從競爭到合作：走進(jìn)戰(zhàn)略聯(lián)盟

20世紀(jì)90年代，美國DEC公司總裁簡·霍普蘭德（J.Hopland）和管理學(xué)家羅杰 (R.Nigel)提出了“戰(zhàn)略聯(lián)盟”的概念，即由兩個或兩個以上對等經(jīng)營實(shí)力的企業(yè)（或特定事業(yè)和職能部門），為了達(dá)到共同擁有市場，共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種協(xié)議、契約而結(jié)成優(yōu)勢相長、風(fēng)險共擔(dān)、要素水平式雙向或多向流動的松散型網(wǎng)絡(luò)組織。戰(zhàn)略聯(lián)盟多為長期聯(lián)合與合作，是自發(fā)的、非強(qiáng)制的，聯(lián)盟各方仍舊保持著原有企業(yè)管理的獨(dú)立性和完整自主的經(jīng)營權(quán)。1997年，普瑞斯（Kenneth Preiss）、戈得曼(Steven L. Goldman）、柰格爾（Roger N. Nigel）合著的《以合作求競爭》一書中，作者提出新型企業(yè)沒有明顯的界線劃分，其作業(yè)過程、運(yùn)作系統(tǒng)、操作及全體職工都應(yīng)與顧客、供應(yīng)商、合作伙伴、競爭對手相互作用和有機(jī)聯(lián)系在一起。只有這樣，企業(yè)才能走出孤立交易的小圈子，進(jìn)入相互聯(lián)合的王國，獲取競爭優(yōu)勢。這種相互聯(lián)系、相互影響的組織關(guān)系形式就是戰(zhàn)略聯(lián)盟，其競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在通過建立聯(lián)系實(shí)現(xiàn)互利而創(chuàng)造的價值上。

一、戰(zhàn)略聯(lián)盟給企業(yè)帶來的競爭優(yōu)勢

激烈的全球競爭、快速的技術(shù)變化和由于不斷開發(fā)新產(chǎn)品而導(dǎo)致成本和風(fēng)險上升使企業(yè)不可能完成所有的事情，而戰(zhàn)略聯(lián)盟，則為企業(yè)提供了一種能夠分擔(dān)成本和風(fēng)險、調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)時間、滲透新市場與獲得新技術(shù)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的手段。在此基礎(chǔ)上，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟則為每一成員企業(yè)提供了一種追逐全球競爭優(yōu)勢所必需的企業(yè)間的合作。

通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，可使企業(yè)處于有利的競爭地位或有利于實(shí)施某種競爭策略，最終的目的就是取得競爭優(yōu)勢，提高競爭能力。……