一位農民企業家的傳奇故事

鐘程發　王娟琛

“沒有最好，只有更好”，這是鎮江方源化學有限公司總經理孟家富艱苦創業的經驗之談，也是他近二十年奮力拼搏的真實寫照。

提起孟家富，熟悉他的人，都認為其人其事很有點傳奇色彩。他曾是一名高考落榜青年，當上理發師勤勞致富后，又改行專攻化學工業，成為頗有名氣的化工企業家，他的企業從無到有，從小到大，特別是依托高?？萍寂d廠，為鎮江市旅游經濟開發區增添了一道亮麗的風景線。孟家富頭上有十多個頭銜：京口區首屆十佳青年、鎮江市旅游開發區商會會長、商會黨支部書記、京口區政協常委、京口區工商聯副會長、京口區優秀黨員……一個個耀眼的光環，構成孟家富豐富多彩的人生畫卷。

理發師和企業家，似乎風馬牛不相及，是命運特別垂青孟家富?故事還得從頭開始說起。從理發師到企業家

鎮江市旅游經濟開發區，坐落在京口區東郊。盂家富的父母都是老實巴交的農民，識字不多，但教會孟家兄弟勤勞致富的樸素真理。提起孟氏三兄弟，鄉親們就會豎起大拇指說：三兄弟是致富奔小康的帶頭人。家富的大哥經營飯店、浴室，二哥是噴灌機廠的廠長，他排行老三，自幼聰明懂事，深得父母喜愛。學生時代生活的艱辛，貧困的苦水使他加倍刻苦學習。然而由于長期營養不良，造成神經衰弱，高考時以幾分之差，被高等學府拒之門外。

大學無門，腳下有路。1980年，19歲的孟家富，頂著世俗的眼光，克服廠來自同學、朋友、家庭的壓力，在當時的汝山鎮上開了個名為“鎮東”的理發店，取意為鎮江的東方，有蒸蒸日上的含義。

青春的歲月，如歌的年華，孟家富干一行，愛一行，專一行。他曾先后在鎮江、上海的知名理發店培訓。他拜訪過全國理發行業四大名家，特別是向上海的理發博士張學明求教技藝，學習探討如何美發美容等問題。

由于技術精益求精，為人以誠相待，發型新潮時尚，鎮東理發店出名了，顧客們有口皆碑。漸漸地由一人小店變成擁有八名理發師的大店，這在汝山鎮算是首屈一指。小孟也開始大把地賺錢，父母的臉上也露出了笑容。

一個偶然的原因，改變了他的命運。

然而，偶然寓于必然之中。這要歸功于他善于思考，善于發現。1985年，隨著生活水準的逐步提高，各地理發店增多，燙發成了一股不可抗拒的潮流。然而藥水緊俏，有的品牌燙發藥水、護發素質量不過關，部分顧客頗有微辭。于是他突發奇想，動了生產美發護發用品的念頭。

就像從樹上掉落下一只蘋果，牛頓就發現了萬有引力那樣，小孟從風云變幻的市場行情中，看到了機遇在向他招手。

一個人的一生中，至少有幾次能改變自己命運的機遇，然而機遇是個赤身裸體的孩子，稍不留意，就會溜走。

思維敏捷的孟家富抓住了這個機遇，他毅然決然地丟開了正紅火的理發店，帶上開店賺的5000元辛苦錢，只身赴北京，尋找更多更大的“奶酪”，尋找致富的金鑰匙。那一年是1985年，這在工人平均工資不到40元的年代，用5000元學費上學，沒有點膽量和氣魄是很難做到的。北京星火技術研究所京都商業學校，是有志青年匯集的殿堂。孟家富在這里獲得了催人奮進的力量，校園內觸目可見這樣的大標語：“這里是群英薈萃的地方!”“歡迎你，未來的企業家!”

小孟熱血沸騰了，他在這里結識了一大批知音，他貪婪地吮吸著知識的瓊漿……il：企業插上科技的翅膀

一年后，孟家富回到鎮江，他招兵買馬辦起了京口時美化工廠。由于他狠抓技術、質量，產品在鎮東理發店不斷實踐，逐步改進，銷路很快打開了。為了贏得更多市場，他與上海某化工廠合作，生產的“時美”燙發藥水，銷路覆蓋了鎮江和南京、上海、蘇州等經濟發達地區，名噪廣時。

在此期間，他有過征用土地招工、進銀行的機會，都被他放棄了，他認為自己能成為發展經濟的帶頭人。經過6年運作，孟家富深刻領會到優勝劣汰、適者生存的市場經濟規律。為了尋找更甜美的“奶酪”，他決定另辟蹊徑，開辦京口洗滌劑廠，從而實現了從民用化工到工業產品的飛躍。他深知企業要做強做大，必須不斷開發新產品，走多元化的發展之路。除了生產金屬脫脂劑、膠水、潤滑洗滌劑等，他又開辦特種機械廠，生產美瓶劑和流水線配套用的美瓶機，這個新產品覆蓋全國大部分城市，銷售勢頭一路看好。為打響企業品牌，孟家富辦理了商標注冊，成立了方源化學有限公司。

早在北京學習時，孟家富就深深懂得，科技能使企業插上飛翔的翅膀，公司的發展，全靠產品的科技含量高。用別人的招牌不如創自己的品牌，他依靠高校和科研單位的技術力量，借雞生蛋，創立“金山”牌清洗劑，成為華東地區啤酒廠家均使用和叫得響的品牌。

他向全體員工提出“沒有最好，只求更好”的響亮口號，陸續從南京大學、江南大學、江蘇大學、鄭州輕工學院等知名院校聘請6名教授和化工技術人員，作為常年技術顧問，提供新產品、給予技術指導。該公司掛靠高校，先后研究開發了15個化工新產品，實施了生產和科技聯姻的模式。

孟家富特別敬重方云教授，他是原無錫輕工學院、如今的江南大學化工學院院長，在全國輕工行業有較高的知名度。孟家富動情地說：“方教授如今已是博士后了，他誨人不倦的高尚人品，使我終身難忘。每次和他聯系，他都在實驗室里工作，遇到生產難題，往往一個電話就迎刃而解。方教授常常指導我購書、閱讀，使我在化工人門中能找到捷徑?！?/p>

除此，他以人為本，努力提高員工和自身的素質，組織員工學習WTO知識、生產管理技能和法律法規。近期，他又建了公司網站，以獲得更多的科技信息和市場信息，為企業快速發展提供決策依據。

造福社會共同致富

致富不忘回報社會，知恩圖報，這是孟家富的做人準則，他從不諱言自己出生于貧苦的農民家庭，與過去同樣貧困的鄉親們血肉相連，情同手足。在經濟上取得回報的同時，他沒有忘記應當擔負的社會責任。近年來，他為28名下崗職工提供再就業機會；5年來，向國家上交稅收200多萬元；他支持希望工程，資助貧困學生重返課堂；他為敬老院送溫暖，向社會有關方面捐款達30萬元。

他常說，一花獨放不是春，百花齊放滿園春。他認為，一個人富裕，無法使整個地區富起來，只有富裕的人多了，眾人拾柴火焰高，我們開發區才能真正富起來。為積極響應京口區委、區政府倡導的“雙輪驅動”的號召，在發展自身企業的同時，帶動其他非公有制企業發展，他于1995年成立了鄉鎮商會，他被選為會長。1996年，在他的大力號召下，9名會員自籌資金蓋起100多平方米的商會樓。1999年在全市鄉鎮商會中，第一家成立了商會黨支部。商會成立以來，活動正常，工作出色，連續四年被評為光彩之星，每年均被評為先進鄉鎮商會。

作為政協委員和會長，孟家富充分發揮其橋梁和紐帶作用，商會成立后，他組織重點企業老板先后到溫州、廈門、上海、昆山和東南亞地區參觀取經，接受新信息，帶領個私企業主參加國內部分大學產品成果洽談會，聽取各類專家講座，收到良好的經濟效益和社會效益。全國工商聯副主席翟懷明，原江蘇省委統戰部副部長戴鎮基，省工商聯黨組書記邵軍，先后慕名來商會視察調研，給予高度評價，稱其是“江蘇省第一家鄉鎮級自有房產的商會”。

孟家富切實把握市場行情走向，緊跟形勢，新產品的開拓始終圍繞市場需求，由此開發了電子油漆產品。隨著城市發展，他瞄準人們對綠色環保的日益重視，因而開發幕墻等建筑裝潢產品，研制環保涂料，成了該公司的新課題。

孟家富還年輕，他還有較長的人生之路要走。他渴望該公司的美瓶機等產品能走向世界，占領世界市場，他將繼續邁開堅實的步伐，繼續書寫農民企業家的傳奇故事。