民企開拓國際市場應遵循的基本原則

世界經濟的全球化發(fā)展和我國加入WTO，將全面影響我國社會經濟的發(fā)展，全面增強我國經濟社會的對外開放性。這一方面為我國企業(yè)的發(fā)展提供了良好的機遇，同時另一方面也帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。中國民營企業(yè)在中國經濟發(fā)展中所起的作用越來越大，這就注定了中國民營企業(yè)在今天只有融入經濟全球化當中去，才能為中國經濟的發(fā)展做出更大的貢獻。也只有民營企業(yè)加入國際生產、分工體系，融入國際貿易、金融過程中，才能達到提升企業(yè)競爭力的目的。因此民營企業(yè)開拓國際市場必須嚴格遵守以下五個原則。

遵循經濟規(guī)律

民營企業(yè)開拓國際市場首先應遵循世界經濟與世界市場的基本規(guī)律。世界經濟發(fā)展的四大基本規(guī)律是指世界經濟生活國際化規(guī)律、世界經濟一體化規(guī)律、世界經濟不平衡發(fā)展規(guī)律、世界科技不斷縱深發(fā)展的規(guī)律。由于它們在世界經貿領域都具有普遍性、大量性、長期性和持續(xù)性等基本屬性，作用大、范圍廣、影響深，對世界經濟各個組成部分的主要內容、發(fā)展過程及其主要方面都起著巨大作用。從宏觀上看，它對各個國家、地區(qū)和區(qū)域集團的綜合國力與綜合經濟實力的形成，對國家競爭力量的對比及其相互關系的結構性變化起著基礎作用。從微觀上看，對企業(yè)、企業(yè)集團參加世界市場競爭，彼此的興衰和消長起著催化和推動作用。我國民營企業(yè)要開拓國際市場，參與國際競爭，既是這四大經濟基本規(guī)律的作用結果，也是世界經濟發(fā)展的內在要求。

其次要遵循國際價值規(guī)律。由于市場的中心問題是價格，世界市場的中心是世界市場價格。無論是世界商品市場、國際金融市場、世界科技與勞務、信息市場等，都有一個價格問題，都要受國際價值規(guī)律的支配和作用。國際價值及其轉化形式、國際生產價格是世界市場價格的理論基礎。

因此，我國民營企業(yè)走向國際市場，要嚴格遵循四大基本規(guī)律和國際價值規(guī)律，轉變自身增長方式，尋求世界市場的新增長點，以國際市場為導向，以提高經濟效益為中心，以增強自身競爭力為出發(fā)點，不斷提高自身的勞動生產率，主動去適應經濟規(guī)律，規(guī)避風險，拓寬市場，提高企業(yè)綜合素質。

發(fā)揮比較優(yōu)勢

80年代，美國經濟學家邁克爾.波特提出了競爭優(yōu)勢的概念“一個國家的競爭優(yōu)勢，就是企業(yè)、行業(yè)的競爭優(yōu)勢。一國興衰的根本原因在于能否在國際市場競爭中取得優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢的關鍵在于能否使主導產業(yè)具有優(yōu)勢，產業(yè)具備優(yōu)勢就必須提高生產效率，而不斷提高生產效率的源泉則在于企業(yè)建立和培育自我加壓、不斷進取的創(chuàng)新機制。”按照國際競爭優(yōu)勢理論，競爭優(yōu)勢的關鍵在于差別，在于比較優(yōu)勢，民營企業(yè)國際化經營的關鍵是突出比較優(yōu)勢，只有具備了比較優(yōu)勢才能具有在國際市場上的優(yōu)勢競爭力。

從現(xiàn)代市場經濟的理論來看，民營企業(yè)在國際市場中是有生存和發(fā)展可能的。首先，按照國際競爭優(yōu)勢理論，競爭優(yōu)勢的關鍵在于差別。我國民營企業(yè)存在著企業(yè)規(guī)模小、產品技術檔次低、管理水平落后等比較劣勢，但它的比較優(yōu)勢也同樣明顯。它的責權利高度集中，決策機制反應比較快捷，企業(yè)的產品初始往往定位于技術含量低、附加價值低的初級產品和一般工業(yè)制成品，從而在國際市場細分中占有一席之地。其次，現(xiàn)代企業(yè)存在著組織規(guī)模擴張的內在動力，但在整體組織規(guī)模的演變趨勢上，存在著大、中、小企業(yè)專業(yè)化協(xié)作的規(guī)律，我國民營企業(yè)發(fā)展的歷史不長，大多投資規(guī)模小、經營產品單一，存在著拓展國際市場的生存空間。最后，按照資本利潤分配的原則，利潤分配在產業(yè)鏈的分布上有從低到高的分配規(guī)律，對于我國大多數(shù)民營企業(yè)不可避免地在國際分工中將處于產業(yè)鏈的上端，但比較成本的優(yōu)勢將在一定時間內得到延續(xù)。在產業(yè)結構轉化和演變規(guī)律上，由于技術進步、技術轉移和高新技術的開發(fā)，而存在著技術后進企業(yè)的跳躍性發(fā)展的可能。所以我國民營企業(yè)基于國際市場的現(xiàn)實情況，在開拓國際市場過程中，就要積極塑造和發(fā)揮自身的成本優(yōu)勢、機制優(yōu)勢、產業(yè)優(yōu)勢和服務優(yōu)勢。

調整經營戰(zhàn)略

民營企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略是指民營企業(yè)為實現(xiàn)其國際化經營的目標，重點研究國際化經營的風險、競爭結構和分析自身國際化經營的約束條件，使自身的經營活動適應變化的國際經營環(huán)境，充分利用國際市場上尚未被滿足的經營機會，充分發(fā)揮民營企業(yè)差別優(yōu)勢，有效地利用和配置國際資源，指導企業(yè)國際化經營的總方針策略。

民營企業(yè)要進行國際化經營，必須加快經營戰(zhàn)略隨國際市場變動而調整的步伐。民營企業(yè)的國際化經營策略和戰(zhàn)略既不同于國內普通民營企業(yè)，也不同于從事國際化經營的國有企業(yè)。根據(jù)對國際市場經營環(huán)境和國內政策條件的分析，首先，民營企業(yè)要突破“國內生產、國外銷售”的傳統(tǒng)經營觀念，實行“本土化”經營觀念，即推行“各國設計、各國生產、各國銷售”的新經營觀念，以形成自身的特征。其次，要針對國際化經營的不同階段，設計不同的經營戰(zhàn)略。一般而言，民營企業(yè)在走向國際市場的過程中，要經歷四個階段：一是出口供貨階段；二是自營出口階段；三是跨國經營階段；四是國際化經營。

因此，民營企業(yè)在國際化經營過程中，必須嚴格遵循目標市場所在國的市場規(guī)則和商業(yè)慣例，針對國際市場環(huán)境的復雜性，把自身的經營優(yōu)勢和目標市場的分析相結合，提出并實施與國際接軌的市場經營戰(zhàn)略。

科學管理和技術創(chuàng)新

科學管理創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的永恒主題。隨著企業(yè)國際化經營的擴大、領域的延伸、組織架構設置的復雜化，對企業(yè)管理模式提出了科學、規(guī)范的要求，這是塑造企業(yè)經營優(yōu)勢，參與國際市場競爭的必要條件。我國民營企業(yè)內部普遍實行家族制管理，企業(yè)中存在家族文化、家長制作風，以及與之相適應的倫理觀念，盡管在創(chuàng)業(yè)初期能夠產生積極的作用，但是隨著企業(yè)的發(fā)展、規(guī)模的擴大，消極因素也日漸明顯，如管理模式的不規(guī)范、隨意性強導致產品質量無法得到保證、企業(yè)市場競爭力減弱等。企業(yè)管理的嚴重滯后，已經成為制約民營企業(yè)走向國際市場的重要瓶頸。所以，在復雜的國際市場環(huán)境中，全面提高民營企業(yè)素質，促進民營經濟由粗放經營向集約經營轉變的重點是提高管理水平，要積極轉變管理理念，采用現(xiàn)代管理方式，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，形成生產、營銷、財務等管理體系，全面提高企業(yè)管理水平。

技術創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展和興旺發(fā)達的動力。民營企業(yè)的國際化經營必須遵循“以質取勝”戰(zhàn)略和“科技興貿”戰(zhàn)略。要貫徹這兩個戰(zhàn)略，必須得依靠技術創(chuàng)新。具體體現(xiàn)在企業(yè)經營成果上是產品品牌是否樹立，體現(xiàn)在企業(yè)運作上關鍵是技術創(chuàng)新。增強企業(yè)的創(chuàng)新能力，健全創(chuàng)新機制，提高企業(yè)技術對市場的反應能力，不僅是企業(yè)開拓國際市場生存的需要，更是增強企業(yè)競爭力、發(fā)展壯大的需要。特別是在我國民營企業(yè)普遍技術水平不高的情況下，民營企業(yè)加強技術創(chuàng)新顯得尤為重要，這是我國民營企業(yè)走向國際市場的必備條件和克服自身產業(yè)劣勢的根本途徑。所以，民營企業(yè)在國際化經營過程中必須樹立新的發(fā)展觀，以技術創(chuàng)新來求生存求發(fā)展，通過多種途徑增強企業(yè)的技術創(chuàng)新能力和實力。

穩(wěn)步推進資本經營

現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展離不開資本經營。資本經營在企業(yè)發(fā)展中所起的作用將會越來越巨大。所謂資本經營就是對資本的籌劃和管理活動。通過對企業(yè)可支配的資源和生產要素進行運籌、謀劃和優(yōu)化配置，通過收購、出售、兼并、轉讓、租賃特別是參股、控股等資本運作，實現(xiàn)最大限度的資本增值目標的新型經營管理方式。

現(xiàn)代市場經濟的中心問題，在于搞活資本，追求資本所帶來的利潤最大化，這是市場經濟的基本規(guī)律。重視資本經營，實現(xiàn)經濟增長方式向集約型過渡，這是現(xiàn)代企業(yè)的基本經營思想。尤其是在中國加入WTO之后，民營企業(yè)面對國際市場和國際競爭對手，就必須從自身的經營條件和外部的經營環(huán)境出發(fā)，在經營方式上作出重新調整。因此，民營企業(yè)在國際化經營過程中，必須穩(wěn)步推進資本經營，堅持以產業(yè)經營為基礎，以資本經營為手段，發(fā)揮機制優(yōu)勢，調整產業(yè)結構，提高產業(yè)整體效應，優(yōu)化資源的有效配置，實現(xiàn)企業(yè)之間的優(yōu)勢互補，加速企業(yè)外部擴張，提高民營企業(yè)的國際競爭力。