“螞蟻”是怎樣成為“大象”的

梓　鄉

皖中重鎮蚌埠市，扼京浦倚隴海，雄踞南北交通要沖，歷來是商家必爭之地。近年來，隨著商品經濟的發展，這里更是商賈云集，強手如林。而今，一位回族青年創辦私營批發企業——蚌埠天洋五金交電有限責任公司，卻在這里紅了半邊天，其影響與聲望足以讓全市的同行刮目相看。它擁有遍布山東、江蘇、河南、皖北地區的固定大客戶400余家，批發業務量在蚌埠市場占有率超過60%，97年銷售收入達8千萬元。這位青年人就是公司的創始人——今年35歲的李剛強。

艱苦磨礪，初展英姿

童年在他的記憶中是一條流淌著苦水的河。1969年，年僅6歲的李剛強跟隨父母下放來到宿縣大澤鄉，由于家境貧困，便過早地擔負起生活的重擔，日出日落，面朝黃土背朝天，干起了與他年齡并不相符的農活。

1980年李剛強的父親落實政策后，全家到城里，他被安置在蚌埠中區勞動服務公司中榮商店就業。1984年中榮商店因經營不善關閉，在天橋街道的支持下，李剛強帶上5名待業青年利用街道提供的一間12平方米的舊房和2.5萬元資金，掛出了蚌埠市天橋家電批發部的牌子。開業伊始，沒有業務，李剛強就靠“腿勤、嘴勤、手勤”千方百計地“闖、摸、求”建立了最初的業務關系。

1988年李剛強25歲，長期的積勞成疾，使他患上了肺結核病，吐血不止，不得不住進了醫院。住院期間，他不顧醫生的勸阻，家人的責備，躺在病床上用電話聯系業務，指揮經營，稍好時就背上藥罐子，裝著一次性注射針管外出奔波，家人忍不住心痛地掉眼淚。就是靠著這種拼命的精神，李剛強帶領天橋家電公司的十幾名員工走上了發展之路。兩年后，隨著業務渠道的拓寬和經營規模的擴大，12平方米的經營用房已滿足不了業務發展的需要，經過再三權衡，他們果斷地拍板，負債經營登上了人民商場三樓，營業用房增加了400平方米，正式掛牌為蚌埠市天橋家電公司。

在李剛強的苦心經營和嚴格管理下，到1995年，天橋家電公司共實現銷售4.88億元，實現利潤307.5萬元，上交稅收355.4萬元，上交管理費101.4萬元，天橋家電公司成為中市區首屈一指的龍頭企業，李剛強也連年為省、市、區各級評為優秀廠長(經理)、優秀共產黨員。

浪頭弄潮，再度奮起

隨著改革的深化，計劃體制下的商業最先強烈地感受到商品經濟大潮的沖擊。經濟轉軌的陣痛，使一部分富余人員失去了自己的工作崗位，李剛強也由于工作變動，面臨一次自主擇業的考驗。籌建私營企業，廣泛吸納下崗職工，為經濟發展和社會穩定盡一份力量，李剛強決心白手起家開始第二次創業。

1996年元月，李剛強拿著家人多方籌資2萬多元錢，租了一間80平方米的經營房，交完房租訂金后，還剩3000元。凜冽的寒風迎面而來，一種不可遏止的豪情卻在李剛強的胸中涌動，他自己買磚瓦等建筑材料，親自動手蓋了一個簡易的房子，隆冬臘月，泥漿幾乎結成冰，手被刺破，可他全然不顧，童年的經歷使他有一般人難有的吃苦耐勞的精神。就這樣，他帶著6名下崗工人，把自己的招牌——蚌埠市天洋五金交電有限責任公司掛上了大門。

由于剛剛起步，企業規模小，缺少資金，他第一次到南京熊貓電子集團聯系業務，就遭受了冷遇。碰壁之后，李剛強并不灰心，又第二趟來到這里，廠方依然不為所動，拒不接待。總結了兩次失敗經驗，李剛強又重整旗鼓去了第三趟，這次李剛強向廠方詳細介紹了自己的經營思路和蚌埠地區優越的地理位置，并從蚌埠市經濟發展的速度和潛在的購買力，特別是廣大的皖北農村地區還有90%的市場有待于開發等方面，詳細地分析了占領蚌埠這個商貿重鎮的重要性。“精誠所至，金石為開”，廠家為李剛強的強烈的工作責任心和鉆研精神打動，從此與“天洋”公司建立了穩定的業務關系。

經過兩年700多個晝夜的艱苦創業，如今的“天洋公司”已與全國十幾家大型家電企業如“長虹”、“康佳”、“熊貓”、“美菱”、“TCL”王牌建立了長期友好的業務關系。

業精于勤 經營有方

家電商品無論組進還是銷售都有較強的業務性，要想生意做好，首先必須提高自己的綜合素質，早在國營天橋家電公司時，李剛強就苦心鉆研工商管理學，擠出時間刻苦攻讀，用三年時間取得深圳大學工商管理專業大專學歷。此外，他又自學了各類家用電器的基礎知識。現代企業管理和商品知識，使他懂得信息是當今商務活動的靈魂。他為及時捕捉市場信息，安排公司人員長期在外進行市場開發，推銷產品，掌握信息，并每隔3天通過傳真向公司傳遞市場行情。

1996年，合肥榮事達集團研制開發出新產品“188”型榮事達洗衣機，李剛強了解這一信息后，意識到121型榮事達洗衣機馬上將要被淘汰，于是他立即決定停止進121型洗衣機，并提前向客戶作了產品宣傳，當新產品上市時，天洋公司的客戶沒有一家出現積壓產品現象，客戶非常滿意，并對他的預見表示贊嘆。最近189型榮事達洗衣機剛投放市場，信息靈通，善于抓準機遇的李剛強早已捷足先登，僅2個月就銷售新型號榮事達洗衣機3萬臺，銷售額

達2000萬元。目前，天洋公司已成為榮事達集團公司最大的客戶。(責編：江凌)