人物：“獨(dú)臂牛仔”的動(dòng)物世界

從喜歡動(dòng)物，到繁殖名犬，到打算開辦馬場(chǎng)，對(duì)王家梁來說，似乎是一件順理成章的事情

王家梁喜歡動(dòng)物。在他的辦公室里，掛歷、臺(tái)歷上的畫是名犬，壁畫上是奔騰的駿馬。從喜歡動(dòng)物，到繁殖名犬，到打算開辦馬場(chǎng)，對(duì)他來說，似乎是一件順理成章的事情。

王家梁現(xiàn)在是上海佳良犬業(yè)有限公司的老板。他說，他最愛讀美國作家杰克·倫敦的作品《熱愛生命》。愛讀這部小說的理由有很多，但最重要的一點(diǎn)，就是他26年前經(jīng)歷的一場(chǎng)人生磨難與小說主人公有相似之處。1976年，王家梁在打山雞的時(shí)候，由于槍筒里裝填的火藥過多，被嚴(yán)重炸傷，從此失去了左手。

作為一個(gè)樂此不疲地經(jīng)營(yíng)著自己的事業(yè)的殘疾人，王家梁經(jīng)常會(huì)面對(duì)旁人異樣的眼光和疑問。“你面前有一堆沙子，如果你是老鼠的話，你會(huì)認(rèn)為腳插進(jìn)去再爬起來會(huì)很累；但如果你是馬的話，你將一躍而過。”王家梁最愛用這種跟動(dòng)物有關(guān)的寓言式的語言回答人們提出的種種疑惑。“問題是你是站在老鼠的立場(chǎng)上還是站在馬的立場(chǎng)上。”

王家梁希望他能在生活上和事業(yè)上的沙丘前一躍而過。如今他已能熟練地騎馬，熟練地駕車。他所鐘愛的與動(dòng)物有關(guān)的事業(yè)在不斷發(fā)展著。

“嗅”出商機(jī)

王家梁1968年從蘇州到上海市郊插隊(duì)。他的事業(yè)起步于上個(gè)世紀(jì)80年代初，當(dāng)時(shí)報(bào)紙上的一則消息引起了王家梁的注意：隨著一部分人“先富起來”，市場(chǎng)對(duì)報(bào)警器和防盜器的需求持續(xù)上升。“這說明人們已經(jīng)對(duì)財(cái)產(chǎn)安全有一種需求。”王家梁回憶道。從小就一直養(yǎng)狗、愛狗的王家梁，此刻想到了警犬所具有的護(hù)家本領(lǐng)。

曾種過蘑菇，養(yǎng)過地鱉蟲、蜜蜂和水貂的王家梁，此時(shí)決定做犬類的繁殖生意，并從母親和妹妹那里“貸”來了當(dāng)時(shí)不算一個(gè)小數(shù)目的2000元。

有了啟動(dòng)資金，王家梁通過所在的大隊(duì)找到了一家貂場(chǎng)，并將其改建成自己的犬場(chǎng)。隨后通過朋友的介紹，以每只400元的價(jià)格，他向當(dāng)時(shí)的上海市公安局引進(jìn)了四只德國牧羊犬種犬。在繁殖的幼犬尚未出生的日子里，王家梁又開始在一份報(bào)紙上投放了出售警犬的廣告，以此試探市場(chǎng)的反應(yīng)和潛力。

“沒想到全國各地寄來了大量信件，要貨的電話鈴聲不絕。半年后繁殖出的第一批40多只幼犬很快就銷售一空。”王家梁說。

據(jù)悉，王家梁最初繁殖的一條小狗賣價(jià)為500元，隨著陸續(xù)引進(jìn)一些國外名優(yōu)犬種，后來有的賣到1000元一條。現(xiàn)在，“佳良”銷售的一些從國外進(jìn)口并在比賽中得過獎(jiǎng)的、血統(tǒng)好的種狗所產(chǎn)出的小狗可以賣到1萬元左右。“養(yǎng)狗是一個(gè)利潤(rùn)很高的行業(yè)，一般利潤(rùn)率在40％左右。”王家梁說。

走出國門

1987年，從媒體報(bào)道中得知王家梁經(jīng)營(yíng)的犬場(chǎng)后，日本HILFS犬場(chǎng)社長(zhǎng)赤間先生邀請(qǐng)王家梁前往日本訪問。

通過與對(duì)方的協(xié)商，1988年6月，王家梁的犬場(chǎng)成為日本HILFS犬場(chǎng)在世界的主要交流犬場(chǎng)之一，并得以先后引進(jìn)了九條種犬，這使得王家梁的犬場(chǎng)一躍成為當(dāng)時(shí)國內(nèi)種群水平最高的犬場(chǎng)。

1992年，美國一個(gè)殘疾人代表團(tuán)到訪中國。在一次交流會(huì)上，一位名叫Fred的團(tuán)員與王家梁相談甚歡。這位美國人因?yàn)樵趨⒓右榜R比賽時(shí)把脊椎摔傷而殘疾，F(xiàn)red不但與王家梁“同病相憐”，而且志趣相投。在他的幫助下，王家梁開始了一段充實(shí)的美國之行。在美國期間，王家梁不但參觀了美國大量使用警犬的軍隊(duì)和警察部門，還了解到當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)私人狗場(chǎng)專門向美國軍隊(duì)提供警犬。王家梁通過Fred的介紹認(rèn)識(shí)了該犬場(chǎng)老板。他們商定，王家梁在國內(nèi)狗場(chǎng)培育繁殖符合美國軍隊(duì)要求的狗，然后通過這位老板賣給美國軍隊(duì)。

“美國軍隊(duì)對(duì)犬的挑選非常嚴(yán)格，如果送去的不合格，最后退回來的一切損失都要由我們自己承擔(dān)。”王家梁說。

王家梁冒了這個(gè)險(xiǎn)。1993年，“佳良”培育的德國牧羊犬“法夫納”被美國佛羅里達(dá)州邁阿密警察局接受，正式進(jìn)入美國的警察部門工作。

風(fēng)險(xiǎn)就這樣變成了利潤(rùn)。據(jù)王家梁介紹，一條“法夫納”的售價(jià)是3000多美元，利潤(rùn)大概占50％。幾年來，“佳良”所培訓(xùn)的近100只像“法夫納”那樣的工作犬幾乎全部達(dá)到了美國國防部軍犬征用標(biāo)準(zhǔn)而被接受。

但王家梁現(xiàn)在基本上不再做類似的出口生意了。他說：“我們的犬類出口主要集中在1997年至1999年。因?yàn)楹娇展緦?duì)動(dòng)物運(yùn)輸收費(fèi)的改變，導(dǎo)致費(fèi)用增加，再做就不劃算了。”

王家梁現(xiàn)在身為德國牧羊犬協(xié)會(huì)（SV）、美國警犬訓(xùn)練聯(lián)合會(huì)（SCHUTZHUND USA）和日本警犬協(xié)會(huì)（NPDA）等協(xié)會(huì)的會(huì)員。定期的會(huì)刊、協(xié)會(huì)組織的各類比賽和活動(dòng)，以及和國外同行間的頻繁交流，仍舊讓“佳良”在管理與技術(shù)水平上，保持著與世界的接觸。

不斷求新

王家梁那帶有蘇州口音的快節(jié)奏語速，總能讓人感受到一種速戰(zhàn)速?zèng)Q的沖動(dòng)。而他對(duì)業(yè)務(wù)方向的及時(shí)調(diào)整也源于這種“想好了就做”的風(fēng)格。

隨著“寵物熱”升溫，1993年，王家梁將公司早先的繁殖犬類的業(yè)務(wù)逐一拓展，并先后推出了寄養(yǎng)托管、代客訓(xùn)練、愛犬美容、疾病診療等一系列服務(wù)，逐步使“佳良犬業(yè)”成為一個(gè)集繁殖、銷售和服務(wù)于一體的綜合性犬業(yè)公司。

公司的寄養(yǎng)服務(wù)被稱作“寵物香格里拉”。因?yàn)橹魅思耐性谶@里的狗可以選擇各種不同的犬舍（房間），這些狗每天都有3次～4次的戶外活動(dòng)，白天還有專人給它們洗澡、按摩、剃毛等，仿佛入住酒店一樣。這里甚至還有裝潢精致、設(shè)施精良的“貴賓房”，以滿足較高層次客戶的寵物的需要。

而為了讓“寵物醫(yī)院”有更好的技術(shù)后盾，王家梁還從“美國獸醫(yī)網(wǎng)”上找到了一名愿意來中國工作的澳大利亞籍女獸醫(yī)Sam。經(jīng)過網(wǎng)上多次交流，這名被王家梁稱為“工作狂”的39歲獸醫(yī)今年已正式成為王家梁手下的員工。王家梁說，他原本就想尋找一位技術(shù)精湛、非常敬業(yè)的外國獸醫(yī)，但沒想到這名獸醫(yī)竟超出他的期望，經(jīng)常“要主動(dòng)給自己找點(diǎn)事情干”。王家梁幽默地說：“一旦手里沒活，就會(huì)提出要不要給小狗的腹腔打開檢查。”

此外，王家梁還推出了工作犬出租業(yè)務(wù)。據(jù)悉，目前這里的狗一天的出場(chǎng)費(fèi)就達(dá)數(shù)千元。今年國慶期間在全國熱映的香港電影《河?xùn)|獅吼》就租用了“佳良”的兩只工作犬。

目前，“佳良”寵物醫(yī)院的收入占整個(gè)公司業(yè)務(wù)收入的1/3，經(jīng)營(yíng)銷售飼料、犬具占1/4，工作犬的出租占1/4，而犬類繁殖的收入僅占1/4。

“牛仔”之憾

王家梁日夜工作的場(chǎng)所，除了需要忍受數(shù)百只犬類高低起伏的不斷狂吠，更要“沉浸”在一股刺鼻的氣味中。王家梁對(duì)此早已習(xí)慣，如今又開始對(duì)新的“氣味”產(chǎn)生了興趣。

從去年開始，王家梁將自己的動(dòng)物情結(jié)伸向了馬場(chǎng)，并投資500多萬元引進(jìn)了20多匹馬。王家梁準(zhǔn)備將這個(gè)占地上百畝的馬場(chǎng)發(fā)展成為馬術(shù)俱樂部，并主要針對(duì)在上海的外國人和馬術(shù)愛好者。

作為“佳良”公司寵物醫(yī)院中惟一一名外籍獸醫(yī)，Sam女士在談到王家梁時(shí)不假思索地稱贊自己的老板就像一個(gè)“西部牛仔”。她告訴記者，想到中國來是因?yàn)檫@里充滿新奇，但沒想到自己第一個(gè)認(rèn)識(shí)的中國人卻是一個(gè)有著黝黑皮膚，做事雷厲風(fēng)行的“牛仔”。在Sam看來，老板愛開他那輛與家產(chǎn)“不相稱”的北京吉普，聽著美國鄉(xiāng)村音樂，做著自己喜歡做的事業(yè)。而最重要的一點(diǎn)是，已經(jīng)52歲的王家梁，工作的沖勁就像是上滿了的發(fā)條。

問及“玩命”的王家梁有什么遺憾，他指著墻上掛著的一把吉他說：“我喜歡音樂，學(xué)過鋼琴和吉他。我以前吉他彈得很好，也喜歡唱歌，還報(bào)考過上海音樂學(xué)院的作曲系。但現(xiàn)在我不可能抱著吉他邊彈邊唱了。”一直語速很快的王家梁，說這話時(shí)放緩了語氣。