雷達(dá)表為中國開放計時

蕭燕

如今在中國，雷達(dá)表婦孺皆知，它是怎么成功的呢?1978年10月1日，香港負(fù)責(zé)雷達(dá)表廣告的郭同生先生前往上海文匯報商洽刊登廣告事宜。當(dāng)時全國只有上海廣告公司一家可以代理外國廣告，美、日幾家有遠(yuǎn)見的公司紛紛前來力爭。因?yàn)楣蚁愀畚膮R報走了“后門”，雷達(dá)表戰(zhàn)勝對手拿到了首登資格。

1979年，一個二級熟練工人的月薪才40元零7大毛，一只雷達(dá)表的價格卻是1000～8000元，讓中國人買雷達(dá)表簡直是“天方夜譚”。但負(fù)責(zé)雷達(dá)表東南亞銷售的史丹拿先生認(rèn)定中國是一個巨大的潛在市場。

“要讓中國人知道雷達(dá)表是什么”，這是史丹拿先生當(dāng)時的強(qiáng)烈意識。1979年3月15日，當(dāng)上海文匯報作為“第一個吃螃蟹的人”登出全國第一條外國商品———雷達(dá)表的廣告時，史丹拿邁出了第一步。

“雷達(dá)表作為外商第一個闖入中國媒體的廣告”一時成為世界各地報紙的頭條，但是從1979～1982年，雷達(dá)表在中國的銷售量為“0”。

為了能打開中國市場，史丹拿先生至今已工作了20多年，雷達(dá)表在中國的每一項(xiàng)舉措都與他的策劃有關(guān)，他的遠(yuǎn)見和工作毅力令人敬佩。這位有著碧藍(lán)眼睛和和藹微笑的瑞士人，現(xiàn)在已升為雷達(dá)表公司副總裁。

有記者問：“貴公司在中國20多年的廣告投入是多少？”史丹拿坦言：早期只是完全的投入，中期廣告投入與銷售額持平，到1992年之后廣告的投入僅為銷售額的10％。

也就是說，1979～1992年13年間，雷達(dá)表在中國市場上幾乎是只投入不產(chǎn)出。但史丹拿先生堅信：一旦中國人生活好起來，一定會有人來買蜚聲國際的雷達(dá)表。

基于這樣的考慮，從1979年3月15日開始，雷達(dá)表的產(chǎn)品形象推廣一天也沒有停止過。他們在報刊連續(xù)刊登廣告，宣傳雷達(dá)表的宗旨、工廠設(shè)備、國際服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、表款成功之處；他們制作了長達(dá)15分鐘的紀(jì)錄片于1979～1980年間在中國8個省市電視臺連續(xù)播放；他們在北京、上海、福建、廣東4家電視臺舉辦學(xué)生智力比賽；贊助13個電視臺播出26集電視劇《海蒂》……

這以后，雷達(dá)表不斷創(chuàng)出外國公司在中國市場的“第一”———第一個刊登報刊廣告；第一個做電視廣告；第一個成立客戶服務(wù)中心；第一個做銷售培訓(xùn)；第一個把表帶和表一起賣；第一個把表裝入盒子銷售；第一個邀請兩名中國消費(fèi)者到瑞士參觀，等等。

各方面的工作絲絲入扣，雷達(dá)表10年的努力終于迎來了曙光。

北京亞運(yùn)會為雷達(dá)表再次提供機(jī)會。雷達(dá)表承接了亞運(yùn)會的計時器，他們從瑞士運(yùn)來了40噸重的設(shè)備，一絲不茍地安裝到位，一些不用計時設(shè)備的場所也安上了計時器，帶有雷達(dá)表標(biāo)志的計時器隨著運(yùn)動員的成績讓中國的每一個角落家喻戶曉。一時間雷達(dá)表頻頻亮相，它和北京亞運(yùn)會一起，再也難從中國人的記憶中抹去。

進(jìn)入90年代后，雷達(dá)表在中國的銷售成績突飛猛進(jìn)，溫州的一家表店每月至少賣出100塊；而上海的亨得利表店雷達(dá)表的銷售額占總額的60％；在6城市推出的200對白色陶瓷情侶表10天之后銷售一空。盡管鉆石雷達(dá)表已從1988年的8950元漲到23000～25000元一只，雷達(dá)表在1994年中國《經(jīng)濟(jì)日報》消費(fèi)品排行榜上仍兩次名列手表類榜首。

時至今日，雷達(dá)表的競爭對手們終于看到雷達(dá)表在中國的成功。瑞士的名牌手表歐米茄、浪琴、斯沃琪紛紛加入雷達(dá)表北京辦事處的行列。但仍不能否認(rèn)，雷達(dá)表已占據(jù)了許多中國人的視線。

雷達(dá)表在中國成長20多年，正好與改革開放20多年同步，無形中它已加入中國人改變生活方式和消費(fèi)方式的行列，因此它存在和發(fā)展的意義，早就大于了手表，這一點(diǎn)，恐怕當(dāng)年史丹拿先生也沒有料到。

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