創(chuàng)業(yè)警惕七種錯(cuò)誤

也許只有一件事能和開創(chuàng)自己的公司具有相同的感覺(jué)體驗(yàn)，那就是親眼看你的孩子出生。比如，他們都會(huì)讓你體驗(yàn)到同樣的心情：興奮、焦慮、愉悅、恐慌，還有不知所措，尤其是那些處在早期創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)階段的老板。

懶惰、貪欲、暴食……在你自己的生活中，你愛(ài)怎么干誰(shuí)也管不著。但要是事關(guān)公司創(chuàng)業(yè)的成敗，那就得按規(guī)則來(lái)。

錯(cuò)誤一：沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃

沒(méi)有什么也不能沒(méi)有全面的商業(yè)計(jì)劃。作為融資的前提、企業(yè)上市日程、老板和雇員的行動(dòng)方案，商業(yè)計(jì)劃是任何創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可或缺的重要部分。

一份精心準(zhǔn)備的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包含成功的所有要素：管理團(tuán)隊(duì)和職員，追逐的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，面臨的競(jìng)爭(zhēng)，潛在的風(fēng)險(xiǎn)與利益等等。如果疏忽了這些方面，那會(huì)是一個(gè)致命的缺陷。

在制作計(jì)劃書時(shí)，一定要遵守傻瓜原則，把它搞得盡量簡(jiǎn)單、易懂。同時(shí)，還要覆蓋所有的重要方面：管理、所需資本、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)分析、退出策略以及實(shí)施計(jì)劃。

“從企業(yè)家的眼光看，商業(yè)計(jì)劃書最有用的是幫你理清思路，”istreanm互動(dòng)公司CEO維吉爾·卡若說(shuō)，“企業(yè)家經(jīng)常要在新概念和商業(yè)戰(zhàn)略之間進(jìn)行比較。如果不對(duì)企業(yè)進(jìn)行梳理，你的業(yè)務(wù)就會(huì)陷入混亂。只有有了計(jì)劃書，你才會(huì)知道，‘這東西現(xiàn)在還不可行’，從而避免犯錯(cuò)誤。”

錯(cuò)誤二：缺乏顧問(wèn)團(tuán)

雖然投資者或投資公司會(huì)要求創(chuàng)業(yè)企業(yè)擁有完整的顧問(wèn)隊(duì)伍，但許多企業(yè)總是蒙混過(guò)關(guān)了。然而，從經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，每個(gè)公司至少要有3個(gè)顧問(wèn)才能避免成立初期遇到的淺灘礁石，他們分別是律師(應(yīng)有商務(wù)背景和經(jīng)驗(yàn))、商業(yè)顧問(wèn)(金融或管理方面的專才)和注冊(cè)會(huì)計(jì)師(對(duì)公司發(fā)展進(jìn)行數(shù)據(jù)分析)。利用你的顧問(wèn)團(tuán)最好的方法之一，就是讓他們對(duì)支付行為進(jìn)行檢驗(yàn)。在做出收購(gòu)及投資之前，請(qǐng)顧問(wèn)們回答下列問(wèn)題：

A．這項(xiàng)支出目前是必須的嗎?

B．這將帶來(lái)收入還是招致?lián)p失?

c．還有沒(méi)有成本更低的方法也能完成同樣目的?(外部采購(gòu)、租賃等)

當(dāng)然，你的朋友或家人也能擔(dān)當(dāng)這些職務(wù)，而且成本更低，但請(qǐng)謹(jǐn)記不要充當(dāng)應(yīng)聲蟲之類的角色。在創(chuàng)業(yè)初期，你需要的是直接、坦率的意見(jiàn)，而不是唯唯諾諾之輩。

錯(cuò)誤三：資本不足

要確定到底需要多少資金是最難的工作之一，但有了商業(yè)計(jì)劃書和顧問(wèn)團(tuán)之后，它就變得容易了。如果企業(yè)要超越做夢(mèng)階段，就必須擁有足夠的資本。 《企業(yè)家》(Entrepreneur)雜志2001年100家最熱門公司中有70%是靠個(gè)人存款或私人基金實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的，只有6%使用了手段。

半年、一年、兩年、五年內(nèi)的資金需求都應(yīng)該盡早決定。同時(shí)，不論資金來(lái)自私人還是投資公司，個(gè)人存款還是貸款，一定要確保來(lái)源穩(wěn)定可靠。

過(guò)度借債可以毀掉你的企業(yè)，所以要按照商業(yè)計(jì)劃書行事，不要超出預(yù)算計(jì)劃支出。芝加哥約翰遜技術(shù)公司的皮爾斯·約翰遜指出，“大多創(chuàng)業(yè)者要把大公司的結(jié)構(gòu)帶到創(chuàng)業(yè)企業(yè)中。就我所知，大多數(shù)失敗的企業(yè)是因?yàn)樵诙唐趦?nèi)招聘了太多員工。”

原則：按原定計(jì)劃進(jìn)行，如果某項(xiàng)支出不在預(yù)算之列，那就忘掉它。

錯(cuò)誤四：沒(méi)有退出策略

商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)包含退出策略，這是企業(yè)的終極目標(biāo)。你的公司要上市嗎?還是要把它賣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?你要做的許多決策都受退出策略的影響。要明確哪種策略最有利，你應(yīng)該和其他合伙人一起討論，比較各種不同的選擇。

尤其是當(dāng)企業(yè)有多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，如果沒(méi)有退出策略，企業(yè)就會(huì)受到停滯不前、管理層分裂或者錯(cuò)失時(shí)機(jī)等威脅。

錯(cuò)誤五：只聽樓梯響，不見(jiàn)人下來(lái)

要建立一個(gè)有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的公司，你需要能實(shí)際創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。你應(yīng)該在市場(chǎng)調(diào)研方面投入與廣告、促銷相同的費(fèi)用。

許多公司的失敗，是因?yàn)楫?dāng)初的預(yù)想超出了顧客的需求和銷售空間。如果你能為目標(biāo)市場(chǎng)提供價(jià)值，那你就成功了一半，而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的客戶關(guān)系則將完成剩下那一半。

錯(cuò)誤六：個(gè)性沖突

創(chuàng)業(yè)者曾被描繪成追求事業(yè)的勇士。從某種意義上說(shuō)的確如此，這的確是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的普遍特征。只有好奇、專注、富有創(chuàng)造力的人才能應(yīng)付商業(yè)生涯中的變化和挫折。創(chuàng)業(yè)者的這種性格往往與風(fēng)險(xiǎn)相聯(lián)系。如果不小心謹(jǐn)慎，風(fēng)險(xiǎn)就可能造成創(chuàng)業(yè)者的沒(méi)落。當(dāng)然，如果不能承受風(fēng)險(xiǎn)，那根本用不著開公司，但如果老走在懸崖的邊緣，或者在前景不明的產(chǎn)品上投入過(guò)多，就可能意味著你的企業(yè)的終結(jié)。

錯(cuò)誤七：不會(huì)保護(hù)自己

在為這一項(xiàng)新產(chǎn)品或新服務(wù)激動(dòng)不已時(shí)，新手們很容易忽視建立商業(yè)保護(hù)措施的重要性。以下是三項(xiàng)主要的保護(hù)措施：

1．建立有限責(zé)任公司。

2．取得足夠的商業(yè)保險(xiǎn)。

3．與顧客、供應(yīng)商簽定合同。

雖然大多數(shù)公司一般不會(huì)受到空穴來(lái)風(fēng)的控告或由此帶來(lái)的危險(xiǎn)，但采取以上措施的確可以減少風(fēng)險(xiǎn)。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)似乎面臨著無(wú)窮無(wú)盡的決策和環(huán)境變動(dòng)，而其中任何一個(gè)都可能帶來(lái)災(zāi)難。然而，只要避免以上七宗錯(cuò)誤，你就可以獲得信心，實(shí)現(xiàn)短期或長(zhǎng)期目標(biāo)，而不會(huì)遭受大的挫折，否則你就別創(chuàng)業(yè)。

(摘自《成功》)