李金龍創業三部曲

山西屯留縣，地處太行山腹部，鐘靈毓秀，物華天寶。該縣民營企業家李金龍創辦的山西正泰實業有限公司，以其雄厚的實力和效益，聲譽遠播，美名遠揚。記者采訪時，對李金龍的創業史，常常嘆服不已。軍人出身的他，有膽有識，精明果斷。隨著他的侃侃而談，一部民營企業的創業史展示了他的風采。

起家于商

20世紀80年代的屯留，封閉、落后。剛從部隊退伍回來的李金龍，因父親的不幸病逝，過早地承擔起了家庭重擔。為了養家，他開始在街上擺攤賣菜，做各種小生意。一年下來，他有了3000余元的積蓄，同時也積蓄了知識和勇氣，奠定了他創大業的根基。

1983年，他率先貸款買了一輛汽車，搞起了運輸業，憑著吃苦耐勞，精明能干，一年下來，除還清貸款，純收入達10多萬元，在當時的屯留可以說是發跡了。

靠運輸運出去貧窮、運回來富裕和希望的李金龍心潮澎湃，在改革的大潮中躍躍欲試。1983年，他大膽投資28萬元，辦起了屯留第一家私營企業--西街商場。當年投資，第二年銷售收入就達到30萬元，實現稅收5萬元，并安排了8個貧困勞力。從此，李金龍步入了10年的商業之旅。10年的苦心經營，他不僅積蓄了財富，而且積蓄了應對市場經濟的膽略。

興之于工

隨著市場經濟的發展，競爭越來越激烈。這時，李金龍萌發了從商業轉向工業的想法。為此，他先后到廣州、深圳、天津、河北等地考察了玻璃制品、搪瓷制品、石棉絹花等項目，由于種種原因，都未能上馬。1992年，鄧小平南巡講話的春風吹拂神州大地，發展才是硬道理更加堅定了李金龍由商業轉向工業的決心。

1992年夏天，當他獲取山西省外貿接受了美國一家公司注塑啞鈴項目，正尋找生產廠家的信息后，立即跑到省里，千方百計簽訂了為美國生產健身器具的協議。回來后，迅速落實資金，聘請技術人員，采購設備，修建廠房，僅用三個月時間，化塑廠便建成投產。美國商人麥考先生驗收產品后，連聲稱贊。

初嘗勝利喜悅的李金龍興奮不已，企業剛剛開產即規劃了一年打基礎，二年上水平，三年求發展的\"三大戰役\"發展目標。第一年，所生產的包塑啞鈴、杠鈴片即被海關指定為免檢產品，當年就創匯50萬美元，安置下崗職工、貧困勞力70余人，并投資100萬元救活了瀕臨倒閉的翻砂廠、鑄造廠、木箱廠、紙箱廠等十余個小廠，為300余人找到了就業機會。

1996年，在化塑廠規模不斷擴大的同時，山西正泰實業有限公司應時而生。這標志著李金龍的私營企業已完成了它的原始積累階段，向著更高的目標邁進。當時，還在人們為東南亞經濟危機指東道西的時候，李金龍已兩進國家科委，考察論證了乳酸項目的市場潛力與在屯留生產的可行性。1998年7月6日，一個投資800萬元、年設計生產能力1000噸的乳酸廠，經過四個月的修建與安裝，終于一次投料成功。

1999年，鈣產品市場的復蘇，再一次給正泰騰飛帶來了新的契機。李金龍意識到，隨著國人經濟收入的提高，保健食品會很快走俏。于是，他開始留意市場上補鈣品的功能、價格、銷售渠道，同時與食品研究所取得聯系，開始研發一種區別于其它補鈣產品而添加在飲食中直接服用的鈣產品。

產品研制出來了，通過鑒定，不但含鈣高，吸收快，而且長期飲用無毒副作用，無糖。李金龍將該產品冠名--龍宇食用乳酸鈣，意在：龍騰宇宙，鈣補華夏。

此時，蓋中蓋、巨能鈣等品牌已包圍華夏所有的大中城市，如果與這些品牌在同一個層面較量，龍宇鈣剛起步，絕對無法與之抗衡。經過詳細的市場調查后，李金龍決定把龍宇鈣定位在另一個層面，即農村與工薪層。

一夜之間，\"龍宇補鈣，方便實在\"的旋風，刮遍了省內外的每個角落。

傾情于農

屯留縣是山西省實施\"玉米戰略\"最佳生產帶主產區。玉米生產不僅面積大、產量高，而且品質優、脫水快、著色好。然而，由于玉米市場價格低，農民增產不增收，嚴重挫傷了農民種植玉米的積極性。李金龍是農民的兒子，他看在眼里，急在心上。如何實現玉米增值，農民增收，進一步加快玉米的轉化步伐，是李金龍1998年選擇上馬乳酸項目的另一重要原因。

年產千噸乳酸的企業建成了，當地農民每年有了千噸玉米可以被李金龍的企業就地轉化增值。一部分賣了糧的農民笑了，另一部分沒有賣了糧的農民仍憂心忡忡。為了進一步解決農民\"賣糧難\"的問題，進一步推動玉米產業化進程，李金龍又繼續開發乳酸的衍生產品--乳酸鈣、乳酸鋅，年吞吐玉米量達到了5000噸。

面對市場，面對當地產業結構實際，李金龍說，正泰公司今后的發展方向仍然采用現代農副產品加工高新技術，研究新產品、開發新產品、生產新產品，真正把當地玉米資源優勢轉化為經濟優勢。正泰公司也從一個產值幾百萬元的小公司發展到現在年產值6000萬元、年創匯60萬美元的民營大公司。期間飽含了李金龍的心血和汗水。他用心打造了正泰精神。

設身處地為職工著想。員工生日時，公司領導買一個生日蛋糕，送去一份溫馨；員工有紅白喜事，公司派人幫忙，送去禮品；每年中秋節，員工連月餅都不用自己花錢，每人發給100元紅包；逢年過節，公司都給大家備好禮物；員工病了，即使不重，公司也要派人看望。公司工會開展的\"家訪活動\"，多年來雷打不動。全公司每人每年家訪一次，200名員工不能遺漏一個，發現困難，及時幫助解決。公司還有一條特殊規定是：除非觸犯法律，不得開除員工。

率先實施情感管理。在李金龍的管理手冊中有這樣一段話：\"產品是企業工作的中心，人才是開發和創造產品的源泉，科學管理是企業興旺發達之本。而企業要持續健康地發展，企業本身必須有凝聚力，凝聚力就是戰斗力，戰斗力就是企業發展的生產力。\"在李金龍精神魅力的感召下，公司現在吸引了大中專畢業生和技術人員60余名，占到職工總數的35%。

著力建設企業文化。在李金龍的倡導下，他們將企業文化定位在人這個基本要素上。為了使企業保持旺盛的發展態勢，公司不僅僅滿足于培養一般的普通勞動者或好職工，而且采取\"團隊軍訓、分組培訓\"等措施，外樹員工形象，內練員工素質，并定時組織員工進行技術培訓和思想教育學習，定期舉辦\"崗位練兵\"、\"文化娛樂\"等活動，培養他們學會獨立思維，不但要學會邏輯思維，還要學會橫向思維和縱向思維，努力造就高素質、高知識、高能力、高理想的\"科學人\"、\"現代人\"和\"文明人\"。同時，公司為員工建起了圖書閱覽室、文化娛樂室，努力為員工提供優質的食宿、良好的學習場所和寬松的娛樂空間，定時召開員工生活會和職代會，讓員工們為公司的發展獻言獻策，充分體現員工的主人翁責任感和榮譽感。

\"如果說企業文化是企業發展騰飛的一只翅膀，那么，產品質量是企業發展騰飛的另一只翅膀。\"這是李金龍的治企之本。從商場進貨到啞鈴包塑再到乳酸、乳酸鈣、乳酸鋅的熱銷，十余年走過的風雨路，時時都體現出了他的\"質量意識\"。挑剔的日本商人、精細的美國客戶之所以能與李金龍合作多年，首先是他的產品能夠\"免檢\"。

慷慨無私貢獻社會。在李金龍的創業生涯中，先后被省委、省政府授予\"再就業功臣\"稱號，被長治市委、市政府評為\"光彩事業帶頭人\"，被縣委、縣政府授予\"創業功臣\"稱號等，閃閃發光的金牌背后，我們看到的是一位民營企業家、一位優秀共產黨員的拳拳赤子之心。

他于1993年為8個鑄造廠投資100萬元，使這些企業起死回生；1994年為殘疾人事業捐款10萬元；1995年為屯留縣邊遠貧困鄉鎮捐資捐款15萬元；1996年為屯留貧困山區捐款2000元，白面2000斤，價值5萬余元的服裝；1997年為希望工程捐款2萬元；1998年為南方災區捐款捐物2萬余元，為家鄉修路捐款4萬元；1999年捐資辦學捐款2萬元；2000年捐資辦學捐款2萬元；除此之外，近年來他已向國家上繳稅金幾百萬元。

2001年，李金龍東渡日本，南下廣州，對乳酸及其衍生品的市場做了認真細致的調查。為了適應市場需求，他決定今年在年產千噸DL-乳酸的基礎上，加大科技投入，引進科技人才，先人一步進入L-乳酸的開發生產領域。因為目前中國市場每年需消耗1萬噸L-乳酸，而國內實際生產能力僅為1000噸，同時，根據\"龍宇\"鈣的銷售情況和市場反饋信息來看，目前的生產能力遠遠不能滿足消費者的需求。因而該公司已著手擴建工房，并引進先進設備和科技人才，決定在年產500萬瓶的基礎上擴建為年產1500萬瓶，到時，僅此一項年產值將達1.5億元，實現利稅1050萬元。

十六大春風勁吹，回顧自己走過的艱難歷程，望著正泰的日益輝煌，李金龍并沒有滿足，更加快了與時俱進的腳步......

(責編 董巖)