下崗女工郝秋蘭：年薪五十萬

郭術良

一位年逾四十的下崗女工，從1999年起，每年的1月份都如約般地來到哈爾濱市人才市場。每次她都在人才庫登記表的“薪金要求”一欄鄭重地填下：年薪50萬。她的年薪要求曾一度成為哈爾濱市人才市場在冊的最高標的。一位下崗的女工何以提出如此高的薪金要求？正當人們議論紛紛的時候，2002年3月，浙江省溫州市欣欣服裝有限公司卻向她拋出了橄欖枝，這更令人們驚訝不已。而此時她卻對此處之泰然，胸有成竹地說：“我值這些。”

有一天，她被突然通知下崗

郝秋蘭1983年畢業于天津紡織工學院紡織品設計專業。大學畢業后，她進入黑龍江省輕工業廳工作，之后又調入哈爾濱紡織科學研究所，在這里，她一干就是近十個年頭。在這十年里，她工作勤勤懇懇，任勞任怨，雖然每個月只拿幾百元的工資，但她卻無絲毫抱怨。和所有計劃經濟時代的人一樣，郝秋蘭并沒有感到自己的付出與自己的回報不成正比，她滿足于生活的安穩，單位的重用。改革開放后，郝秋蘭同單位的一些人都紛紛脫離本單位，下海經商，而郝秋蘭卻不為所動，依然固守在本單位，每個月拿微薄的薪水。她想，自己作為國家干部，就該在國家機關中工作，出去經商就有些不倫不類了。在這種思想的指引下，她成了單位里少有的幾個留下來的人。

然而，郝秋蘭所信奉的“鐵飯碗”，并沒有如她想像中的那樣，讓她一生安穩無憂。1994年3月的一天，單位領導突然找她談話，內容是因機構改革，單位人員過剩，需要部分人員分流下崗，讓她要提前作好思想準備。郝秋蘭是個明白人，當時就領會了領導的用意，她也能夠理解領導的難處，當即表示說，雖然自己這些年為所里出了不少力，但年齡漸漸大了，應該給年輕人讓路了，如單位需要，自己隨時都可以下崗。話雖這樣說，但郝秋蘭的內心還是相當矛盾的，她倒不是擔心下崗后自己的生活問題，而是覺得下崗畢竟不是一件光彩的事，在某種程度上是對自己價值的一次否定。

晚上，郝秋蘭滿臉茫然地回到了家里。愛人見她郁郁寡歡的樣子，便安慰她道：“下崗就下崗吧，如果你不想再干了，那就在家圖個清閑，如果你閑不住，還可以到一些服裝公司去應聘，以你的條件，肯定會比現在的工資多幾倍。”愛人的話在郝秋蘭的心里并沒有起到什么作用，郝秋蘭固執地想，自己是堂堂的國家干部，以前都是別人為自己的單位打工，現在自己怎么能不顧臉面地去別人那里打工呢？這讓自己當年的同事知道了，就太沒面子了。

1994年5月，郝秋蘭正式被單位宣布下崗。下崗后，愛人為了不讓郝秋蘭感到寂寞，就勸她找周圍的鄰居打打麻將，還為她買回了幾盆花草、幾條金魚。郝秋蘭最初對愛人為她準備的這些東西還試著侍弄一下，但沒過幾天，她就有些厭煩了。郝秋蘭是個閑不住的人，在單位上班時，她無論有事無事都要到下面服裝廠走走，和工人們聊聊天。現在突然閑下來，她感到渾身不自在，如坐針氈。她覺得，自己剛剛四十多歲，難道就這樣閑起來過老年人的生活？自己一身的技術、經驗，難道就這樣沒了用武之地？一想到這些，她就痛心不已，但又無可奈何。

在周圍街坊鄰居看來，郝秋蘭應該是無憂無慮的，工作了十多年有一定的積蓄，吃穿不愁，愛人是一家國有企業的經理，收入不菲，對她又很體貼，不像一些下崗女工那樣，一失業就面對著生活的巨大壓力。而郝秋蘭卻不這樣想，她開始往她以前工作過的服裝廠跑。一到工廠，她就有一種說不出的激動，她仿佛又回到了從前，她高興地對工人們指指點點，但從工人們不服從的表情中，她又意識到了自己已經是一個下了崗的人，一個與這里已經無關的人。一次郝秋蘭在設計室看見幾位設計師在上班時間打撲克，在郝秋蘭主管這家服裝廠時，這樣的事是很少見的，郝秋蘭便上前對他們說上班時間最好不要打牌，誰知幾個設計師白了她一眼說：“你不是下崗了嗎，還來這里管什么閑事！”郝秋蘭聽后氣憤至極，但又無話可說。其實，正是設計師的話點醒了郝秋蘭。于是，她下定決心要走出家門，另謀出路，追索自己的價值。

從價值失落到價值確認

正當郝秋蘭轉變了從前的傳統觀念、準備著出去找一家服裝公司打工時，她昔日的一些同事找上門來。她的這些同事大都早年從單位辭職，自己出來搞服裝公司，如今都已事業有成。她們之所以來找郝秋蘭，是因為她們相信郝秋蘭的能力。1994年9月，一位姓李的經理再三地給郝秋蘭打電話：“老郝，別在家里閑著，出來幫幫我，待遇肯定要比你在單位上班好得多。而且你可以在我這里充分施展你的設計才能，我能給你提供這樣一個空間。”郝秋蘭相信了李經理的許諾。此時的她已經把自己定位在下崗女工這個位置上，她想，自己必須放棄過去一些執迷不悟的想法，一切從頭開始，以自己的能力再闖出一片天地。郝秋蘭欣然接愛了這份工作。

又能重新上崗干自己喜歡的工作了，郝秋蘭不禁有些興奮，然而這時的她不會想到，她正在被別人變相地利用。

李經理所經營的是一家集設計與生產等多種業務于一身的服裝公司，她正需要郝秋蘭這樣一位勤勞肯干、業務精通的設計高手。郝秋蘭的確是一個服裝方面的全才，設計、生產、工藝等各項業務，她樣樣精通。她很快被李經理委以重任，全面負責工廠的統籌規劃。當郝秋蘭再次站到工人面前的時候，她的全身都充滿了干勁，也感覺自己年輕了很多。她每天早出晚歸，對廠里的事幾乎是件件過問，每天都持續工作到深夜。她精心設計的服裝款式，使這家服裝廠的銷量成倍遞增，產品打進了國際市場。然而，正當她鼓足干勁準備再上新臺階時，她卻得到了一個傷心的消息。李經理在電話中對她說因公司人員精簡，若留用一些老同志別人肯定會有意見，并且說當初請郝秋蘭時是看她閑著無事，很寂寞，是念舊情才讓她來幫忙……郝秋蘭聽了這樣的話后，自然是氣憤不已，她的心里很清楚這段時間她自己付出了多少，清楚自己給李經理帶來了多少利益。但她并沒有發作，只是暗自后悔當初不該和這種言而無信的人合作，但更讓郝秋蘭傷心的是，在清算工資時，李經理只給了她每月千元左右的薪水。拿著少得可憐的薪水，郝秋蘭再次陷入了沉思，她開始對自己的價值產生了懷疑。

離開李經理的公司后，郝秋蘭回到家休息了一段時間。愛人勸她不要再出去辛辛苦苦地賺那點薪水了。郝秋蘭表面上雖點頭稱是，但沒過多久，她又離開了家。這次則是去遙遠的佳木斯，她當年在輕工廳的一位同事在那里承包了一家紡織廠，讓郝秋蘭去幫助管理。礙于情面，淳樸的郝秋蘭不顧家里的反對答應了。1995年9月，郝秋蘭踏上了北上的列車。佳木斯地處北大荒深處，工作條件比較艱苦。夏天，蚊蟲叮咬讓人無法休息，冬天工廠的取暖條件差，室內氣溫很低，可她在車間一站就是一天，手腳都生了凍瘡。郝秋蘭的專長是設計，紡織工程并非她所長，但為了驗證自己的能力，為了不辜負朋友的委托，她找來一些技術手冊，每天利用休息時間鉆研、琢磨，一個一個地攻克難關。在她的努力下，沒過多久，她對紡織工程就相當內行了。她為朋友節省了大筆的資金，出色地完成了朋友交給她的任務。

當她1997年春天滿懷疲憊地回到哈爾濱時，她又同樣遇到在李經理公司所遭遇的事情，這位朋友也同樣在給了郝秋蘭很少的工資后，將她甩掉。這又令郝秋蘭傷心不已，也使她的自信心降到了最低點，她對自身的價值再次產生了懷疑，她發誓以后再也不到一些所謂的“熟人”那里去幫忙了，她無法忍受付出得不到回報的痛苦。

然而，郝秋蘭終究是閑不住的。在封住了為“熟人”幫忙這條路以后，她開始主動出去應聘，這時的她無論在心理上和行動上都與一個生活重壓下的下崗女工毫無二致了。她開始適應各種工作，鉆研各種技術，有時專業不對口她也干。1997年4月，一家私營咨詢公司聘她做技術鑒定工作，這不是她的本行，但她仍做得很認真。6天滿負荷的工作，讓郝秋蘭心力交瘁，但老板仍不滿意，最后她還是被辭退了。走時手里捏著一周的微薄薪水。郝秋蘭又一次陷入了反思：自己難道真的沒有了價值？一連數日的失落感困擾著郝秋蘭，使她產生了一種有勁使不出來的感覺。

但有一件事卻給郝秋蘭帶來了思想上的轉折。1998年春天，天津一家服裝公司來哈爾濱招聘服裝設計師。郝秋蘭決定去試一試。在報名處，應征者如云，郝秋蘭鎮靜地根據自己的經驗，圓滿地回答了招考者的全部問題，最后郝秋蘭被聘為項目經理。而其他幾位30多歲從省里國營服裝廠下崗的青年設計師只接受了每月700元這樣的低薪，這一薪水與無技術的普通工人的薪水接近。天津的這家服裝廠因產品樣式單一，效益一直不是很好，郝秋蘭仔細考察了該公司多年的經營狀況，提出了“優化資源配置、生活一代、設計一代、預備一代”的可持續發展的建議，被公司采納。由她主持的設計部更是為公司的發展立下了汗馬功勞，該公司很快在服裝界贏得了聲譽，當年實現利潤1000多萬元。郝秋蘭因此得到了不少“精神上的獎勵”，這件事讓她對自己恢復了信心，“我能行”這個觀念又重新植入到了她的腦子里。

人才市場，她留下了當時的最高薪金標的

郝秋蘭重新確認了自己的價值后，便下定決心用自己的努力實現自己的價值。在與天津這家服裝公司的合同結束后，她因待遇偏低而拒絕了這家公司的挽留。這時的郝秋蘭已經相當自信了，她于1999年1月走進了哈爾濱市人才市場。當時的人才市場應聘者甚眾，但用工單位卻寥寥無幾，即使有，也只是一些招聘推銷員、業務員之類的低薪工作，這和郝秋蘭的內心目標相去甚遠，但郝秋蘭卻沒有灰心。這時的她已經為自己的價值進行了重新定位，她認為以自己目前的能力，50萬年薪是可以讓公司及自己接受的，這個價格也是適中的。她心目中的公司應該是一家惟才是舉、有相當實力的大公司，這樣才能給她更大的施展空間。

當郝秋蘭在登記表格上鄭重地寫下年薪50萬時，負責人才庫存登記的工作人員禁不住仔細打量了一下面前的這個貌不出眾的女人。旁邊甚至有人議論說：“這可是人才市場的最高價格，有什么本事提這么高的要求，就不怕沒人聘嗎？現在的人可真不實際。”面對這些人懷疑的目光，郝秋蘭心平氣和地說：“我要50萬年薪是量力而行的，我有這個能力。”

在人才市場登記后，郝秋蘭就開始回家靜心等待。她等待著一家有實力的公司來聘請她。然而，事實卻沒有像郝秋蘭想象的那樣好，很多公司在人才庫中看到郝秋蘭的材料后，都對她的簡歷表現出了興趣，但一看到薪金要求便望而卻步了。也難怪，有哪家公司愿出50萬元貿然聘請一個不知底細的人呢？當然也曾有幾家公司出于協商一下價格的目的，給郝秋蘭打了幾次電話，他們在表示相信郝秋蘭的能力的同時，也希望郝秋蘭能把價格降低到最低限。但這些公司都被郝秋蘭一口回絕了，她說：“50萬年薪就是我的最低限，我有能力為你們創造更大的價值，你們若能出到這個價碼，那我們就談，如果低于這個價格，那一切免談。”

郝秋蘭這樣說當然不是她盲目自大，她心里清楚，自己并非看重錢，而是希望以此來實現自己的價值，讓別人承認自己的價值。一年的時光，在等待與選擇中不知不覺地過去，而郝秋蘭卻沒有找到能滿足她要求的公司，但郝秋蘭經過幾年求職與應聘，已練就了良好的心理素質，她堅信終有一天，自己會被聘用的。

2000年1月，她又準時來到哈爾濱人才市場，依舊在登記表上寫下了年薪50萬的薪金要求。工作人員認出了她，對她說：“你若能降低一下要求，或許早就找到工作了。”郝秋蘭說道：“我并不是找不到工作，我只是想通過找工作來證明一些東西。”登記后，郝秋蘭依舊回家等待。日子在等待中一天一天過去，郝秋蘭不免有些著急，她盼望著能早日實現自己的目標。然而，就在這時，焦急使她做出了輕率的選擇。

2000年5月，一個自稱是河北唐山市某服裝公司經理的人打來電話，說他以前就聽說過郝秋蘭，了解郝秋蘭的能力，他同意接受郝秋蘭50萬年薪的要求。終于有人肯聘自己了，自己的價值終于有人承認了！郝秋蘭得到這個消息后興奮不已。幾天后，郝秋蘭約見了這位經理。席間經理盡力地表現著自己的誠意，并拿出了早已擬定好的合同書。郝秋蘭被唐山經理的盛情感動，當即在合同書上簽下了自己的名字。

簽約不久后，郝秋蘭便收拾妥當，去了河北唐山。在經理的安排下，郝秋蘭被派往一座縣城的小服裝廠做總管。郝秋蘭在這里一干就是大半年，她對工作幾乎達到了廢寢忘食的地步，整個服裝廠的大事小事都由她一個人包了。那位唐山經理很少來工廠，即使來也是很快就走，他對郝秋蘭的工作相當滿意，但當郝秋蘭提出讓他提前支付一些工資時，他卻支支吾吾地搪塞過去。敏感的郝秋蘭一下子就有了一種不祥的預感。果不出郝秋蘭所料，一天工商局的人突然查封了這家服裝廠，理由是無照經營。郝秋蘭馬上給唐山經理打電話，但這位經理早已消失得無影無蹤。郝秋蘭手里拿著合同來到唐山市的一家服裝公司，公司負責人稱該公司根本就沒有這樣一位經理。無奈，郝秋蘭只好接受了被欺騙的現實，只身踏上了回哈爾濱的列車。

這次事情對郝秋蘭是有一定的打擊的，但還不足以擊倒她。

2001年1月，郝秋蘭第三次來到哈爾濱市人才市場，她依舊在登記表上寫下了筆力遒勁的“年薪50萬”。

成功后，她處之泰然

2001年，50萬年薪在哈爾濱市人才市場已經不是最高標的了，有些人為了制造轟動效應竟喊出了年薪200萬元。郝秋蘭對這些不以為然，她說：“我的50萬年薪是很實際的，是公司及我個人都能接受的，我一開始就壓根沒想過以此制造效應。”

不久，郝秋蘭追求自身價值的事跡，被省內外的一些媒體曝光。她的事跡也引起了很多大公司的關注。如同一顆石子落入沉寂的湖水，瀲滟波動。幾個月時間里，就有13家單位找上門來，其中國企2家、集體企業3家、私企8家。這13家服裝公司都很看中郝秋蘭在這一行當中十幾年的設計經驗和管理才能，同意接受她年薪50萬元的條件。

這時情況完全變了個樣，變成郝秋蘭選擇招聘單位了。一家招聘單位要郝秋蘭負責從別的服裝公司找技術骨干，挖墻角，并答應給她特別高的回報，但郝秋蘭還是回絕了，她說：“不正當競爭我干不來，我的資本是技術和經驗。”經過一段時間的選擇，郝秋蘭被一位三次上門請她的國企老板感動。郝秋蘭與這位“三顧茅廬”的老板簽了意向合同后，雙方開始討論正式的合同細節，但郝秋蘭吸取以前的經驗，決定對這家公司做一番親自考察，然后再簽訂有關合同。但在考察中，細心的郝秋蘭發現，這家公司雖名頭不小，卻只是個花架子，公司不具備很強的實力且連年虧損，工作人員也大都官僚主義作風，沒什么能力。了解到這個情況后，郝秋蘭婉言謝絕了這家公司的邀請。

機會從來都為那些早有準備的人準備著，經過一番曲折之后，郝秋蘭的機會終于來了。2002年3月，浙江省溫州市欣欣服裝有限公司在哈爾濱開設分公司，需要一名總設計師，該公司總經理看到有關郝秋蘭的報道并了解到郝秋蘭的能力后，當即決定聘用她。在經過幾次登門拜訪與接觸后，雙方都表示滿意。郝秋蘭對對方公司的實力滿意，她在考察中發現這家公司技術先進，機制合理，能給她充分展示自己的空間。在確認萬無一失的情況下，郝秋蘭同該公司簽訂了正式合同。

郝秋蘭非常重視這一紙合同。她提出年薪50萬元就是謀求對自身價值的承認，如果合同正式簽訂將意味著對她自身價值的認定。該公司對郝秋蘭的要求是，第一，全面負責公司的技術指導監督；第二，不斷設計新的款式打開東北市場。郝秋蘭認為這是個干事業的好地方，她說：“90度的水不是開水，只有再加一把柴禾才能達到100度，才是真正的開水，開水就是效益，我就是那一把柴禾。”郝秋蘭的一個重要工作任務，是拿出可行的設計方案，也就是可以投放市場的服裝新款式。這句話聽起來簡單，而不懂行的人就是整天在街上轉也看不清什么款式可能流行。欣欣服裝有限公司的總經理看中的正是郝秋蘭敏銳的捕捉力，只要在服裝市場走一圈，郝秋蘭就能形成自己最新的設計思路，并知道它是否符合最新消費時尚，市場前景是否看好，還能簡單地測算出這一款式的開發價值。

公司對郝秋蘭給予了極大的信任。郝秋蘭也果真沒讓老板失望，在很短的時間，她就以她獨具的慧眼為公司設計出了迎合東北女士著裝品味的新款春、夏裝，該設計在公司高效率的工作下很快上馬。如今，產品雖然剛剛投放市場，但公司就已經看到了郝秋蘭給他們帶來的效益與價值。

郝秋蘭找到了能夠充分施展自己才華的地方，自然是欣喜不已。“士為知己者死”，郝秋蘭說，她愿為公司付出自己的全部才華。目前，郝秋蘭已經為公司設計了多款極有潛在開發價值的時裝，預計在未來三年內為公司獲利1000萬元。這算是她對公司的一個初步回報，也使公司在東北的業務能夠持續良好地發展下去。

服裝行業需要專家也需要通才，郝秋蘭正是符合了這種需要。對于50萬元薪金，該公司總經理并不是非常在意，他對記者說：“你只給我賺100萬元，我不能給你50萬元，你給我創造300萬元以上的利潤，我才能給你50萬元。我同意給郝秋蘭這份年薪是相信她的能力，對她有信心。”

如今，郝秋蘭已經在這家公司工作了一段時間，公司的經理對她所表現出的才能感到相當滿意，兩方面都慶幸自己終于找到了如意的合作伙伴。郝秋蘭成功了，一些朋友、親戚都打電話向她表示祝賀。她對這一切卻處之泰然，她說：“我的成功來自于我的自信與不懈追求，四十歲還很年輕，我至少還可以再干20年，把我的潛能充分發揮出來。其實，一個人只要充分發揮了自己的潛能，無論他最終成功或失敗，他都可以無悔。”

后記

人的價值就是社會對個人的尊重、滿足及人以社會的責任與貢獻。郝秋蘭得到了社會的承認，為社會做出了貢獻，她實現了自身的價值。

郝秋蘭的反思、郝秋蘭的選擇、郝秋蘭的信心，成為自身價值和價值被認同中間的橋梁。而實際上，在下崗的知識層人士中，或多或少地仍存在著價值取向上的誤區。“聘我嗎？50萬元”，郝秋蘭的故事值得反思。

（責編丁可）