多的項目中，哪塊賺錢最多？

傅軍：房地產2002年的利潤有8000萬，酒業有6000萬，陶瓷有4000萬。

為什么不放權

《英才》：跟湖南比較，北京市場有什么不同？

傅軍：我個人最大的感覺就是來北京發展來對了，北京有巨大的市場，我覺得找一個資源就能干事。我前天還講，我會打豆腐，可以做一個豆腐店，北京的超市很多，談好七八家大型超市，每天定點送，這個買賣不得了。還有家庭裝修，一戶人家少賺一點，找七八個人，做功細致一點，設計新穎一點，都能賺不少錢。北京的市場太大了，信息多，市場反應快，我一點都不擔心自己賺不到錢。

《英才》：在北京你主要做房地產，跟王石、潘石屹比，你怎么評價自己？

傅軍：王石最大的貢獻是培養了很多房地產業界優秀的管理人才，他的房地產銷售經驗也很不錯，萬科物業管理是個品牌。王石推動了中國房地產的發展。潘石屹我只佩服他善于炒作。我覺得他沒有什么，這個家伙運氣好。

《英才》：新華聯的優勢在什么地方？

傅軍：我們的優勢有兩點，一是我們保持低調，開發大眾化的產品，面對的消費對象和群體跟他們不一樣，他們做高檔，我們做中低檔。我一直認為高檔房地產是有風險，我們扎扎實實做80%的人要買的房子，他們做20%的人要買的房子。

《英才》：有這么一句話，全世界所有的企業家里面，只有中國的民營企業家是最不容易的，你同意這句話嗎？

傅軍：我覺得這話有道理。在中國，要把一個民營企業做好不容易，主要的問題是什么？我看，中國沒有經過資本主義社會，市場經濟剛剛搞起來，中國的法制不健全。中國人的誠信體制沒有建設好。真正管理好一個企業，包括思想觀念，企業的組織構架、制度建設，很不容易。我現在有很矛盾的一面，自己太累，想輕松，甚至自己累了別人不理解，可沒有人幫你來管理啊。可能有人會說，為什么你不放權，為什么你不培養人？不是那么容易的事情，放權，放給誰？怎么放，很難。

家庭很簡單

《英才》：你的家庭狀況能透露一些嗎？

傅軍：家庭很簡單。老婆是結發夫妻，有一個女兒，在美國波士頓大學讀書，快20歲了。

《英才》：為什么要把孩子送到美國讀書？

傅軍：不是我要她出去，是她自己想到美國去讀書。不過我覺得美國的教育方式和中國的不一樣，美國這種教育方式，倡導個性，鼓勵個人整體綜合素質的提高，培養個人抵御風險的能力，讓我很受啟發。

《英才》：你希望她今后回國發展嗎？

傅軍：比較理想的是她在美國讀完了博士以后，到美國一些大企業工作二三年，然后再回國工作，因為到美國的大企業去工作，可能比在大學學的東西更多。