創業第二招：借雞生蛋

彩色底片成就今日“柯達”

一天,柯達公司經理伊士曼在坦勒公司經理家遇到了兩個年輕人,這兩個年輕人提出了改革彩色攝影技術的想法。他們找來大量材料經過反復研究、試驗,發現原西德科學家配制的乳劑分成三層,各自對紅、綠、藍三種光源產生感光作用。研究到此,下一步需大量資金,于是希望得到坦勒公司的支持。

坦勒公司經理拒絕了他們的要求。而伊士曼卻認為很有價值,當時的彩色攝影工藝復雜,設備的價格十分昂貴,而且效果并不好。一旦小伙子們的研究再繼續下去,很可能使彩色攝影技術取得關鍵性突破。伊士曼當即就與他們簽約。

經過3年的不懈努力,兩色沖曬過程的感光彩色底片誕生了。很快,五色感光彩色底片也問世,并迅速占領了國內外市場?？逻_公司也成為了彩色底片市場上的“領頭羊”之一。

從奶瓶開始的創業

美國一對年輕夫婦發明了最新款式奶瓶,形狀如同一個拉長的中空“葫蘆”,嬰兒用小手抓住奶瓶使用,很方便。說起新款奶瓶的問世過程,還有一段故事:1983年2月2日,比利的妻子妮姬生下了兒子威廉。他們用奶瓶給小威廉喂奶時,發現市面上出售的奶瓶都太大,8個月以下的嬰兒難以自己用手托住,必須由父母幫忙。比利的岳父高爾是一間工廠的燒焊品質量檢查員。有一次,他來看外孫,發現女兒用手托著奶瓶給孩子喂奶,便說將來的奶瓶都得焊上瓶柄。

這句話使妮姬靈機一動,便利用黏土試做出各種奶瓶形狀,干透后拿給兒子試用。她相繼試過三角形及四角形的奶瓶,到最后才設計出將圓圈拉長的形狀,并取名為ANSA,拉丁文的意思是“手柄”。因為一開始的樣品采用不透明的鮮紅、鮮藍及鮮綠色,看不清瓶內是否清潔,因而首次在達拉斯貿易會展出時不受歡迎。于是比利夫婦將奶瓶改為透明的粉紅、粉藍等色,很快在65天內賣出5萬多個。

這對年輕夫婦便在俄克拉何馬州穆斯高基市建了一間工廠,雇了35名員工,1985年開業,第一年就收入150萬美元。如今,ANSA奶瓶每個售價25美元,每月銷量達25萬多個。

關鍵制藥公司創業的關鍵

總部設在美國佛羅里達州的關鍵制藥公司,運用將一種老藥改良成新藥的方法,發展成為全美表現最優秀的公司之一。

在美國,由于制藥業屬于高科技和嚴密管制的行業,要達到政府規定的標準,就必須投下大量的資金進行研究開發,然后將新藥交給醫藥專家檢驗。這整個過程,不僅費時費力,而且所費不菲。對于白手創業的生意人而言,實在是太艱苦、太冒險了。

關鍵制藥經營者米切爾·杰哈瑞斯的高明之處, 就在于把眼光放在那些已在市場上銷售、因而在安全性及藥效方面毫無問題的藥物的改良上,而不在新藥研制上。例如,早在1800年,硝化甘油就被用來治心絞痛。關鍵制藥公司利用現成的硝化甘油,制造了一種能夠貼在胸口的繃帶,它治療心絞痛的速度更迅速,并且提供了比藥片更長久的穩定藥效,以阻止心絞痛的復發。盡管這是一種百年老藥,但卻是一種全新的療法,大受消費者歡迎。

“關鍵”推出的治療哮喘病的藥物“哮達”,同樣也是一種“嶄新”的舊產品。在此之前,美國人人皆知的治療哮喘病藥物是西奧菲林。杰哈瑞斯的創新之道是提高該藥的藥效,就是將“哮達”進入人血管的治療延長為12小時。此項創新,榮獲美國食品藥物管理局頒發的特別獎,同時吸引了全球許多大制藥公司,與這家小公司簽訂共同研究發展各種產品的合約。G (摘自《開天辟地——創業起步的點子庫》)

《海外星云》(2000年28期)