雷達(dá)表為中國開放計(jì)時(shí)

如今在中國，雷達(dá)表婦孺皆知，它是怎么成功的呢?1978年10月1日，香港負(fù)責(zé)雷達(dá)表廣告的郭同生先生前往上海文匯報(bào)商洽刊登廣告事宜。當(dāng)時(shí)全國只有上海廣告公司一家可以代理外國廣告，美、日幾家有遠(yuǎn)見的公司紛紛前來力爭(zhēng)。因?yàn)楣蚁愀畚膮R報(bào)走了“后門”，雷達(dá)表戰(zhàn)勝對(duì)手拿到了首登資格。

1979年，一個(gè)二級(jí)熟練工人的月薪才40元零7大毛，一只雷達(dá)表的價(jià)格卻是1000～8000元，讓中國人買雷達(dá)表簡(jiǎn)直是“天方夜譚”。但負(fù)責(zé)雷達(dá)表東南亞銷售的史丹拿先生認(rèn)定中國是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。

“要讓中國人知道雷達(dá)表是什么”，這是史丹拿先生當(dāng)時(shí)的強(qiáng)烈意識(shí)。1979年3月15日，當(dāng)上海文匯報(bào)作為“第一個(gè)吃螃蟹的人”登出全國第一條外國商品———雷達(dá)表的廣告時(shí)，史丹拿邁出了第一步。

“雷達(dá)表作為外商第一個(gè)闖入中國媒體的廣告”一時(shí)成為世界各地報(bào)紙的頭條，但是從1979～1982年，雷達(dá)表在中國的銷售量為“0”。

為了能打開中國市場(chǎng)，史丹拿先生至今已工作了20多年，雷達(dá)表在中國的每一項(xiàng)舉措都與他的策劃有關(guān)，他的遠(yuǎn)見和工作毅力令人敬佩。這位有著碧藍(lán)眼睛和和藹微笑的瑞士人，現(xiàn)在已升為雷達(dá)表公司副總裁。

有記者問：“貴公司在中國20多年的廣告投入是多少？”史丹拿坦言：早期只是完全的投入，中期廣告投入與銷售額持平，到1992年之后廣告的投入僅為銷售額的10％。

也就是說，1979～1992年13年間，雷達(dá)表在中國市場(chǎng)上幾乎是只投入不產(chǎn)出。但史丹拿先生堅(jiān)信：一旦中國人生活好起來，一定會(huì)有人來買蜚聲國際的雷達(dá)表。……